Responsable Du Développement Commercial

**Objectif**

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial hautement motivé(e) pour rejoindre notre équipe, spécialisé(e) dans le contrôle des pathogènes et les solutions de désinfection pour l'industrie agroalimentaire. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de développer et de maintenir des relations avec les clients, de fournir des conseils d'expert sur les processus de sanitation et de proposer des solutions adaptées aux normes industrielles et aux exigences réglementaires.

**Responsabilities**

**Développer de nouvelles opportunités commerciales**
- Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour accroître la présence sur le marché.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur alimentaire et des boissons.
- Développer et gérer un entonnoir de ventes et des prévisions alignées sur les objectifs du territoire.

**Gérer et approfondir les relations clients existantes**
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants en assurant leur satisfaction et leur fidélisation.
- Fournir aux clients des bilans commerciaux réguliers et des rapports de performance.
- Participer à la gestion et au soutien des comptes nationaux.

**Évaluer, servir et soutenir les besoins en matière de contrôle des pathogènes et de sanitation**
- Évaluer les besoins de sanitation des clients et recommander les meilleures solutions de nettoyage et de désinfection.
- Fournir un support technique pour l'utilisation appropriée des produits et équipements de désinfection.
- Résoudre les problèmes de nettoyage et d’hygiène pour aider les clients à se conformer aux réglementations de sécurité alimentaire.
- Organiser des formations sur site pour le personnel des clients sur les bonnes pratiques d'hygiène et l'utilisation des produits.
- S'assurer que les clients respectent les réglementations de sécurité alimentaire (HACCP, FSMA, GMP, SQF, etc.).
- Travailler avec les clients pour développer des protocoles personnalisés de nettoyage et de désinfection.
- Surveiller et évaluer la performance des systèmes de nettoyage et de dosage.
- Recommander des améliorations de processus pour optimiser l'efficacité de la sanitation et réaliser des économies de coûts.

**Qualifications**
- Bilingue (anglais et français).
- Baccalauréat ou diplôme en Sciences alimentaires, Microbiologie, Chimie, Santé environnementale ou domaine connexe.
- Expérience dans l'industrie alimentaire et des boissons (préférablement en sanitation, assurance qualité ou ventes techniques).
- Solides connaissances des produits chimiques de désinfection, des normes de sécurité alimentaire et des réglementations industrielles.
- Excellentes compétences en résolution de problèmes et en communication.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs comptes.
- Disponibilité à voyager dans le territoire assigné.
- Expérience en ventes ou en gestion de comptes dans le secteur alimentaire et des boissons.
- Connaissance des systèmes de nettoyage automatisés, des processus CIP (Clean-in-Place) et des audits de sanitation.

**Job Summary**
We are seeking a highly motivated Business Development Manager to join our team, specializing in pathogen control and sanitizing solutions for the food and beverage industry. In this role, you will be responsible for developing and maintaining client relationships, providing expert advice on sanitation processes, and offering tailored solutions to meet industry standards and regulatory requirements.

**Responsibilities**

Develop new business
- Develop and execute a strategic sales plan to expand market presence.
- Identify and pursue new business opportunities within the food and beverage sector.
- Develop and manage a sales funnel and forecast in alignment with territory goals.

Manage and deepen existing customer relationships
- Maintain and grow relationships with existing clients, ensuring satisfaction and retention.
- Provide clients with regular business reviews and performance reports.
- Participate in and support national account management

Assess, service and support pathogen control and sanitation requirements
- Assess customer sanitation needs and recommend the best cleaning and sanitizing solutions.
- Provide technical support on the proper use of sanitizing products and equipment.
- Troubleshoot cleaning and hygiene issues to help clients comply with food safety regulations.
- Ensure clients meet food safety regulations (HACCP, FSMA, GMP, SQF, etc.).
- Work with clients to develop customized cleaning and sanitation protocols.
- Monitor and evaluate the performance of cleaning and dosing systems.
- Recommend process improvements to optimize sanitation efficiency and cost savings.

**Qualifications**
- Bilingual (English & French).
- Bachelor’s degree or diploma in Food Science, Microbiology, Chemistry, Environmental Health, or related field.
- Experience in the food & beverage industry (sanitation, quality assurance, or technical sales preferred).
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