Directeur(Trice) de Comptes Ontario

_English to follow **_

**Télétravail** | **Déplacements fréquents au Canada et à l’international**
**Poste permanent - Temps plein**
**Expérience : 5 ans (minimum)**
**Diplôme : Génie mécanique ou administration des affaires**

**Résumé du poste**

En tant que **Directeur(trice) de comptes**, vous serez responsable de maximiser les opportunités de vente dans votre territoire (Ontario / Abitibi), en ciblant principalement les solutions pour convoyeurs à courroie transportant des matériaux en vrac (rouleaux, châssis, systèmes d’impact et de contrôle de poussière).

Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en identifiant les segments de marché porteurs, en bâtissant des plans de conversion clients et en atteignant les objectifs de ventes fixés.

**Responsabilités principales**
- **Cartographie du marché**: Identifier et segmenter les clients à fort potentiel dans votre territoire.
- **Maîtrise des solutions techniques**: Connaître les produits (rouleaux, systèmes de convoyage, etc.) et les outils internes (Hubspot, SAP, SharePoint).
- **Développement de clientèle**: Identifier les clients potentiels, analyser leur potentiel de conversion et créer des plans d’attaque personnalisés.
- **Planification stratégique**: Établir des plans d’action annuels et pluriannuels en lien avec les objectifs de vente.
- **Préparation de budget**: Proposer des cibles de vente (volume et revenus) réalistes mais ambitieuses.
- **Collaboration interfonctionnelle**: Travailler avec les équipes d’ingénierie, production et marketing pour des propositions adaptées.
- **Suivi et rapport**: Mettre à jour les informations dans le CRM, suivre les KPIs et proposer des ajustements continus.
- **Atteinte des objectifs**: S’engager sur des cibles précises et ajuster les plans selon les résultats.

**Profil recherché**

**Formation & Expérience**:

- Diplôme en génie mécanique ou en administration des affaires avec expérience pertinente.
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente de produits manufacturés B2B.

**Compétences techniques**:

- Maîtrise des techniques de vente à forte valeur ajoutée.
- Capacité à vendre auprès de grands comptes et à différents niveaux hiérarchiques.
- Expérience dans l’industrie primaire (mines, alumineries, aciéries, etc.) un atout.
- À l’aise avec Microsoft 365, CRM Hubspot, SAP ou autres ERP.

**Compétences personnelles**:

- Fort sens des affaires et compréhension des dynamiques de marché.
- Excellente gestion du temps et autonomie en télétravail.
- Capacité à bâtir des relations solides, tant à l’interne qu’à l’externe.
- Esprit d’initiative, curiosité, discipline, et capacité à s’adapter rapidement.
- Bon niveau de forme physique (visites de sites industriels).
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps.

**Langues**:

- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

**Conditions et avantages**
- **Salaire compétitif** (selon expérience)
- **Poste permanent** à temps plein
- **Télétravail** avec déplacements
- **Assurance collective**:

- **Fonds de pension**:

- **Opportunités de développement professionnel**:

- Et bien plus

**Vous êtes motivé(e) à jouer un rôle stratégique dans le développement d’un marché industriel à fort potentiel ?**

**Postulez dès maintenant et contribuez à propulser nos solutions innovantes à travers le Canada et à l’international.**
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**Account Manager - Ontario / Abitibi (Remote + Frequent Travel)**

**Remote work** | **Frequent travel within Canada and internationally**
**Permanent full-time position**
**Experience: Minimum 5 years**
**Degree: Mechanical Engineering or Business Administration**

**Job Summary**

As an **Account Manager**, you will be responsible for maximizing sales opportunities within your assigned territory (Ontario / Abitibi), primarily focusing on solutions for belt conveyors transporting bulk materials (rollers, frames, impact and dust control systems).

You will play a key role in the commercial strategy by identifying growth market segments, building targeted customer conversion plans, and achieving sales objectives.

**Main Responsibilities**
- **Market Segmentation**: Identify and segment high-potential customers within your territory.
- **Technical Knowledge**: Master company solutions (rollers, conveyor systems, etc.) and internal tools (Hubspot CRM, SAP, SharePoint).
- **Customer Development**: Identify potential customers, assess conversion potential, and create tailored action plans.
- **Strategic Planning**: Develop annual and multi-year sales action plans aligned with sales goals.
- **Budget Preparation**: Propose realistic yet ambitious sales targets (volume and revenue).
- **Cross-functional Collaboration**: Work closely with engineering, production, and marketing teams to tailor value propositions.
- **Monitoring & Reporting**: Keep CRM data up to date, track KPIs, and recommend continuous improvements.
- **Sales Target Achievement**: Commit to and achieve agree