Représentant Des Ventes Externes

Chez Lowe’s Canada, plus de 26 000 employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les communautés où nous sommes établis.

Nous exploitons ou desservons quelque 450 magasins corporatifs et marchands affiliés indépendants. Grâce à une offre de produits et services unique et à des formats complémentaires allant des quincailleries de quartier aux magasins de grande surface, nos enseignes Lowe’s, RONA, Réno-Dépôt et Dick’s Lumber sont outillées pour répondre à tous les besoins des rénovateurs amateurs et des professionnels de la construction.

Vous avez le talent? Nous avons les outils Chez nous, votre travail et vos idées contribuent à bâtir une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des possibilités de carrière à la mesure de vos ambitions et pourrez développer encore davantage l’ensemble de compétences qui vous rend unique.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, à grandir au sein d’une grande famille accueillante et à vous perfectionner chez l’un des meilleurs employeurs au Canada, selon un récent sondage mené par Forbes, nous pourrions être parfaits l’un pour l’autre.

**Nos attentes**

Se rapportant au Directeur, Ventes Commerciales et Résidentielles, le Représentant des ventes externes est responsable de la gestion des comptes assignés, y compris la négociation des prix, l'approvisionnement en produits spéciaux, l'établissement de relations et la qualification de nouvelles affaires. Recherche aggressivement de nouvelles pistes pour développer de nouveaux comptes afin de promouvoir RONA inc. en tant que fournisseur de choix.

**Le rôle**
- Développe et maintient les ventes pour les comptes attribués.
- Établit un calendrier pour maintenir le contact avec les comptes établis, en développant des relations solides avec les entreprises existantes.
- Fournit un service à la clientèle, y compris un devis de prix et de livraison, l'approvisionnement en produits nouveaux ou inhabituels et la réalisation d'estimations de matériaux au besoin.
- Négocie avec le client pour sécuriser la commande.
- Crée des commandes et coordonne la livraison au client par l'intermédiaire de l'équipe d'accélération, de RONA Direct ou du service de livraison.
- Examine les exigences en matière de matériaux avec le client, y compris le plan de qualification et les décollages de matériaux.
- Prépare l'estimation de la quantité et les devis de vente.
- Prépare les devis en obtenant l'approbation pour les commandes à prix spécial.
- S'approvisionne en articles spéciaux ou non en stock auprès des fournisseurs, y compris la négociation des prix et les délais de livraison, et garantit que l'acheteur de la commande spéciale dispose d'informations pour passer la commande.
- Organise le ramassage auprès du fournisseur au besoin.
- Identifie de nouveaux clients sur le territoire et établit des contacts pour mieux comprendre les besoins de l'entreprise.
- Produit de la présentation de RONA inc. en tant que fournisseur potentiel et travaille pour obtenir la première commande.
- Examine le rapport mensuel sur le vieillissement des comptes débiteurs avec l'administrateur de crédit.
- Travaille avec le service de crédit pour assurer le suivi des comptes en souffrance.
- Prend des dispositions pour ramasser les chèques ou établit des conditions de paiement spéciales avec le client telles qu'approuvées par l'administrateur du crédit.
- Rencontre régulièrement le directeur pour examiner la performance des ventes des comptes assignés et déterminer les opportunités de croissance et de développement.
- Examine et recommande au directeur de supprimer ou d'ajouter les comptes attribués au besoin.
- Assiste régulièrement à des réunions de vente et se tient au courant des tendances de l'industrie et du marché.
- Visite régulièrement des chantiers pour établir des relations avec le client, se tenir au courant des projets en cours et prendre des mesures proactives sur l'utilisation des matériaux par rapport à la quantité estimée et expédiée.
- Effectuer d'autres tâches liées à l'emploi, au besoin.

**Les compétences que nous recherchons**
- Le poste exige la capacité d’évaluer les opportunités et d’adopter des stratégies de vente pour correspondre à la place générale du marché et aux pressions concurrentielles.
- Le poste exige d’excellentes compétences en gestion du temps et la capacité de hiérarchiser plusieurs tâches.
- Le poste exige d’excellentes compétences en communication et de solides compétences interpersonnelles pour traiter avec la clientèle et les collègues.
- La position exige de la détermination et de la persuasion lors de la négociation avec les clients et les fournisseurs.
- Le poste exige du tact