Responsable Du Développement Des Affaires

Location: Montreal, Canada

Dans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes du monde entier se regroupent pour mettre en commun leurs idées et ainsi s'inspirer mutuellement. Dans tous les secteurs où œuvre Thales, notamment l’aérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et l'espace, nos équipes d’architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent demain possible dès aujourd’hui.

Carrefour mondial de l’intelligence artificielle, Montréal est le foyer du nouveau centre de recherche et de technologie spécialisé en intelligence artificielle (cortAIx) collaborant avec les principaux groupes canadiens de recherche en intelligence artificielle à Montréal et à Toronto. S’appuyant sur ses compétences dans les principaux marchés industriels, Thales donne vie à l'intelligence artificielle au profit de ses clients tout en créant de passionnants emplois pour les chercheurs et les développeurs experts en intelligence artificielle en vue de trouver des solutions qui transformeront notre monde, du fond des océans aux confins de l'univers et du cyberespace. Ayant très tôt opté pour le modèle d’innovation ouverte et collaborative, Thales procède actuellement à la création de la structure du centre de recherche et de technologie spécialisé en intelligence artificielle (cortAIx). Piloté par Thales, le centre cortAIx, en collaboration avec l'Institut québécois d'intelligence artificielle (MILA), l'Institut de valorisation des données (IVADO) et l’Institut Vector de Toronto, est situé dans le célèbre quartier Petite-Italie, au cœur de la communauté de l’innovation à Montréal.

In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible.

Montreal - a world leading AI hub, is home to new Centre of Research & Technology in Artificial Intelligence eXpertise (cortAIx) collaborating with leading Canadian AI research groups in Montreal and Toronto. With competencies in major industrial markets Thales is bringing artificial intelligence to life for our customers creating exciting jobs for AI researchers and developers who will create solutions that will transform our world from the bottom of oceans to the depths of space and cyberspace. As an early adopter of open, creative and collaborative innovation model, Thales is building the Centre of Research and Technology in Artificial Intelligence eXpertise (cortAIx). Led by Thales, cortAIx, in collaboration with the MILA (Artificial Intelligence Institute of Quebec), the IVADO (Institute of Data Valorization) and the Vector Institute of Toronto, is located in Montreal’s famous Little Italy, in the heart of Montreal’s innovation community.

**Résumé du poste**

Le Responsable du Développement des Affaires sur le segment de la défense est un poste clé dans l’organisation de Thales Digital Solutions pour gagner de l’activité, des affaires et pour générer des projets et du chiffre d’affaires alignés sur les objectifs stratégiques de Thales Digital Solutions.

Il/Elle est responsable de la préparation et de l’exécution de son plan d’affaires stratégique sectoriel et de capture sur le secteur de la défense sur les activités spécifiquement de recherche et développement et d’innovation.

Il /Elle sert d’interface client et dirige la stratégie commerciale du segment et les priorités clés en étroite collaboration avec le personnel d’ingénierie et les conseillers techniques en IA en capitalisant sur les technologies clés de TDS.

Les principales responsabilités pour le rôle sont les suivantes:

- Définit sa stratégie de vente et ses besoins marketing avec l’équipe Marketing et Stratégie, qui doit inclure une feuille de route ainsi qu’une analyse de marché.
- Responsable de son développement commercial, de la détection et de la saisie des opportunités avec les clients et prospects : prospection de nouveaux leads, capture d’opportunités et suivi.
- Collabore étroitement avec le Management, les Responsables de Projets et les Responsables Techniques de Recherche & Développement.
- Capture des informations de développement des affaires à partager dans l’entité pour développer la sensibilisation interne à l’environnement du client et à la concurrence.
- Lance des offres basées sur une stratégie gagnante en répondant aux appels d’offres, en soumettant des offres non sollicitées. Identifie le prix de vente et travaille avec l’équipe des Bids afin de préparer une offre client.
- Responsable de la négociation des contrats ou des commandes, avec des termes et conditions conformes aux objecti