Directeur Des Ventes

En tant que Directeur des ventes (eclairage), vous fournirez une orientation stratégique et un leadership progressif afin d'atteindre les objectifs de vente et de profit au sein d'une région, d'un ou de plusieurs secteurs d'activité spécifiques ou de canaux de distribution. Vous concevez et recommandez des programmes de vente et de marketing et définissez des stratégies de vente à court et à long terme. Vous gérerez un seul site dont le chiffre d'affaires total peut atteindre 50 millions de dollars et vous dirigerez une équipe de collaborateurs directs.

**Responsabilités**:

- Élaborer et administrer des plans de vente afin de garantir la satisfaction des clients, la réalisation des quotas assignés, de bons comptes de référence et un personnel hautement qualifié et motivé.
- Collaborer avec le service marketing pour élaborer et mettre en œuvre des programmes et des initiatives de marketing commercial.
- Déterminer le plan annuel des ventes et du bénéfice brut en mettant en œuvre des stratégies de marketing et en analysant les tendances et les résultats.
- Fixer des objectifs de vente en établissant des prévisions et en définissant des quotas de vente pour les territoires.
- Prévoir le volume des ventes et le bénéfice escompté pour les lignes de produits et les clients existants et nouveaux.
- Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et le prix de vente en se tenant au courant de l'offre et de la demande du marché, de l'évolution des tendances, des indicateurs économiques et de la concurrence.
- Coordonner le service des commandes en orientant les représentants des comptes et les cadres sur les devis, les propositions, les techniques de gestion des commandes de projets et la résolution des plaintes des clients.
- Établir et ajuster la marge de facturation en surveillant les coûts, la concurrence et les conditions du marché et en négociant les niveaux de coûts.
Gérer le personnel de vente en recrutant, sélectionnant, orientant et formant les employés.
- Maintenir les résultats du personnel de vente en encadrant les employés, en planifiant, en contrôlant et en évaluant les résultats du travail.
- Développer et entretient des relations avec les meilleurs clients.
- Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en lisant des publications professionnelles et en participant à des sociétés professionnelles.
- Prévoir et communiquer les détails complexes aux cadres supérieurs de l'entreprise.
- Assurer l'interface avec les services d'assistance internes afin d'offrir une expérience positive aux clients.
- Collaborer avec les fournisseurs pour entretenir les relations avec les clients, assure la formation du personnel et met en œuvre des programmes et des initiatives de marketing.
- Collaborer avec divers services internes pour résoudre des problèmes tels que l'inventaire et les opérations.

**Qualifications**:

- Diplôme de fin d'études secondaires ou équivalent exigé ; licence - vente, administration des affaires, ingénierie ou domaine pertinent de préférence.
- Expérience professionnelle préalable de la vente dans un secteur d'activité connexe/3 ans ou plus.
- Expérience préalable de la gestion d'une équipe de vente ou de programmes de vente (plus d'un an).
- Connaissance pratique des principes de gestion et d'entreprise en matière de planification stratégique, d'affectation des ressources et de coordination des personnes et des ressources.
- Compétences démontrées en matière d'expression orale et écrite, d'analyse, de persuasion et de relations interpersonnelles.
- Connaissance des principes et des processus de prestation de services à la clientèle et de services personnels, y compris l'évaluation des besoins des clients, le respect des normes de qualité des services et l'évaluation de la satisfaction des clients.
- Capacité à travailler en équipe, à diriger et à faire preuve de flexibilité.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps et d'informatique.
- 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente.
- 2 ans de gestion de personnel et de programmes au niveau national, régional ou de district.
- Capacité à voyager jusqu'à 25 %.

Environnement de travail : Ventes externes - Le travail est généralement effectué dans un bureau, mais l'employé peut être amené à se rendre chez des clients ou dans des entrepôts. Il peut être nécessaire de conduire pendant une période prolongée avec des arrêts et des démarrages fréquents. Il peut être exposé à des conditions météorologiques extérieures.

As a Manager - Sales, you will provide strategic direction and progressive leadership to achieve sales and profit goals within a region, specific line(s) of business or channels. You will design and recommend sales and marketing programs and set short and long-term sales strategies. You will manage a single location w