Directeur Adjoint Aux Ventes

Directeur adjoint aux ventes, Santé au travail Biron Groupe Santé Permanent - temps plein (37,5 heures par semaine) **Votre rôle est important**: **Vos principales responsabilités**: Développer et maintenir des relations solides avec les clients corporatifs majeurs, identifier leurs besoins et proposer des solutions sur mesure en matière de santé au travail pour leurs employés; Effectuer la prospection de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux clients corporatifs et partenaires d’envergure ; Élaborer et mettre en place des stratégies d’approche pour les nouveaux clients et les clients existants, qui assurent une croissance continue des comptes; Maintenir les relations d’affaires avec les décideurs exécutifs et parties prenantes dans le but de maximiser et d’augmenter les services offerts ; S’approprier et maitriser l’ensemble de l’offre de service de toutes les unités d’affaire de Biron afin de créer des offres multiservices et en évolution avec les besoins des entreprises ; Mener des négociations complexes, en fonction des volumes et de la rentabilité, pour signer des contrats importants et gérer les relations à long terme avec les clients; Superviser et encadrer une équipe de 3 représentants aux ventes, en assurant leur compréhension du marché, leur développement professionnel et leur performance; Apporter un soutien aux représentants de santé au travail lors des rendez-vous de clients clés, fournir des conseils stratégiques et veiller à la bonne exécution des objectifs commerciaux; Traiter, en collaboration avec l’équipe, les plaintes et préoccupations des clients de manière proactive, en cherchant toujours à améliorer leur satisfaction; Élaborer, comprendre et analyser les KPI, les résultats de vente et élaborer des actions pour optimiser la performance de l’équipe et des clients; Être en support au Directeur principal, ventes et développement des affaires pour orienter la haute direction vers des approches stratégiques et les possibilités de nouveaux marchés; Être en mesure de se déplacer régulièrement pour rencontrer les clients, participer à des événements et assurer un suivi de qualité des comptes clés; **Important à savoir**: - Poste permanent à temps complet - 37,5 heures par semaine; - Mode hybride ; siège social situé à Brossard. **Vous possédez**: - Expérience de plus de 10 ans dans le domaine de la vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé au travail. - Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats complexes. - Esprit entrepreneurial et mentalité de "hunter" pour développer de nouvelles opportunités de croissance. - Solides compétences analytiques et excellente maîtrise des KPI et des outils de gestion de la performance. - Excellente capacité à communiquer, à persuader et à travailler en équipe. - Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs priorités en même temps. - Flexibilité et capacité à travailler de manière hybride : sur la route pour les déplacements et en télétravail. **Ce que nous vous offrons**: - Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance; - Une gamme complète d’avantages sociaux; - Une culture centrée sur l’innovation et l’excellence; - La capacité d'impacter la vie de milliers de personnes; - Un montant annuel accordé pour l’abonnement à une activité sportive ou l’achat de matériel lié au télétravail; - Un accès à de l’équipement à la fine pointe de la technologie. Notre ADN Biron encourage et accueille des équipes et des idées diverses: des idées nouvelles, différentes et qui changent la donne. Nous nous efforçons constamment d'être à la hauteur de nos valeurs fondamentalesd'empathie, de respect, d’innovation, d’excellence et d’intégrité. Nous avons à cœur une culture où la différence est valorisée, chaque membre est écouté et où toutes les voix sont entendues.