Spécialistes Des Ventes

Nous recherchons des spécialistes des ventes ayant fait leurs preuves et possédant une expérience dans la conception ou la vente de solutions de sites Web pour le commerce électronique. Ce rôle est similaire à celui d’un(e) gestionnaire de compte et consiste à faire des appels sortants à des entreprises clientes potentielles référées par l’équipe de marketing et de ventes, ainsi qu’à des entreprises nouvelles et existantes. Le spécialiste des solutions pour entreprises indépendantes devra atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels de Moneris Online grâce à un plan de rémunération simplifié et à un potentiel de gain élevé. Ce spécialiste aura l’occasion de travailler avec différentes équipes à différents niveaux de l’organisation pour faire évoluer le commerce électronique.

**Responsabilités principales**:

- Vendre des solutions de commerce électronique aux entreprises canadiennes et être responsable de l’atteinte des objectifs de vente de Moneris Online
- Agir en tant qu’expert en matière de commerce électronique et de Moneris Online, en plus de contribuer à la formation des équipes des canaux de vente et des équipes de partenaires, ainsi que faire des présentations pour ces équipes, tout en travaillant avec les représentants commerciaux quotidiennement pour accroître les ventes de commerce électronique
- Favoriser une approche et des connaissances qui accordent la priorité au numérique à tous les niveaux de l’organisation
- Travailler activement en collaboration avec les équipes de marketing, de produits, de Salesforce, de création de sites Web, de l’expérience client, de fidélisation et de rétention des entreprises indépendantes, de ventes générales et de relations avec les institutions financières, et plus encore, afin d’obtenir des commentaires sur les clients et les produits
- S’assurer que tous les niveaux clés de l’organisation reçoivent des commentaires en temps opportun
- Faire évoluer le processus de vente de solutions de commerce électronique et de services à valeur ajoutée et jouer un rôle clé dans l’organisation en créant des modèles pour les futures spécialisations
- Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels de Moneris Online, ainsi que les indicateurs de rendement clés (IRC) liés aux ventes
- Assurer un suivi constant des mesures prises dans le cadre des ententes de niveau de service établies et de la gestion du pipeline
- Utiliser les technologies de vidéo, de partage d’écran, et de marketing et de vente moderne dans le cadre du processus MOL
- Effectuer des appels sortants quotidiennement grâce aux recommandations des ventes internes et des partenaires, en plus des pistes sur le Web et des pistes de campagne, ainsi que des sollicitations à froid pour des marchés ou des campagnes précis
- Garder un taux de pistes transformées en ventes, tel que défini dans les IRC
- Travailler quotidiennement avec les représentants commerciaux afin de générer des pistes liées à des recommandations et de fournir un excellent service aux clients internes
- Utiliser des techniques de vente consultative dans le cadre du processus de vente de Moneris Online
- Se tenir au courant des produits, des services, des tarifs et des activités de marketing continues de Solutions Moneris ainsi que des produits, des tarifs, des forces et des faiblesses de ses principaux concurrents
- Demeurer au fait des tendances de l’industrie afin d’aider à l’éducation des commerçants
**Exigences**:

- Baccalauréat en affaires ou dans un domaine connexe; une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au diplôme
- Expérience en vente numérique et expérience dans une équipe de vente
- Expérience en marketing, en conception de sites Web ou dans l’industrie des paiements, un atout
- Expérience en prospection de nouvelles entreprises en effectuant des appels sortants
- Maîtrise de Microsoft Windows, de la suite MS Office et d’un système de gestion des relations clients (maîtrise de Salesforce considérée un atout)
- Maîtrise de l’anglais (lu, écrit et parlé)
- Maîtrise du français, cantonais ou mandarin, un atout important
- Capacité à produire des résultats avec une supervision mínimale, dans un environnement dynamique qui évolue rapidement
- Excellentes compétences en matière de communication (orale et écrite) et capacité à persuader
- Excellentes compétences en matière de négociation et esprit fonceur et compétitif
- Capacité à réfléchir de manière critique et à créer des liens entre la direction de l’entreprise et les solutions spécifiques
- **Il s’agit d’un poste de vente à l’interne, dans un environnement de travail hybride, au bureau et en télétravail (actuellement en télétravail), du lundi au vendredi.**_
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