Directeur(Trice) Des Ventes

**Titre du poste**: Directeur(trice) des ventes - Sperry

**Département **:APS/Vente en gros

Tu veux atteindre ton plein potentiel? **Fais TA Marque** au Groupe ALDO

Rejoins le Groupe ALDO et épanouis-toi dans une culture d'apprentissage continu et de responsabilité sociale Nous offrons des programmes de formation exceptionnels et sommes engagés dans des pratiques éthiques et durables. **Fais TA Marque** tout en faisant une différence positive - postule dès maintenant

**FAIS TA MARQUE**
- Programmes de reconnaissance pour mettre en valeur ton talent
- Des outils pour te soutenir et t'aider à atteindre tes objectifs de carrière. (Offres de formation, programmes de bourses d'études, LinkedIn Learning et plus encore)
- Fait partie d’une entreprise qui prend position sur des enjeux touchant les gens, l’environnement et nos partenaires
- Vendredis d’été (car l’été c’est fait pour s’amuser)
- Rabais sur les achats vendus dans toutes nos marques
- Événements « Famille et amis » offrant des rabais sur nos produits
- Cafétéria et garderie subventionnées
- Transport public subventionné et stationnement gratuit
- Gymnase sur notre campus avec possibilité d’accès à un entraîneur
- Horaires flexibles et possibilité de télétravail.
- Journées de maladieRémunération globale attrayante

**TON RÔLE**

La division Sperry du Groupe ALDO est un distributeur et fournisseur reconnu dans l’industrie pour les chaussures de mode, les sacs à main et les accessoires.

Le directeur des ventes Sperry est responsable de l’établissement de la stratégie des ventes et de l’atteinte des objectifs de revenus pour la marque ALDO en Amérique du Nord. Cette personne est responsable de l’ensemble du cycle de vente avec un groupe de comptes clés sur tous les canaux pertinents (y compris les grands magasins, les chaînes spécialisées et les détaillants à prix réduit). Plus précisément, il ou elle sera chargé(e) de prospecter, de développer les comptes existants, de gérer une petite équipe et de travailler avec divers partenaires internes et externes.

**Augmentation des revenus**
- Élaborer, diriger et exécuter un plan de revenus stratégique stable et à long terme pour l’unité commerciale.
- Établir une stratégie de distribution qui favorise une croissance rentable dans toutes les divisions du marché.
- Augmenter les ventes et la part de marché avec de nouveaux comptes et de ceux existants sur le marché nord-américain.
- Diriger et piloter les prévisions de revenus et gérer l’ensemble du P&L pour l’unité commerciale.
- Effectuer une veille concurrentielle.

**Excellence opérationnelle**
- Collaborer de manière transversale et favoriser l’intégration entre les ventes, le marketing, la logistique et le développement de produits pour offrir une expérience client améliorée et affecter positivement les ventes.
- Développer et suivre les initiatives entre plusieurs départements pour mettre en œuvre de nouveaux processus et générer une croissance des ventes.
- Gérer et utiliser les tableaux de bord KPI pour mesurer le succès et s’adapter aux tendances changeantes du marché.
- Effectuer une évaluation pertinente des tendances du marché et les présenter aux clients, aux équipes produits et à la direction.
- Gérer les programmes de vente et les stratégies de liquidation pour accélérer la vente des produits et maximiser toutes les opportunités de revenus.

**Leadership d’équipe**
- Encadrer et mentorer un groupe de professionnels de la vente pour les aider à atteindre leur plein potentiel et nos objectifs organisationnels.

**AS-TU LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS?**
- Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente ou un autre domaine connexe.
- Capacité à établir des relations commerciales significatives.
- Fort esprit entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais/français en raison des communications à l’extérieur du Canada.
- Sens des affaires développé.
- Capacité à travailler efficacement de manière transversale.
- Compétences élevées en analyse et résolution de problèmes.
- Expérience dans le commerce de détail souhaitée.

**NOUS SUIVONS UN PARCOURS POUR CRÉER UN MONDE OÙ RÈGNENT L’AMOUR, LA CONFIANCE ET L’INCLUSION.**

Le Groupe ALDO a entamé ce parcours il y a plus de 50 ans. Nos associés passionnés sont au cœur de notre succès et c’est avec eux que nous avancerons avec bienveillance vers l’avenir.

Au Groupe ALDO nous nous engageons en faveur de la diversité et de l’inclusion, et ce, non seulement maintenant, mais aussi à long terme. Nous encourageons fortement les personnes autochtones, racisées, handicapées, issues de communautés diversifiées sur le plan du genre et du sexe et/ou ayant des identités intersectionnelles à postuler un emploi chez nous. Au Groupe ALDO, nous efforcerons toujours de prendre des mesures afin de crée