Directeur Régional Des Ventes

Nous sommes un distributeur national spécialisé en audiovisuel en pleine croissance et recherchons un directeur régional des ventes audiovisuelles professionnel accompli pour rejoindre notre équipe. Basé au Québec et relevant du vice-président des ventes, ce rôle consiste à promouvoir notre portefeuille de produits, à gérer les comptes sur le territoire et à cultiver de nouvelles relations avec les clients. Nous offrons un salaire compétitif, des primes basées sur la performance et un ensemble complet d'avantages sociaux dans un environnement d'équipe solidaire et collaboratif.

Principales fonctions et responsabilités

Développement des ventes
- Identifier et élaborer des opportunités de vente audiovisuelles sur les marchés de l'intégration, de la location et production scénique et du divertissement en direct.

Engagement des clients
- Consacrer 80 % de votre temps à rencontrer des revendeurs et des utilisateurs en personne, à entretenir des relations et à découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
- Identifier stratégiquement les comptes prioritaires pour stimuler la croissance.

Gestion des comptes
- Conserver et développer les activités avec les clients existants en établissant et en entretenant des relations de travail efficaces avec les revendeurs.

Connaissance du marché
- Tirer parti de votre compréhension des tendances du secteur, des demandes du marché et des exigences des clients pour aligner les stratégies de vente en fonction des objectifs organisationnels.

Collaboration
- Collaborez avec des équipes internes et des fournisseurs afin d’offrir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients, garantissant des propositions et des relations commerciales réussies.

Participation aux événements
- Identifier et participer à des salons professionnels aux niveaux local, national et international, selon les besoins.

Outils de vente
- Utilisez régulièrement les outils CRM pour enregistrer les informations client et les mises à jour d'activité.
- Maintenez un pipeline actif pour suivre et signaler les opportunités de vente, y compris les gains, les pertes et les prospects en cours.

Réunions et formation
- Participer activement aux réunions de vente hebdomadaires et assister aux sessions de formation des fabricants si nécessaire.

Compétences et capacités clés

Expertise du secteur
- Connaissance approfondie des technologies modernes de collaboration et de présentation audiovisuelles.
- Expérience des produits audio et d'éclairage en direct.

Compétences interpersonnelles
- Capacité exceptionnelle à établir et à entretenir de solides relations professionnelles.

Prospection et présentation
- Adepte de la prospection et du démarchage téléphonique.
- A l’aise et confient de faire des présentations engageantes et informatives.

Motivation personnelle et organisation
- Très organisé, autonome et capable de travailler de manière indépendante ou collaborative.

Attentionné aux détails
- Forte concentration sur la précision et l'exactitude.

Communication
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite ; maîtrise du français et de l'anglais requise.

Maîtrise des médias sociaux
- Présence efficace sur LinkedIn avec la capacité de créer et de partager du contenu qui met en valeur nos produits et services.

Engagement de la clientèle
- Habileté à interagir avec les clients par téléphone et sur le terrain.

Caractéristiques professionnelles
- Authentique, sûr et digne de confiance avec un comportement positif et professionnel.

**Qualifications**:

- Certification : Une certification CTS à jour est requise, ou la volonté de l'obtenir dans les six premiers mois.
- Formation supplémentaire : L'achèvement du cours SynAudCon est considéré comme un atout.
- Connaissances techniques : La certification AV sur IP, y compris l'expertise en configuration de couche réseau 3 et QoS, est bénéfique.
- Expérience : 5 à 7 ans d'expérience en tant que représentant commercial dans le secteur de l'audiovisuel ou de l'événementiel en direct.

Nous sommes ravis de rencontrer une personne passionnée et talentueuse pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre succès croissant. Si cette opportunité correspond à vos compétences et aspirations, nous vous encourageons à postuler
We are a national specialty AV distributor experiencing growth and seeking an accomplished Professional AV Regional Sales Manager to join our team. Based in Quebec and reporting to the Vice President of Sales, this role involves promoting our product portfolio, managing accounts within the territory, and cultivating new client relationships. We offer a competitive salary, performance-based bonuses, and a comprehensive benefits package within a supportive and collaborative team environment.

Key

**Responsibilities**:
Sales Development
- Identify and pursue AV sales opportunities within the AV integration, rental and staging, and live entertainment markets.

Client Engagement
- Dedicate 80% of your time to meeting with resell