Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

**Description de l'entreprise**
Faites progresser votre carrière avec une entreprise qui partage votre passion Notre équipe des ventes a une nouvelle opportunité excitante de rejoindre Sodexo en tant que notre prochain.e. **Directeur (trice) du dévellopement des affaires ( division Énergie et Ressources)**qui se trouve à Montréal,Québec.

**Salaire: 95k +Commission**

**Bénéfices dès la première journée.**

Chez Sodexo, nous allons au-delà des solutions de travail traditionnelles pour créer des environnements où les employés grandissent. Des programmes culinaires innovants qui apportent quotidiennement du plaisir à la gestion intégrée des installations qui favorise la productivité et le bien-être, notre équipe joue un rôle essentiel dans la création de lieux de travail prospères.

Notre objectif est de créer un meilleur quotidien pour chacun afin de construire une meilleure vie pour tous. En tant que leader mondial des services qui améliorent la qualité de vie, nous opérons dans 55 pays, servant plus de 100 millions de consommateurs chaque jour grâce à notre combinaison unique de services de restauration et de FM sur site, de services d'avantages et de récompenses ainsi que de services personnels et domestiques.

**Description du poste**
Sodexo Canada est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires expérimenté(e), avec des objectifs de vente chiffrés, afin de piloter la croissance des nouveaux contrats au sein de son segment **Énergie et Ressources (E&R)**. Ce rôle s’adresse à un(e) vendeur(se) stratégique chevronné(e), capable de prendre immédiatement en charge un territoire, d’interagir avec assurance auprès de dirigeants de haut niveau et de livrer des résultats constants dans un environnement complexe axé sur les appels d’offres (RFP).

La personne retenue possédera une compréhension approfondie des secteurs de l’énergie, des ressources et des services alimentaires pour la main-d’œuvre en sites éloignés, une approche de vente consultative, ainsi que la capacité de poser des questions pertinentes et à fort impact afin d’identifier les véritables enjeux des clients. Il ne s’agit pas d’un poste de vente débutant — nous recherchons un(e) professionnel(le) accompli(e) qui sait vendre, gagner et diriger dès le premier jour.

**Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire**et une expérience préalable dans les services alimentaires en Énergie et Ressources est fortement souhaitée.

**Comment vous ferez la différence**:
En tant que **Directeur du développement des affaires**vous serez responsable de:

- Engagement autochtone et développement de partenariats
- Établir de façon proactive des relations avec les communautés et organisations des Premières Nations, Métis et peuples autochtones comme exigence fondamentale pour la poursuite et l’obtention d’occasions d’affaires en Énergie et Ressources
- Développer, entretenir et maintenir des partenariats autochtones authentiques, alignés avec la stratégie de relations autochtones de Sodexo Canada
- Collaborer avec les partenaires autochtones pour co-développer les stratégies de soumission, les propositions de valeur et les modèles de partenariats à long terme
- Faire preuve de sensibilité culturelle, de respect et de crédibilité lors des interactions avec les parties prenantes autochtones, en reconnaissant que sans partenariats autochtones solides, Sodexo ne peut réussir à poursuivre ou à remporter des appels d’offres en E&R
- Développement des affaires et exécution des ventes
- Assumer la responsabilité d’un objectif de nouveaux contrats au sein du segment Énergie et Ressources et atteindre les cibles assignées
- Diriger le développement de comptes ciblés pour les services alimentaires et de gestion des installations dans des opérations complexes et multisites
- Développer et gérer de manière proactive un pipeline d’occasions robuste grâce à la prospection stratégique, la vente basée sur les comptes et le développement de relations
- Piloter et conclure des opportunités majeures et complexes issues de RFP ainsi que des ventes transactionnelles de plus petite envergure auprès de comptes moyens à grands
- Relation client et vente stratégique
- Interagir avec les membres de la haute direction et les décideurs principaux avec assurance, crédibilité et sens des affaires
- Mener des activités de découverte qui vont au-delà des besoins superficiels, en posant des questions réfléchies et pertinentes afin d’identifier les priorités, les risques et les facteurs de succès des clients
- Positionner Sodexo comme un partenaire stratégique, et non simplement comme un fournisseur de services
- Créer une valeur à long terme pour les comptes grâce à des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes
- Leadership du marché et du territoire
- Agir comme un leader visible de Sodexo dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources
- Représenter Sodexo lors d’événements sectoriels, de conférences, de salons professionnels et d