Représentant Des Ventes Internes

QUI NOUS SOMMES
Souhaitez-vous rejoindre une équipe de classe mondiale et avoir un impact réel en favorisant des technologies disruptives et révolutionnaires autour des interfaces humain-machine, de la robotique, de l’intelligence artificielle, de l’Internet des objetset des matériaux avancés? Continuez à lire
L’OPPORTUNITÉ
CE QUE VOUS FEREZ
- Développer des relations avec les clients et les partenaires en étant leur principal point de contact.
- Utiliser une approche de vente consultative pour comprendre les priorités et initiatives commerciales des clients, leurs besoins et leurs problématiques.
- Accroître les revenus et développer des opportunités rentables avec les clients existants.
- Collaborer avec l’équipe des ventes externes pour poursuivre les opportunités et prospects de nouvelles affaires.
- Maintenir à jour un CRM (Customer Relationship Management) avec des informations précises - contacts, entreprises, prospects et opportunités.
- Présenter un rapport hebdomadaire du pipeline d’opportunités à l’équipe de direction.
- Collaborer avec les groupes fonctionnels pour garantir une exécution coordonnée à tous les niveaux de l’expérience client, de la génération de prospects à la clôture des projets.
- Aligner les ressources techniques et commerciales pour améliorer l’expérience client et l’efficacité.
- Agir en tant qu’avocat des clients, en recueillant des retours et en communiquant les préoccupations des clients.
- Veiller à la création et à la livraison rapides aux clients des accords de confidentialité (NDAs), propositions et contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour segmenter les clients et développer des supports efficaces de vente et de marketing.

QUI VOUS ÊTES
- Minimum de 2 à 3 ans d’expérience dans les ventes ou des activités connexes.
- Diplôme universitaire, une expérience dans les domaines de l’ingénierie ou de la technologie est un atout.
- Sens des affaires et approche centrée sur le client. Expérience démontrée en vente consultative et capacité à proposer des solutions gagnantes.
- Reconnu(e) pour vos solides compétences en communication écrite et orale, vos talents de présentation et vos compétences interpersonnelles globales.
- Familiarité avec les terminologies technologiques, juridiques et financières.
- Autonome, résilient(e), créatif(ve), flexible et orienté(e) résolution de problèmes.

Innovobot valorise la diversité, l’équité et l’inclusion et s’engage à créer un environnement respectueux pour tous ses employés.
 
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WHO WE ARE
Do you want to join a world-class team and make a real impact by fostering disruptive, revolutionary tech around Human-Machine Interface, Robotics, AI, IoT and Advanced Materials? Keep reading
THE OPPORTUNITY
WHAT YOU WILL DO
- Develop relationships with clients and partners as their key point of contact.
- Using a consultative selling approach, understand clients’ business priorities and initiatives, requirements and pain points.
- Build and increase profitable wallet share with existing clients.
- Collaborate with outside sales to pursue opportunities and leads for new business.
- Maintain a clean up-to-date CRM (customer relationship management) information - contacts, companies, leads and opportunities.
- Present weekly pipeline report to management team.
- Collaborate with functional groups to ensure coordinated execution in all aspects of clients’ experience, from initial lead to project close-out.
- Align technical and sales resources to enhance client experience and efficiency.
- Act as client advocate, including garnering feedback and voicing customer concerns.
- Ensure timely creation and delivery to clients of NDAs (non-disclosure agreements), proposals and contracts.
- Work closely with marketing to segment client and to develop effective Sales and Marketing collateral

WHO YOU ARE
- Minimum 2-3 years of experience in sales or related activities.
- Bachelor's degree. Experience working in engineering or technology is a plus.
- Business acumen and client-centric approach. Familiar with consultative selling and demonstrated track record of driving winning value propositions.
- Known for your strong written and verbal communication skills, pitch/oral presentation skills and overall soft skills.
- Familiar with technology, legal and financial terminology.
- A self starter, Problem solver, flexible, diligent and creative

Innovobot values diversity, equity, and inclusion and is committed to creating a respectful environment for all employees.