Spécialiste, Développement Commercial Et Comptes

**Présentation du Groupe**
Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

**Descriptif de l'entité et de l'activité**
Air Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au cœur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique. Sa stratégie de transformation centrée sur le client vise une croissance rentable, régulière et responsable dans la durée. Elle s’appuie sur l’excellence opérationnelle et la qualité des investissements, de même que sur l’innovation ouverte et l’organisation en réseau mise en place par le Groupe à l’échelle mondiale. Grâce à l’engagement et l’inventivité de ses collaborateurs pour répondre aux enjeux de la transition énergétique et environnementale, de la santé et de la transformation numérique, Air Liquide crée encore plus de valeur pour l’ensemble de ses parties prenantes.

Le chiffre d’affaires d’Air Liquide s’est élevé à plus de 20 milliards d’euros en 2020. Air Liquide est coté à la Bourse Euronext Paris (compartiment A) et appartient aux indices CAC 40, EURO STOXX 50 et FTSE4Good.

**Missions et Responsabilités**
L'objectif principal de ce poste est de prospecter, développer et maintenir les opportunités d'affaires afin de promouvoir la croissance au sein des principaux segments de marché ciblés pour l'unité commerciale Fabrication métallique.

Le titulaire du poste est responsable du maintien d'une compréhension détaillée des besoins des clients industriels et des capacités organisationnelles d'Air Liquide afin de formuler des solutions commerciales innovantes pour répondre aux exigences des clients tout en atteignant les objectifs de rentabilité. Le titulaire soutient les efforts de vente en fournissant les solutions de base d'Air Liquide et en faisant la promotion des produits et services. Le spécialiste, développement des affaires, soutiendra les régions et développera sa propre base de clients.

**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- **Fournir un soutien commercial et un encadrement **:Offre un soutien commercial et les conseils nécessaires aux clients et aux employés d’ALC afin d'extraire la meilleure valeur partagée des relations développées. Diriger la fonction commerciale et l'interaction entre les équipes pour les questions liées au développement, à la mise en œuvre et au renouvellement des accords. Contribue activement au transfert de connaissances au sein de l'équipe. Il est responsable du développement et de la mise à jour du pipeline commercial dans Salesforce ainsi que du tableau de bord des contrats liés au portefeuille de clients.
- **Créer et entretenir des relations avec les clients **:Entretenir des relations avec des contacts commerciaux et techniques, nouveaux et existants, dans l'industrie ; sensibiliser ALC au portefeuille de clients afin de créer une compréhension partagée et de capturer des efficacités opérationnelles le cas échéant.
- **Sécurité/Qualité **:Promouvoir activement les objectifs de sécurité et de qualité d’ALC. Effectue des visites de sécurité comportementale (BSV) et propose des techniques de prévention des accidents (APT) liées à l'industrie. Connaît et respecte toutes les procédures liées au domaine de la fabrication métallique.

**Profil et compétences** Formation et connaissances**:

- Diplôme : Baccalauréat en administration des affaires, marketing, commerce.
- Formation : PSS, vente à valeur ajoutée.
- Connaissances : Bilingue français-anglais, expérience en distribution industrielle, expérience en distribution de gaz, compétences en communication orale et écrite.

**EXPÉRIENCE REQUISE**:
**COMPÉTENCES ESSENTIELLES**:

- Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux demandes des clients, est à l'écoute des clients et respecte les engagements envers eux, initie de nouvelles idées afin de répondre aux attentes des clients et de les dépasser.
- Esprit d'initiative : Initie spontanément des actions, des idées ou des solutions, entreprend des actions sans attendre de directives, utilise toutes ses ressources avant de demander de l'aide, contribue à définir ses objectifs de performance et ses délais.
- Flexibilité : Adapte son comportement à différents types de situations, est ouvert aux idées nouvelles, accepte les changements et s'y conforme, est capable de rester très efficace dans des situations changeantes.
- Capacités techniques : Maît