Vice-président, Développement Des Affaires Fnb

DFJ

**Numéro de la demande**: 215729

Fonds Dynamique est une filiale en propriété exclusive de La Banque de Nouvelle-Écosse, dont le siège social se trouve à Toronto. Dynamique a vu le jour en 1957 lors de la formation d’un petit club d’investissement. Faisant œuvre de pionnière, Fonds Dynamique fournissait déjà au grand public des conseils professionnels. Devenue l’une des sociétés de gestion de patrimoine les plus réputées au Canada, elle propose aujourd’hui une vaste gamme de produits et services donnant accès aux principaux secteurs, régions, catégories d’actif et méthodes de placement. Elle offre des fonds à capital fixe et variable, des produits assortis d’avantages fiscaux, des programmes à honoraires ainsi que des solutions personnalisées destinées aux investisseurs bien nantis.

Le vice-président, Développement des affaires, FNB, Est du Canada, fera partie de la plus importante équipe des grossistes des fonds communs de placement au pays et sera responsable d’élargir la gamme de FNB actifs de Fonds Dynamique au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.

En collaboration avec le vice-président et chef de la distribution, FNB, les vice-présidents régionaux, l’équipe des Ventes nationales et le premier directeur, Marchés financiers - FNB, la personne retenue devra concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et de distribution pour les FNB dans l’Est du Canada. Cette stratégie aura pour but d’accroître les ventes, de conserver et faire progresser les actifs sous gestion et de rehausser la part de marché de Fonds Dynamique dans le domaine des FNB actifs. Le titulaire du poste veillera à ce que toutes les activités respectent la réglementation ainsi que les politiques et procédures internes.

**Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez**:

- Établir des relations consultatives avec l’équipe des représentants des ventes internes et des grossistes de Fonds Dynamique et faire office d’expert en la matière.
- Collaborer étroitement avec les associés des ventes, les représentants des ventes internes et les grossistes pour mettre en œuvre les stratégies régionales, cibler les clients potentiels et conserver les relations avec les clients actuels (y compris en offrant des conseils sur les FNB et du coaching aux grossistes).
- Maîtriser et utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle de Fonds Dynamique pour maximiser les ventes de la région, ainsi qu’identifier et surveiller les clients qui investissent dans les FNB.
- Aider les grossistes à segmenter la clientèle pour qu’ils puissent connaître les occasions dans leurs régions.
- Maîtriser le discours de vente de Fonds Dynamique et être en mesure de l’adapter pour promouvoir la gamme de FNB actifs Dynamique.
- Coordonner l’envoi des communications à l’équipe des ventes pour les gestionnaires de produits et le premier directeur, Marchés financiers - FNB, comme des extraits sonores et des mises à jour sur les rendements des FNB.
- Représenter Fonds Dynamique lors des conférences et des événements régionaux du secteur.
- Améliorer de manière continue la connaissance des produits, les aptitudes en ventes et l’efficacité des processus avec l’équipe des représentants des ventes internes et des grossistes de Fonds Dynamique.
- Tirer efficacement parti de ses relations avec la haute direction, les gestionnaires de portefeuille des FNB et les gestionnaires de produits dans le processus de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les comptes nationaux et les adjoints des ventes internes pour identifier et mettre en exécution certaines initiatives de la société et des conseillers en lien avec les produits.
- Comprendre la culture du risque et la propension au risque de la Banque et en tenir compte dans les activités et décisions quotidiennes.
- Travailler activement et efficacement dans son champ d’activités conformément aux valeurs, au Code d’éthique et aux grands principes de vente de la Banque tout en s’assurant de la convenance, du respect et de l’efficacité des contrôles quotidiens afin que l’entreprise respecte ses obligations en matière de risque opérationnel, de risque lié à la conformité à la réglementation, de risque lié à la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement d’activités terroristes, de risque lié aux sanctions, et de risque lié à l’éthique.
- Promouvoir un environnement de travail hautement productif et inclusif.

**Avez-vous les compétences vous permettant de réussir dans cette fonction? Nous serions heureux de travailler avec vous remplissez les exigences suivantes**:

- Baccalauréat dans un domaine comme le commerce, la finance ou l’administration des affaires
- Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada ou de l’Institut des fonds d’investissement du Canada
- Titre de CFP ou de CIM; titre de CFA, un atout
- Au moins 5 ans d’expérience en vente de FNB
- Au moins 5 d’expérience en gestion et en administration d’une région

**Conditions de travail**
- Mi