Gestionnaire de District

Overview:
**Aperçu**

Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs (en anglais) de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.

En tant que gestionnaire de district, vous devrez gérer la couverture stratégique de tous les points de vente en établissement et hors site sur le territoire de l’équipe de vente; augmenter le volume et la valeur nette des ventes afin d’exécuter le plan annuel et de dépasser la concurrence; diriger et encadrer l’équipe, et développer ses capacités et ses compétences; et diriger la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise auprès de la clientèle au moyen de programmes qui tiennent compte des objectifs stratégiques et tactiques de la marque.

**Service : Ventes**

**Superviseur : V.p. de la région**

**Responsibilities**:

- Former, encadrer, diriger et motiver les subordonnés directs afin de générer le maximum de retombées sur le marché.
- Diriger efficacement les subordonnés directs en leur expliquant clairement les rôles et les responsabilités, les attentes et les produits livrables.
- Gérer le plan de couverture du territoire pour qu’il soit exécuté de manière exemplaire sur le plan de la gestion du temps et de l’utilisation des ressources.
- Assurer la formation continue et le perfectionnement des gestionnaires de territoire en transmettant régulièrement des instructions à l’occasion d’activités d’accompagnement organisées périodiquement, en réalisant des études de marché et en tenant des réunions des équipes de vente.
- Voir à ce que tous les outils nécessaires soient en place pour permettre l’atteinte des buts et des objectifs;
- Établir et maintenir des relations solides avec la clientèle;
- Fournir des évaluations suivies et à jour des résultats des plans par circuit, compte clé et client individuel;
- Assurer la distribution des marques dans les principaux domaines d’achats des comptes;
- Accroître la distribution des marques dans les comptes existants, y compris les nouveaux produits et les nouveaux formats de produits existants;
- Prospecter, quantifier et qualifier tous les nouveaux comptes examinés pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marques.
- Assigner des objectifs individuels et évaluer les progrès accomplis par territoire ou par compte en matière de distribution, de volume, de bénéfice et d’exécution des ventes.
- Obtenir et communiquer de l’information à jour sur le marché et la concurrence.
- Autres tâches assignées

Qualifications:

- Baccalauréat
- De 4 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire
- Certification du Wine & Spirit Education Trust (WSET)
- Excellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)
- Solide expérience dans le domaine de la vente avec une bonne compréhension de la procédure de vente de l’entreprise
- Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmes
- Excellentes capacités de leadership et solides compétences en matière de présentation et d’entregent
- Capacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanément
- Maîtrise de la suite MS Office
- Expérience dans l’encadrement et la gestion de personnel ainsi que le développement d’équipes
- Capacité à faire émerger de nouvelles idées, à faire preuve d’initiative et à être proactif
- Capacité à gérer des relations complexes avec les clients
- Solides compétences en veille concurrentielle au sein du marché
- Excellentes aptitudes à négocier et à convaincre
- Connaissance essentielle de la réglementation sur l’alcool, des tendances du marché et de la concurrence
- Expérience pertinente dans des domaines connexes (finances, opérations, TI, RH, gestion de projets, etc.)
- Bilinguisme (français et anglais)
- Déplacements fréquents (50 à 60 % dans toute la région)