Conseiller(ère) Régional(E)

Chez Desjardins, on croit à l’équité, à la diversité et à l’inclusion. Nous nous engageons à accueillir toutes les personnes, à les considérer et à les valoriser pour ce qu’elles sont, à nous enrichir de leurs différences et de leur unicité et, surtout, à leur offrir un environnement de travail où elles seront bien. Pour nous, la discrimination, peu importe ses formes, c’est tolérance zéro Nous croyons en l’importance que nos équipes soient le reflet de la diversité de nos membres, de notre clientèle et des communautés que nous servons.

Si vous avez besoin d’assistance pour rendre plus accessible le processus de recrutement ou le poste pour lequel vous postulez, veuillez nous en informer. Des mesures d’aménagement seront offertes aux personnes qui en font la demande à n’importe quelle étape du processus de recrutement.

**Niveau d'emploi**

NV-06

La principale responsabilité est de développer de nouvelles relations d'affaire et de produire de nouvelles ventes tout en se concentrant sur la conservation de l'actif sous gestion.

À titre de conseiller(ère) régional(e) des ventes, vous démontrer un appétit pour le développement des affaires et un désir de participer à l'atteinte d'objectifs de ventes. Vous êtes en mesure d’offrir de solides présentations de vente par téléphone.

En partenariat avec le directeur régional des ventes, vous participez à la conception et à la mise en œuvre des plans d'affaires du territoire pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes et d'activités.

Vous contribuez à la prise en charge et au maintien de la relation d’affaires auprès des conseillères et conseillers financiers de votre territoire. Vous réalisez des activités de soutien liées à la vente des produits et services par différents canaux de distribution répondant aux besoins des clients selon les stratégies et les pratiques en vigueur.

Vous devez détenir une solide connaissance du secteur des services financiers, des produits et services de Desjardins Investissements pour vendre et soutenir de manière proactive la communauté des conseillères et conseillers financier dans le territoire assigné.

Vous apportez votre soutien dans le développement et le maintien des relations d’affaires auprès des conseillères et conseillers financiers de votre région. Vous contribuez à la promotion et la vente de produits et services répondants aux besoins de la clientèle selon les stratégies et les objectifs d’affaires, tout en mettant à profit votre aptitude à viser les résultats.

Vous collaborez à l’analyse des besoins des conseillères et conseillers financiers et à l’élaboration et à la mise en œuvre de solutions adaptées. Vous assurez la satisfaction des clients et la qualité des services rendus, tout en respectant les normes et procédures de l’entreprise. La maîtrise des relations interpersonnelles et des techniques de ventes relationnelles devient alors des compétences essentielles.

**Responsabilités principales**
- Effectuer hebdomadairement 250 appels téléphoniques de vente proactifs avec des conseillers financiers indépendants en suivant une approche de vente consultative pour identifier les besoins, les problèmes ou les opportunités afin de positionner la bonne solution d'investissement
- Offrir de solides présentations de vente par téléphone
- Maintenir une solide connaissance des solutions d’investissement de Desjardins, de la concurrence et des marchés financiers
- Démontrer une gestion et une hiérarchisation efficaces des priorités, un suivi en temps opportun des réunions du directeur régional des ventes et des études de cas (illustrations, propositions et optimisation du portefeuille)
- Collaborer avec le directeur régional des ventes, grâce à une communication efficace et continue, à la planification du territoire
- Réaliser un plan d'affaires du territoire axé sur l'approfondissement des relations avec les clients réels et s'engager dans des appels de prospection pour étendre la portée de Desjardins Investissements
- Atteindre systématiquement les cibles fixées d'activités téléphonique et le nombre fixé de rendez-vous à sécuriser
- Soutenir les campagnes de vente en vedette en les intégrant dans les plans d'affaires et en modifiant les activités au besoin
- Utiliser efficacement les outils de vente fournis, y compris la technologie (CRM, Morningstar, Equisoft, PowerBI)
- Exécuter, suivre et analyser l'efficacité / l'impact des campagnes de vente ciblées à l'aide d'EXCEL, des outils d'illustration hypothétique, des calculatrices financières et des présentations WebEx).

**Conditions particulières**
- Lieu de travail: Le mode de travail s’appliquant au poste est le mode hybride #LI-Hybrid
- Déplacements : À prévoir pour soutenir les efforts de vente du territoire
- Nombre d'emploi disponible : 1

**Profil recherché**
- Diplôme d'études collégiales (DEC