Gestionnaire Régional Des Ventes

Le succès et la réputation de Distech Controls sont alimentés par notre équipe d'employés de classe mondiale. Nous recherchons des personnes qualifiées qui s'efforcent de réussir et qui souhaitent contribuer activement à notre croissance continue. Distech Controls apprécie les membres de son équipe et leur offre un environnement de travail moderne et motivant, ainsi que des salaires et des avantages sociaux compétitifs.

**Qui est Distech Controls?**

Distech Controls est une entreprise canadienne située à Brossard, sur la Rive-Sud de Montréal (QC), avec un siège social européen à Brignais (Lyon), France. Nous sommes fiers de faire partie de la famille Acuity Inc. depuis 2015. Notre mission est de relier les occupants aux bâtiments connectés pour améliorer le bien-être, la gestion des espaces et l’efficacité énergétique grâce à nos technologies et services avant-gardistes. Notre passion pour l'innovation, la qualité et la durabilité guide notre entreprise au quotidien, alors que nous ouvrons la voie à un monde brillant, productif et connecté.

**Pourquoi travailler pour Distech Controls?**
- Entreprise innovante
- Lieu de travail dynamique
- Entreprise ouverte d'esprit
- Entreprise en constante évolution
- Environnement de travail moderne conçu pour nos employés
- Zones de bistrot intérieure et extérieure, salons, stations de café

**DCI - Distech Controls Inc. (North American headquarter)**
- Programme de développement professionnel continu
- Nombreux avantages sociaux, dont une prime de rendement annuelle, une assurance collective et un régime de retraite
- 5 jours flottants et 3 semaines de vacances (au prorata) à partir de la première année
- Programmes de récompense
- Bâtiment certifié LEED
- Tables de baby-foot et ping-pong
- Situé près du quartier Dix30
- Salle de sport sur place
- Des fruits frais tous les jours
- Stations de boissons chaudes et froides
- Services de transport accessibles, y compris un lecteur de carte OPUS sur place
- Repas surgelé préparé par des chefs culinaires
- Prime de référencement

**Sommaire du poste**:
**Quel rôle occuperez-vous?**
Nous cherchons un Gestionnaire, opérations de vente, qui aura pour principal mandat de soutenir l’ensemble de l’équipe des ventes en ce qui concerne la prévision des ventes, l’analyse, la productivité, le maintien des données dans CRM et d’autres fonctions de soutien aux ventes

**Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)**:
**Que ferez-vous dans ce poste ?**
- Coordonner et mettre en œuvre des processus de prévision des ventes, de planification et de budgétisation au sein de l’équipe des ventes. Surveiller de manière proactive les efforts de planification afin de garantir la qualité, l’exactitude et l’uniformité des processus. Collaborer avec d’autres services de l’organisation lorsque nécessaire.
- Contribuer à une répartition équitable et optimale des quotas de la force de vente, tout en veillant à l’attribution rapide et efficace des objectifs de performance.
- Rechercher activement les opportunités d’amélioration du processus de vente. Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes pour identifier les priorités, surveiller les goulots d’étranglement, corriger les irrégularités et favoriser l’amélioration continue. S’assurer du respect des processus par les représentants, et signaler les écarts au besoin, selon les normes ISO 9001.
- Surveiller l’exactitude des rapports de ventes et des informations stratégiques communiquées à l’équipe. Proposer des ajustements aux outils existants ou en développer de nouveaux selon les besoins de l’équipe.
- Mettre en œuvre et optimiser l’usage des technologies intégrées, notamment le CRM. Contrôler la conformité aux normes de saisie et de qualité des données, et assurer la cohérence des informations pour des analyses fiables.
- Coordonner la formation des représentants, des directeurs de ventes et des équipes de soutien sur les outils, processus et meilleures pratiques.
- Conseiller la direction sur les programmes de rémunération incitative, en s’appuyant sur les données du marché et les tendances sectorielles.
- Servir d’intermédiaire entre les ventes et les clients internes. Soutenir les initiatives stratégiques de l’entreprise en adhérant aux valeurs fondamentales de l’organisation.
- Mettre en place des groupes de soutien entre pairs, développer des relations solides avec les parties prenantes et cadres internes.
- Préparer les présentations de vente en collectant et formatant les données pertinentes. Maintenir une veille concurrentielle active.
- Utiliser la plateforme Dodge BI pour extraire des données de territoire utiles aux rapports et présentations.
- Assurer le respect des normes de communication avec les partenaires, incluant les mises à jour de multiplicateurs, demandes de réunion, fermetures de comptes, etc.

**Expérience (expérience mínimale obligatoire)**:

- Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme collégial équivalent délivré par un établissement accrédité.
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