Spécialiste Développement Commercial, Lifesciences

Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?

Le rôle du spécialiste du développement commercial de LifeSciences est de soutenir et d'assister le responsable national de LifeSciences dans la gestion et la performance de l'activité LifeSciences et dans les plans de développement commercial pour la croissance. Le rôle consiste notamment à soutenir et à surveiller les progrès des plans de croissance stratégique visant à accroître la part de marché tout en garantissant la rentabilité et la fiabilité et à soutenir les équipes régionales dans le cadre du modèle commercial. Il/elle collabore également avec les régions, la gestion des produits, les opérations et les installations en assurant la formation et le soutien.

Le titulaire de ce poste prend en charge les produits LifeSciences et apporte également son soutien au Directeur national LifeSciences, aux Directeurs généraux régionaux et aux spécialistes régionaux LifeSciences dans la gestion commerciale des comptes, comme la gestion du processus de vente, la gestion des contrats et le soutien juridique pour les écarts par rapport à la norme, les exigences en matière d'approvisionnement, etc. tout en étant un élément important de la communauté de pratique des spécialistes LifeSciences.

1. Soutenir l'exécution du plan stratégique : Le spécialiste du développement commercial LifeSciences est chargé de soutenir la mise en œuvre du plan stratégique visant à favoriser une croissance rentable de l'entreprise par le biais des ventes, du service à la clientèle, de la production et des opérations logistiques. Il apporte son soutien au Directeur national LifeSciences et aux équipes interfonctionnelles afin de garantir la réussite du développement et de la mise en œuvre du plan. Ils aident les équipes à maintenir et à soutenir les outils et les ressources nécessaires à la gestion de LifeSciences et de l'entreprise.

2. Soutien aux fonctions de vente : la personne est chargée de soutenir, tout en encadrant et en développant, les équipes de spécialistes régionaux afin d'améliorer les résultats des ventes et de promouvoir de nouveaux services auprès des clients, conformément à la stratégie et aux politiques de vente de l'entreprise. Le spécialiste apportera son soutien pour les propositions et les présentations, et sera également impliqué en interne dans différentes communautés de pratique pour le développement, la tarification et la gestion des activités de LifeSciences (par exemple la valeur de la durée de vie du client, l'expérience du client, etc.) Il soutiendra les équipes de vente dans les processus d'appel d'offres.

3. Soutenir la formation et le développement de la communauté des spécialistes LifeSciences : En tant que spécialiste du développement commercial de LifeSciences, il lui incombe de soutenir les régions en répondant aux besoins de formation de l'équipe, tels qu'ils sont définis par le directeur national, et de favoriser un environnement de travail propice à l'apprentissage. Participe régulièrement aux réunions de l'équipe de vente régionale. Construit et entretient des relations au sein de sa propre organisation. Communiquer efficacement avec les autres départements.

4. Développement commercial et modélisation : Le spécialiste travaille avec les différentes équipes pour simuler des plans stratégiques d'entreprise et de croissance, ainsi que la modélisation financière nécessaire pour ces cas. Il collabore avec les différents groupes (ventes, logistique, installations, opérations) pour coordonner la structure des prix et des coûts pour les activités nouvelles et existantes.

6. Amélioration des processus : Aide à identifier, analyser et promouvoir différentes possibilités d'amélioration de l'efficacité dans les activités connexes, y compris les activités opérationnelles. Travaille avec son équipe ainsi qu'avec des équipes multifonctionnelles pour améliorer en permanence le processus de travail. Il analyse en permanence l'activité, identifie les causes de dysfonctionnement et propose des mesures correctives en conséquence.

7. Possède une excellente connaissance de la concurrence : Anticipe et identifie les actions ou les promotions de la concurrence et recommande des actions spécifiques pour contrer et neutraliser les menaces. Maintient une base de données actualisée des clients fournis par la concurrence afin de tirer parti des opportunités commerciales.

Êtes-vous un MATCH ?

FORMATION ET QUALIFICATIONS

1. Diplôme : Baccalauréat en ingénierie, marketing, commerce, combinée à une expérience pertinente dans le domaine concerné.

2. 5 à 10 ans d'expérience dans la vente industrielle, le développement de produits, de préférence dans des gaz industriels dans le domaine LiceSciences.

AUTRES COMPÉTENCES

1. Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux demandes des clients, est attentif aux clients, resp