Spécialiste de Vente

**Spécialiste des solutions de vente**
- Supérieur immédiat

Gérant, Ventes régionales, Soins de santé et résidences pour aînés

Emplacement

Nouveau-Brunswick, Canada (résidence obligatoire au Nouveau-Brunswick)

Type

à temps plein

Date de clôture

11 julliet 2025

**Aperçu de l’entreprise**

Sysco a comme raison d’être de tisser des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider. Sysco est au cœur de l’alimentation et du service et a comme objectif de livrer les aliments les plus frais et les idées les plus novatrices aux restaurants, aux établissements de santé, d’enseignement et d’hébergement, ainsi qu’aux autres clients qui préparent des repas à l’extérieur de la maison. Nos clients peuvent compter sur nous pour offrir des produits et des solutions adaptés à leurs besoins, puisque Sysco est chef de file mondial et se trouve au cœur de l’innovation en matière d’approvisionnement, de livraison, de cuisine et plus encore.

Comptant plus de 57 000 employés et possédant une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco exploite environ 326 installations de distribution dans le monde et dessert plus de 625 000 emplacements clients. Pour l’année financière 2022 qui s’est terminée le 2 juillet 2022, l’entreprise a généré des ventes de plus de 68 milliards USD.

Sysco, l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2023 selon Forbes, se consacre à ses objectifs mondiaux en matière de responsabilité sociale d’entreprise et à la création d’un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous offrons à nos collègues l’occasion de s’épanouir sur le plan personnel et professionnel, de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres d’une manière qui dépasse leurs attentes.

Sysco est plus qu’un simple endroit où travailler. Notre passion pour la nourriture et nos clients nous a permis de devenir le chef de file de notre secteur. Pour rester au sommet, nous continuerons à voir grand, à travailler plus fort et à ne jamais abandonner. Êtes-vous prêt à contribuer à notre succès?

**Sommaire du poste**:
Responsable d’aider les clients à réussir tout en atteignant les objectifs de vente et de profit individuels et d’équipe fixés par l’entreprise. Offre aux clients un niveau exceptionnel de relations interentreprises afin de différencier Sysco de la concurrence sur le marché, qu’il s’agisse de consultation, de gestion des comptes, de service à la clientèle et de solutions novatrices. Le titulaire de ce poste est responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes des clients indépendants du secteur des soins de santé et résidences pour aînés, le tout au sein d’un territoire couvrant environ 185 comptes et générant l’équivalent de 28 millions de dollars.

**Responsabilités du poste**:

- Responsable du développement des affaires pour les clients indépendants des soins de santé et résidences pour aînés de la région et des environs.
- Ajoute des gammes de produits aux clients existants en identifiant les meilleures occasions et intègre les activités de vente en équipe.
- Élabore et présente des soumissions, des propositions et des présentations de vente et effectue des démonstrations de produits auprès des principaux décideurs.
- Met en œuvre la stratégie de l’équipe des ventes nationales et collabore aux occasions d’obtenir de nouvelles lignes et de récupérer les lignes perdues.
- Identifie les occasions d’améliorer la rentabilité des comptes clients.
- Gère l’exactitude du pipeline de ventes, les activités consultatives et les coordonnées des clients dans l’outil de gestion des relations avec la clientèle.
- Soutient les examens trimestriels d’entreprise avec les sièges sociaux locaux des clients pour discuter des occasions conjointes d’accroître les ventes et d’améliorer la rentabilité.
- S’assure de la conformité aux contrats avec les clients et définit les plans d’action visant à assurer l’alignement sur le contrat-cadre de service (MSA).
- Fournit des services consultatifs en partageant des données et des tendances du marché, en identifiant les points d’intégration avec les compagnies de spécialité (Fresh Point, European Imports, SOTF, Buckhead).
- Collabore avec l’équipe de l’expérience client quand vient le temps de transmettre les problèmes des clients à un échelon supérieur.
- Coordonne et dirige toutes les activités et ressources pour les comptes ciblés et assure le suivi du bon déroulement de toutes les prochaines étapes.
- Comprend les activités de nos clients et fournit des solutions à valeur ajoutée à l’aide de produits, de services, d’outils et d’information pour les aider à réussir. Fournit de l'information, fait la promotion des offres et tire parti de ressources pour stimuler la croissance des affaires au sein des comptes ciblés.
- Établir des relations de travail positives avec tous les services de la région;
- Utilise l’outil de gestion des relations avec la clientèle (Sysco 360) comme outil de communication et d’évaluation.
- Se conform