Gestionnaire, Représentants Des Ventes

**_À propos de Poka_**

Plusieurs leaders manufacturiers tels que Nestlé, Bosch, Kraft et Danone nous font confiance pour les accompagner dans ce virage vers l'industrie 4.0

Poka est à la recherche d'un Gestionnaire pour son équipe de Représentants des Ventes (SDR) qui souhaite contribuer à notre mission visant à stimuler la croissance et le succès de nos clients.

En tant que Gestionnaire des Représentants des Ventes chez Poka, tu prendras en charge la direction et la supervision d'une équipe de professionnels du développement des ventes, jouant un rôle central dans la réussite de notre entreprise. Le gestionnaire SDR est responsable de la conception et de la mise en œuvre de stratégies visant à remplir notre pipeline, que ce soit à partir d'initiatives de génération de demande (inbound) ou de contacts ciblés (outbound). Poka dispose d'une infrastructure solide en matière de génération de demande, appuyée par des outils de pointe pour garantir que toi et ton équipe dépassiez largement vos objectifs. De la collecte de données d'intention au lead scoring, en passant par l'orchestration des approches et la mise en œuvre de l'ABM (Account-Based Marketing), notre boîte à outils est complète. Ce poste exige des compétences en leadership, en coaching, et implique une participation active à la fonction de développement des ventes dans le but de créer des opportunités de vente hautement qualifiées.

**_ Tu seras en charge de:_**
- Optimiser le pipeline en maintenant une mise à jour régulière et en établissant des priorités afin de maximiser les résultats et la productivité.
- Fixer des objectifs de génération de leads et de réunions qualifiées, et travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour les atteindre.
- Former et développer les compétences de l'équipe en matière de prospection, de qualification des leads, de produits et de secteur.
- Inspirer l'équipe par des incitations créatives et en favorisant un environnement axé sur les résultats.
- Optimiser les processus en identifiant des améliorations pour accroître l'efficacité et la productivité de la fonction de développement des ventes.
- Collaborer avec les responsables de la génération de demande pour renforcer leur compréhension des campagnes et profils applicables.
- Rapport et Analyse : Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer les résultats de l'équipe SDR et prendre des décisions basées sur les données.
- Participer au recrutement de nouveaux membres de l'équipe SDR et assurer leur intégration et formation.
- Participer/voyager à des événements de l'industrie pour représenter Poka et établir de nouvelles relations commerciales.

**_Ton expérience inclut:_**
- Expérience antérieure dans un poste de SDR/BDR B2B ou de gestion des ventes, y compris des responsabilités de leadership au sein de l'équipe.
- Expérience confirmée dans la recherche de prospects de grande envergure et dans l'interaction avec les décideurs.
- Un historique de succès dans l'atteinte d'objectifs mesurables.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Connaissance des outils tels qu'Outreach, Sales Navigator, Try Prospect, Salesforce, Gong et d'autres logiciels essentiels à la fonction.

**_ Nous offrons:_**
- Un environnement de travail dynamique et collaboratif;
- Politique de vacances généreuse dès ton arrivée;
- Mode hybride, travail 2 jours par semaine à nos bureaux de Québec ou de Montréal si tu habite dans un rayon de 40 km (Québec) et 15 km (Montréal);
- Horaire réellement flexible et la possibilité de prendre congé tous les vendredis après-midi;
- Assurance collective dès ton premier jour (dentaire, médicaments, invalidité, assurance voyage, etc.);
- Service de télémédecine avec Dialogue;
- Régime de retraite avec Wealthsimple après un an;
- MacBook Pro et une allocation de 500$ pour ton bureau à la maison lors de l'embauche;
- Des collations savoureuses (Fruits frais, collations, cafés, thés, etc.);
- Prime de référencement généreuse;
- Tout ce dont tu as besoin pour continuer à apprendre;
- Évolution rapide dans ton rôle. Tes responsabilités ne seront pas limitées
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