Représentant(E) Des Ventes

**REPRÉSENTANT DES VENTES - DÉVELOPPEMENT ET GESTION DE COMPTES MAJEURS**

**La description du poste**

Le Représentant des ventes - développement et gestion de comptes majeurs est responsable de l'identification, de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients ainsi que du suivi et développement des comptes majeurs existants dans les secteurs d’activités qui lui seront attribués. Il joue un rôle clé dans la croissance des revenus de l’entreprise en alignant les solutions proposées sur les besoins des clients et en assurant une relation client solide.

**L’entreprise**:
Fondée il y a plus de 25 ans, Drakkar International est le plus important fournisseur et concepteur québécois de paniers d’épicerie, chariots de manutention et chariots d’entreposage.

Nous sommes à la recherche d’un représentant des ventes externes développement et gestion de comptes majeurs afin de continuer notre croissance. Notre force de vente s’adresse à des clients issus de différents secteurs d’activité tels que : marchés d’alimentation, quincailleries, pharmacies, animaleries, magasins à rayon, dépanneurs, etc.

Nous sommes une entreprise québécoise dynamique avec un plan d’action clair axé sur la croissance et basé sur des valeurs organisationnelles solides tels l’altruisme, l’honnêteté, la passion, la collaboration, la responsabilisation, le dépassement de soi et l’excellence.

Vous voulez faire partie de notre entreprise et de notre projet de croissance ? Nous aimerions avoir de vos nouvelles.

**Notre offre**:

- Salaire pouvant aller jusqu’à 95 000 $ par année (salaire de base selon expérience, commissions et primes);
- Assurance médicament & santé;
- Des possibilités de développement de carrière;
- Coaching, mentoring et soutien continu de la part de notre équipe de direction;
- Formation et développement continu;
- Travail sur la Rive-Sud de Montréal;
- Environnement de travail familial et décontracté;
- Dîners et activités d’entreprise;
**Rôle et responsabilités**

Relevant du propriétaire de l’entreprise, vos principales responsabilités seront les suivantes:

- Effectuer des appels à froid, des visites clients et participer à des événements de réseautage pour générer des leads et pour comprendre les besoins de notre clientèle, promouvoir des solutions pratiques et offrir un service exceptionnel;
- Gérer les comptes B2B existants dans les secteurs d’activités qui vous seront assignés (ex. marchés d’alimentation, quincailleries, pharmacies, etc.):

- Prospecter et développer de nouveaux comptes majeurs afin de construire et accroître les ventes de vos secteurs d’activités;
- Maintenir une liste active de prospects et assurer un suivi continu auprès des décideurs pour établir des relations et générer de nouvelles ventes;
- Utiliser notre système CRM pour vos suivis, préparation des devis, le placement des commandes;
- Collaborer avec la direction pour développer des stratégies de vente efficaces et des plans d’action pour atteindre les objectifs commerciaux.

Les connaissances et l’expérience que vous apporterez à ce poste:

- 5 à 8 ans d’expérience dans un poste similaire (vente B2B)
- Une expérience dans un des secteurs d’activités (marchés d’alimentation, quincailleries, pharmacies, magasins à rayon) est considérée comme un atout;
- Formation en vente, un atout;
- Maîtrise de l’anglais, un atout
- Compétences en Communication : Excellentes capacités de communication verbale et écrite, avec une aptitude à établir des relations de confiance.
- Orientation Résultats : Fortes capacités à travailler avec des objectifs de vente, à démontrer une motivation à atteindre et dépasser ces objectifs et à organiser son travail.
- Compétences Analytiques : Capacité à analyser et déterminer les besoins du client et à proposer des solutions gagnantes basées sur des données pertinentes.
- Autonomie et Esprit d'Équipe : Capacité à travailler de manière autonome tout en contribuant à un environnement d'équipe dynamique
- Un haut niveau d’alignement avec les valeurs de l’entreprise;
- Un permis de conduire valide ainsi qu’un bon dossier de conduite;

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Rémunération : 50 000,00$ à 95 000,00$ par an

Avantages:

- Stationnement sur place

Horaire:

- 8 Heures
- Du Lundi au Vendredi
- Quart de jour

Expérience:

- Vente: 3 ans (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel