Représentant(E) Développement Des Affaires

**_À propos de Poka_**

Plusieurs leaders manufacturiers tels que Nestlé, Bosch, Kraft et Danone nous font confiance pour les accompagner dans ce virage vers l'industrie 4.0

Nous sommes une entreprise en pleine croissance et recherchons actuellement un.e Représentant / Représentante Développement des Affaires pour joindre notre équipe. Si tu as de l'ambition et est axé.e sur les résultats, ce poste est pour toi

En tant que Représentant(e) Développement des Affaires chez Poka, tu seras le premier point de contact pour nos clients potentiels et seras chargé(e) de construire et d'entretenir les leads aux stades initiaux. Dans ce rôle, tu utiliseras des tactiques créatives de marketing et de ventes pour contacter nos clients potentiels et leur présenter la valeur ajoutée de Poka Inc.

**_Tu seras en charge de:_**
- Identifier les entreprises et les clients à fort potentiel qui peuvent bénéficier de la solution Poka.
- Développer le MQL en prospects qualifiés pour la vente (SQL) dans le territoire et les secteurs d'activité assignés, par le biais d'appels de découverte, de démonstrations et d'appels de suivi, en suivant les meilleures pratiques et la matrice de qualification de Poka.
- Contacter de manière proactive une liste cible de comptes identifiés et de MQL et organiser des réunions avec eux.
- Atteindre un quota d'appels et de démonstrations par semaine pour maintenir le niveau d'activité nécessaire pour obtenir les résultats commerciaux attendus en termes de génération SQL.
- Qualifier les opportunités en phase de démarrage et saisir les détails et toutes les activités et tâches connexes dans le CRM (Salesforce).
- Présenter la solution Poka à nos clients potentiels via conférence web et répondre aux questions préliminaires sur le produit et son déploiement.
- Planifier et participer à des réunions de transfert avec les Chargés de comptes, afin de garantir une expérience fluide et efficace.
- Planifier et participer à des réunions de transfert avec les Chargés de compte afin de garantir une expérience sans faille et une efficacité maximale.

**_Ton expérience inclut:_**
- Désireux d'apprendre - Tu comprend l'important de bien connaître notre produit et d'affiner tes compétences de ventes au fil du temps afin de continuellement t'améliorer dans ton rôle.
- Empathie - Tu veux comprendre les prospects et leurs besoins.
- Débrouillardise - Tu possèdes la débrouillardise nécessaire pour résoudre les problèmes de manière créative dans tes activités quotidiennes, ce qui te donne un avantage lors de la prospection.
- Tu as 1 an+ d'expérience de ventes dans un environnement B2B (idéalement SaaS).
- Tu es un excellent communicateur en anglais (et en français ce serait un atout).

LI-FH1 #LI-Remote #EN

**_ Nous offrons:_**
- Un environnement de travail dynamique et collaboratif;
- Politique de vacances généreuse dès ton arrivée;
- Télétravail à 100% ou mode hybride (accès à nos bureaux de Montréal et Québec), selon ta préférence;
- Horaire réellement flexible et la possibilité de prendre congé tous les vendredis après-midi;
- Assurance collective dès ton premier jour (dentaire, médicaments, invalidité, assurance voyage, etc.);
- Service de télémédecine avec Dialogue;
- Régime de retraite avec Wealthsimple après un an;
- MacBook Pro et une allocation de 750$ pour ton bureau à la maison lors de l'embauche;
- Des collations savoureuses (Fruits frais, collations, cafés, thés, etc.);
- Prime de référencement généreuse;
- Tout ce dont tu as besoin pour continuer à apprendre;
- Évolution rapide dans ton rôle. Tes responsabilités ne seront pas limitées
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