Chargé de Compte

Qu’il s’agisse de développer de nouveaux comptes ou de stimuler l’expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu’ils se concentrent sur une zone géographique, une gamme de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des relations avec les utilisateurs finaux de l’organisation et générer des ventes importantes. Ils constituent la ligne directe entre notre portefeuille révolutionnaire de solutions de produits et les bureaux de clients satisfaits.

Joignez-vous à nous pour faire le meilleur travail de votre carrière et avoir un impact social profond en tant que chargé de compte - Ventes directes au sein de notre équipe de vente directe au Québec, Canada.

**Ce que vous obtiendrez**

En tant que chargé de compte, vous serez responsable de l’établissement de relations solides avec les clients sur le terrain et d’assurer une expérience client exceptionnelle avec les clients existants et potentiels.

**Tu le feras**:

- Développer une compréhension des exigences commerciales et de solution des clients
- Gagnez une part des dépenses dans l’ensemble du portefeuille de solutions technologiques de Dell Technologies : serveur, stockage, réseau, logiciels, sécurité et services led
- Gérer le territoire et / ou les comptes, y compris la planification des comptes, les prévisions de ventes, l’engagement des ressources interfonctionnelles et la collaboration avec les équipes virtuelles pour assurer l’alignement entre les organisations
- Collaborer régulièrement avec les décideurs dans les établissements clients à l’exécution des tâches principales
- Fournir un leadership et une expérience des ventes sur de grandes opportunités sophistiquées

**Faites le premier pas vers la carrière de vos rêves**

Chaque membre de l’équipe Dell Technologies apporte quelque chose d’unique à la table. Voici ce que nous recherchons avec ce rôle:
**Exigences essentielles**
- Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques
- Connaissance approfondie des tendances du marché qui ont un impact sur les clients de Dell Technologies
- Des compétences exceptionnelles en matière de gestion de la clientèle et de vente stratégique pour améliorer le succès des activités de nos clients et la croissance de Dell Technologies
- De solides compétences en communication, en collaboration, en négociation et en présentation exécutive et la capacité de fournir des informations et un leadership éclairé aux dirigeants seniors / CIO / CXO et aux deux prochains niveaux vers le bas
- Capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide et axé sur les résultats

**Exigences souhaitables**
- Baccalauréat

**Qui sommes-nous ?**

Nous croyons que chacun de nous a le pouvoir d’avoir un impact. C’est pourquoi nous plaçons les membres de notre équipe au centre de tout ce que nous faisons. Si vous êtes à la recherche d’une opportunité de développer votre carrière avec certains des meilleurs esprits et des technologies les plus avancées de l’industrie, nous sommes à votre recherche.

Dell Technologies est une famille unique d’entreprises qui aide les particuliers et les organisations à transformer leur façon de travailler, de vivre et de se divertir. Rejoignez-nous pour construire un avenir qui fonctionne pour tout le monde parce que le progrès nous prend tous.

Account Executive - Direct Sales

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as a Account Executive - Direct Sales on our Direct Sales Team in **Quebec, Canada**.

**What you’ll achieve**
As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

**You will**:

- Develop an understanding of customers’ business and solution requirements
- Gain share of spend across Dell Technologies portfolio of technology solutions: server, storage, networking, software, security and led services
- Run territory and/or accounts, including account planning, sales forecasting, engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations
- Regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties
- Provide sales leadership and experience on large, sop