Directeur(Trice), Commercialisation manager, Commercialization

Montreal, Quebec

Job ID 121158

Job Category Sales

Job Level Manager

Position Type Full-Time

**Overview**: Directeur/Directrice, Commercialisation Hors domicile**

Le directeur/La directrice, Commercialisation, soutient les groupes commerciaux Hors domicile à définir la vision et les stratégies commerciales afin de stimuler la croissance des ventes et d'améliorer la visibilité de nos marques de boissons chaudes et froides partout où les Canadiens consomment des boissons à l'extérieur de leur domicile. Cette personne supervise toutes les initiatives marketing développées pour les canaux de distributeurs autorisés Keurig (Keurig Authorized Distributors, « KAD ») et de services alimentaires (Food Service, « FS »), tout en identifiant les opportunités de croissance au sein de notre portefeuille de produits et services et en traduisant les stratégies des marques en une exécution réussie et rentable dans le monde B2B. Ce poste requiert une personne motivée possédant d'excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale, des compétences exceptionnelles en matière d'organisation et de gestion de projet, et la capacité de s'épanouir et de s'adapter avec le plus haut niveau d’efficacité et d’autonomie dans un environnement au rythme rapide. Ce joueur clé doit faire preuve de leadership et être capable de susciter l'engagement et la confiance de diverses équipes interfonctionnelles internes et externes et de parties prenantes, tout en agissant en tant que collaborateur stratégique pour nos homologues américains. Cette personne relève du Premier directeur, Services marketing partagés.

**RESPONSABILITÉS**
- Diriger la planification annuelle et le déploiement de l'ensemble des stratégies marketing et de soutien commercial destinées aux KAD et aux FS, y compris les promotions, le lancement de produits et l'activation de marques au sein d’établissements, en collaboration avec les équipes des Ventes, de coutiers externes, d’Omnimarketing, de Gestion de marque, de Gestion de la croissance des revenus et de direction pour soutenir les priorités commerciales.
- Guider un comité d'innovation dédié dans la définition des priorités stratégiques triennales pour l’évolution du portefeuille de cafetières commerciales, d’accessoires et de marques de produits chauds et froids pour la grande distribution, en adéquation avec la feuille de route de nos homologues américains, les objectifs des équipes de gestion de marques canadiennes et les besoins spécifiques de nos distributeurs et de leur clientèle affaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Innovation et interfonctionnelles tout au long des processus d’introduction de produit en cascade (Stage-Gate) et piloter le lancement réussi de nouveautés au sein des canaux Hors domicile grâce à la création d'outils de vente et de communications marketing, d'incitatifs, d'activités promotionnelles, etc.
- Élaborer des stratégies promotionnelles trimestrielles et des programmes de bonification au rendement qui répondent aux exigences financières et commerciales en constante évolution, en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Gestion de la croissance des revenus, Finances, Opérations et Chaîne d'approvisionnement.
- Faire rayonner KDP en tant que fournisseur de boissons de premier plan sur le marché commercial canadien, en favorisant la notoriété et l'adoption des solutions Keurig Commercial et FS au sein des entreprises à travers divers salons et foires commerciales et par la création de contenu pour les professionnels, d’outils de développement commercial et de stratégies de communication aux entreprises (B2B), etc.
- Administrer, rapporter sur les indicateurs clés de performance (KPI) et piloter avec vision l'évolution de l'écosystème numérique Hors domicile, y compris le site web commercial.keurig.ca, le portail L’Exclusif du partenaire KAD, la plateforme de commande commerciale et d'autres solutions numériques connexes, grâce au déploiement de nouvelles fonctionnalités, la mises à jour et la création de contenu et de campagnes marketing visant à accroître le trafic et les transactions, notamment le référencement payant, les bannières web, le référencement organique, le marketing par courriel, l'amplification des médias sociaux et autres initiatives numériques.
- Approuver tous les messages destinés aux partenaires KAD et FS, conformément aux directives des marques et aux exigences réglementaires.
- Entretenir des relations solides avec les agences partenaires tout en planifiant et en formulant les briefs, les budgets et les échéanciers de toutes les activités afin de respecter les priorités commerciales.
- Collaborer avec l'équipe d’intelligence d’affaires pour analyser les données de ventes et marketing, et mener des évaluations post-programme afin de mieux comprendre les tendances du marché et les performances des initiatives, et de proposer des recommandations d'optimisation.
- Superviser l'exécution d’initiatives marketing spécifiques aux clients,