Représentant Des Ventes/district Sales Executive

**Company Description**
Nous ne sommes pas dans le domaine de l'expédition, nous sommes dans le domaine de l'information » - Peter Rose, fondateur d'Expeditors

La gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale est notre métier, mais au cœur d'Expeditors, vous trouverez le professionnalisme, le leadership et un environnement amical, qui favorisent une approche innovante de la logistique, basée sur le service à la clientèle.

Croissance organique - Expeditors promeut la croissance interne. A titre d'exemple, notre PDG a commencé comme employé débutant dans notre bureau de San Francisco il y a 31 ans.

15 000 professionnels formés
Plus de 250 sites dans le monde
Fortune 500
Systèmes unifiés à l'échelle mondiale

“We’re not in the shipping business; we’re in the information business” -Peter Rose, Expeditors Founder

Global supply chain management is what we do, but at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative, customer service-based approach to logistics.

Organic Growth - Expeditors promotes from within. As a shining example, our CEO started as an entry level employee in our San Francisco office 31 years ago.
- 15,000 trained professionals
- 250+ locations worldwide
- Fortune 500
- Globally unified systems

**Job Description** Tâches et devoirs**
- Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine
- Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client
- Établir des relations avec le client et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances.
- Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients, y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité.
- Accompagner la transition des nouveaux comptes
- Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients)
- Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord
- Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors.
- Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM
- Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM.
- Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM.
- Respecter les budgets individuels requis
- Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service d'expédition
- Accepter des missions supplémentaires selon les besoins, en répondant aux besoins de l'entreprise.

**Responsibilities**
- Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area
- Timely data entry in our Customer Relationship Management tool
- Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources
- Create value-added solutions for customer’s logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions
- Support the transition of new accounts
- Support AR (accounts receivable) collection
- Own Credit setup process with new customers onboard
- Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge
- Involvement in local trade groups, as directed by the DSM
- Make 50 sales calls every month or as directed by DSM
- Make required number of joint calls as directed by DSM
- Meet required individual budgets
- Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service
- Take on additional assignments as required, supporting company needs

**Qualifications** Cette section énumère les qualifications souhaitées pour le poste**
- Bonne connaissance du marché commercial
- 2 à 5 ans d'expérience en vente sur le marché recherché.
- Solides compétences en résolution de problèmes, en organisation et en relations interpersonnelles
- Capacité à travailler de manière productive à la fois individuellement et en équipe
- Sentiment d'urgence pour atteindre les objectifs
- Motivé et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide
- Rapports solides et axés sur l'établissement de relations
- Capable de prendre des décisions rapides en réponse à des conditions changeantes
- Influence les autres à l'action
- Rapidité et responsabilité des résultats
- Capacités de présentation
- Bilingue en anglais et français

**Attentes de performance spécifiques au poste de représentant des ventes de district**
- ** Prospection**: Maintient un solide programme de gestion des prospects et de prospection qui permet un pipeline de ventes sain. Cela comprend : Effectuer une recherche approfondie sur les clients pour qualifier et valider les bons prospects, personnaliser les scripts de démarchage téléphonique, planifier et exécuter suffisamment de temps pour les