Analyste Des Ventes

Analyste des Ventes pour la division des produits professionnels et SalonCentric - Montréal
Bonjour, nous sommes L’Oréal.
Nous ne nous contentons pas de créer des marques, nous façonnons la façon dont le monde perçoit la beauté (et il faut beaucoup de postes intéressants pour y parvenir). Intrigué(e) ? Continuez à lire, ceci pourrait être l’opportunité que vous recherchez.
Un Jour dans la Vie
En tant qu’Analyste des ventes pour la division des produits professionnels et SalonCentric, vous serez le point de contact central et un soutien essentiel pour l’équipe commerciale. Vous relèverez directement de Samantha Legrow, Trade Activation Manager, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des gestionnaires de comptes clés (KAM), de la formation, du marketing et des opérations commerciales. Vous contribuerez à la réussite des promotions, des lancements de produits et des initiatives de vente continues en assurant une analyse de données complète, une gestion des stocks et un soutien opérationnel efficace. Ce rôle vous permettra de développer vos compétences analytiques et de contribuer directement à la croissance de L’Oréal.
**Vos responsabilités principales incluent**:

- Analyse des tendances de vente : Suivi des tendances de vente mensuelles (sell-in, sell-out, stocks en main), analyse des performances SISO (Sell-In/Sell-Out), communication des tendances aux équipes commerciales nationales et suivi des points importants par marque, catégorie et canal. Préparation de rapports mensuels pour la direction.
- Analyse des ventes : Analyse mensuelle des promotions et des lancements (SISO), diffusion des analyses pour éclairer la prise de décision, remise en question des prévisions des KAM, identification des écarts et proposition de solutions. Analyse des résultats des concours SPIFF et communication hebdomadaire avec l’équipe des ventes.
- Analyse du marché : Analyse des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients, identification des défis et des opportunités, aide aux équipes des ventes, du marketing et des KAM pour développer des stratégies.
- Gestion des commandes : Aide à la planification des stratégies de réduction de prix en fonction des stocks en main, suivi du taux de remplissage des commandes, identification des problèmes de rupture de stock, aide aux KAM pour répondre aux questions concernant les écarts de commande (prix, échéances, problèmes de crédit, bons de commande), envoi mensuel des bons de commande/listes de prix et mise en évidence des changements.
- Promotions mensuelles : Création et préparation du fichier d’allocation des promotions mensuelles par marque, remise en question des écarts d’engagement des KAM, mise à jour de l’équipe des ventes sur l’évolution des ventes, suivi des modifications des promotions, signalement des écarts importants à l’équipe (marketing, KAM et ventes), mise à jour des tableaux de suivi des ventes et communication des changements aux équipes commerciales.

Nous recherchons
- Un baccalauréat en administration des affaires, marketing ou un domaine connexe.
- De solides compétences en analyse de données et en prise de décision axée sur les données.
- D’excellentes compétences en résolution de problèmes.
- Une grande capacité de coopération et de collaboration au sein d'une équipe.
- Une expérience en planification des activités de vente.
- Une excellente maîtrise du français et de l’anglais (communication écrite et orale).
- Une maîtrise des logiciels Microsoft Office et des logiciels CRM.

Ce que nous offrons
- Un environnement de travail stimulant et dynamique au sein d’une entreprise leader mondial de la beauté.
- Des possibilités de croissance et de développement professionnel au sein de L’Oréal.
- Un rôle clé dans la réussite de l’équipe commerciale et la croissance de l’entreprise.
- La chance de contribuer à une entreprise qui valorise l’innovation et l’esprit entrepreneurial.
- Un salaire compétitif et une gamme complète d’avantages sociaux.

La maîtrise de l’anglais est essentielle pour ce poste en raison des communications régulières avec le gestionnaire en Ontario.
Qui nous sommes
L’Oréal est présent sur 150 marchés et sur cinq continents. Depuis plus d’un siècle, L’Oréal se consacre uniquement à « Créer la beauté qui fait bouger le monde » ; c’est aujourd’hui le leader mondial du secteur avec un chiffre d’affaires consolidé de 42 milliards d’euros. Ensemble, nous relevons des défis complexes à grande échelle, tout en veillant à rester engagés à faire du monde un endroit plus inclusif et meilleur pour tous et pour notre planète. La division Produits Professionnels de L’Oréal a pour mission de soutenir les coiffeurs et de développer l’industrie capillaire de manière durable et bénéfique pour tous.