Représentant Des Ventes Et Gestionnaire de

Who we are For more than 40 years, Covanta has been at the forefront of sustainable materials management, providing companies and communities world-class waste and resource solutions. Through our diverse and scalable full-service capabilities, we’re leading the charge to a carbon-negative future—reducing, reusing, recycling and reimagining waste for the benefit of both people and planet. Our differentiator comes from our vast ecosystem of technology, facilities, and partnerships, trusted by the world’s largest organizations to solve their most pressing environmental challenges, and achieve their most ambitious environmental, social, and governance (ESG) goals. All that we’re missing is you. Join us today Our values Diversity, inclusivity, engagement—these are the values that help us foster a strong sense of community within Covanta. By embracing the unique talents, perspectives, and experiences of our employees, we cultivate an environment that embraces teamwork, encourages open dialogue, and provides opportunities for growth. About the role Représentant des ventes et gestionnaire de compte Vous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique. Vous avez l'énergie, la perspicacité commerciale, l'expertise, les instincts de "chasseur" et les compétences relationnelles nécessaires pour atteindre de manière constante des objectifs de croissance significatifs tout en travaillant en étroite collaboration avec des partenaires interfonctionnels. En tant que Représentant des ventes et gestionnaire de compte exceptionnel et expérimenté, vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de vente polyvalente pour gagner des parts de marché dans votre territoire attribué et construire les plus hauts niveaux de satisfaction client et d'équipe. Faites partie de notre équipe de croissance conçue pour les performeurs qui atteignent des objectifs commerciaux ambitieux dans une entreprise en croissance rapide. Responsabilités: - Développer le territoire assigné : Identifier et développer des opportunités commerciales pour accroître nos services de gestion des déchets, le transport et d'autres solutions. - Mettre en œuvre notre programme de génération de leads. - Communiquer activement et saisir les activités et les opportunités de pipeline. - Suivre les protocoles établis concernant les contrats, le crédit, la tarification, les procédures et la documentation. - Stimuler la croissance rentable des revenus. - Mettre en œuvre la stratégie de tarification. - Appliquer la stratégie de croissance des ventes. - Exploiter les leads marketing. - Communiquer avec l'équipe de direction des ventes. - Maintenir une connaissance approfondie des solutions de COVANTA tout en restant informé sur le paysage concurrentiel et les tendances de l'industrie. Exigences du poste: - 5 ans d'expérience minimum dans les ventes - Expérience dans l'industrie des déchets un atout. - Bilingue - Anglais et Français. - Mentalité de "chasseur" et de développement de nouvelles affaires. - Diplôme universitaire en affaires, marketing, ventes, sciences ou expérience équivalente. - Capacité à comprendre et à communiquer, tant en interne qu'aux clients, les capacités techniques des installations, opérations, transports et processus d'approbation des déchets de Covanta. - Capacité à être analytique et stratégique en matière de tarification. - Capacité à contribuer aussi bien en tant que contributeur individuel qu'en tant que membre d'une équipe. - Capacité à communiquer la proposition de valeur de Covanta à tous les niveaux de l'organisation client. - Désir de travailler dans une industrie rapide, hautement réglementée et technique. - Expérience avérée de compétences de négociation réussies. - Expérience avérée de l'exécution de la stratégie de l'entreprise. - Déplacements - travailler sur la route (30%-50%) - Vendeur innovant et axé sur les résultats. - Parcours cohérent de succès, stimulant la croissance des revenus par rapport au quota et augmentant la rentabilité. - Forte expérience dans les méthodologies de vente et les meilleures pratiques. - Capacité à fournir des prévisions précises et à développer et gérer le pipeline. - Esprit entrepreneurial, énergique et axé sur la réussite. - Pensée créative, en dehors des sentiers battus. - Analytique et axé sur les indicateurs à toutes les étapes du cycle de vente. Notre engagement en matière de diversité, d'équité et d'inclusion (DEI) ********* Solutions Sales Manager You want ownership and responsibility for helping to play a key role in ensuring the achievement of significant revenue growth targets that support COVANTA’s objectives in a fast-paced and dynamic market. You have the energy, business insight