Exécutif de Ventes de Logiciels

**Objectif du poste**

Veiller à générer des revenus par l’intermédiaire de comptes désignés ciblés et/ou de marchés verticaux clés à l’aide d’une approche stratégique. Comprendre et vendre des solutions pour résoudre des problèmes commerciaux précis avec peu d’aide, en intégrant toutes les gammes de produits du PLM. Établir et entretenir des relations avec la clientèle de façon indépendante jusqu’au niveau de la haute direction, avec l’accompagnement de la direction.

**Vente de valeur**
- Avec une orientation générale, appliquer une méthodologie, des outils et des processus stratégiques de vente de valeur afin d’améliorer l’efficacité des ventes dans le cadre de projets et d’activités complexes.
- Interagir avec les clients et élaborer des recommandations stratégiques qui positionnent les produits et services de Siemens Logiciels (SISW) de manière à faire progresser les initiatives stratégiques du client et à apporter une valeur ajoutée mutuelle.
- Traduire les énoncés de valeurs en propositions de valeur propres aux occasions, en répondant aux besoins actuels et émergents des clients et en démontrant une incidence mesurable sur le rendement des entreprises des clients.
- Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète, y compris des tactiques pour contrer la concurrence, afin de distinguer les produits/services de SISW et de démontrer que SISW est la mieux positionnée pour répondre au mieux aux besoins des clients.
- Obtenir auprès des niveaux appropriés un engagement à acheter des logiciels PLM de Siemens.

**Connaissance du marché et de l’industrie**
- S’appuyer sur une bonne compréhension du secteur d’activité, du marché, du segment, des activités, de l’orientation, des priorités et des ressources du client pour démontrer la valeur de SISW.
- Traduire les tendances au sein de l’industrie et du marché pertinentes pour le client potentiel afin de positionner SISW en tant que fournisseur privilégié et conseiller de confiance.
- Élaborer des stratégies concurrentielles efficaces pour réduire les menaces de la concurrence et acquérir de l’information sur la concurrence au moyen d’une analyse des gains et des pertes.
- Se préparer en vue des possibles objections en fonction des connaissances sur les concurrents propres à l’affaire en question, avec peu d’aide.
- Tirer parti des capacités et des ressources de SISW à l’échelle de l’organisation pour offrir une valeur stratégique au client, avec un minimum d’aide.

**Gestion des relations**
- Bâtir un large réseau d’influence pour créer des occasions supplémentaires.
- Établir et entretenir des relations avec les niveaux de direction qui débouchent sur de nouvelles occasions.
- Tirer parti de la source d’influence pour établir un avantage concurrentiel.
- Approfondir et élargir les relations au sein des comptes en fournissant des conseils et en créant de la valeur.

**Méthodes commerciales**
- Traduire les informations afin de cerner les besoins du client et élaborer un plan pour vendre la valeur mutuelle.
- Établir des plans globaux relatifs aux comptes et maintenir des occasions de vente pour atteindre les objectifs et les quotas.
- Régler les problèmes liés aux contrats avant les négociations et donner priorité aux problèmes critiques.
- Diriger des équipes interfonctionnelles de manière à créer un avantage concurrentiel.
- Évaluer la situation financière du client et le conseiller à ce sujet afin d’améliorer sa capacité à vendre, soutenir, déployer et/ou influencer les solutions et produits PLM de Siemens.
- Établir et maintenir l’exactitude des prévisions pour le portefeuille de comptes.

**Généralités**
- Atteindre les objectifs d’utilisation convenus et consigner les heures et les dépenses de manière précise et opportune.
- Toujours respecter l’intégrité professionnelle de Siemens.
- Respecter et faire respecter à tout moment les lignes directrices de Siemens en matière de conformité.
- Respecter toutes les politiques en matière de santé et de sécurité de Siemens.
- Respecter et promouvoir l’ensemble des processus internes et des clients essentiels à l’exercice efficace de la fonction.
- Veiller au respect de tous les canaux de communication au sein de l’entreprise.
- Contribuer, le cas échéant, aux réunions d’équipe.
- Effectuer toute tâche administrative liée aux tâches du poste.
- Effectuer toute autre tâche raisonnable exigée par l’entreprise.

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**Job Family**: Sales

**Req ID**: 348647