Représentant(E) Des Ventes

Travailler chez Adfast, c'est faire partie d'une aventure humaine et technologique qui a débuté il y a plus de 40 ans. Nous sommes un fabricant de adhésifs, scellants et mousses isolantes éco-responsables pour la construction de bâtiments durables. Adfast est certifiée vitrine de l'Industrie 4.0 par le ministère de l’Économie et de l'Innovation, en raison de l'interconnexion de ses multiples logiciels, machines et lignes de production hautement automatisées. Fidèle à notre esprit pionnier, ce qui nous distingue et qui reflète notre ADN est l'imagination, l'ingéniosité, l'audace, l'innovation ainsi que l'excellence en ingénierie chimique et mécanique. Adfast a été reconnue pour son rendement global et sa croissance soutenue en recevant le prestigieux titre de lauréate des sociétés les mieux gérées au Canada. Aujourd'hui, Adfast est une entreprise privée qui compte près de 185 collaborateurs et 11 bureaux. **Adfast est présentement à la recherche d'une Représentant(e) des ventes - Québec** **Conditions de travail**: **Horaire**: Lundi à Vendredi, 7h00 à 16h00. **Statut**: Permanent, Temps plein, 40 heures par semaine **Avantages sociaux**:Assurances collectives, REER Collectif **Principales taches et responsabilités**: - Identifier de nouvelles opportunités commerciales en ciblant des prospects clés afin de générer une croissance durable et rentable. - Développer/renforcer les relations clients avec les principaux influenceurs et décideurs. - Visiter les chantiers de construction et les bureaux des entrepreneurs pour effectuer des démonstrations et/ou des essais de produits. - S'engager auprès des clients existants pour créer de nouvelles opportunités d'augmentation de la gamme de produits, du volume et de la marge. - Mettre à jour quotidiennement les informations sur les comptes et le pipeline de nouvelles opportunités (Salesforce CRM). - Analyser les résultats des ventes ; (re)définir le potentiel des clients clés ; créer, mettre en œuvre et ajuster la stratégie de vente tactique. - Participation à des événements de réseautage pertinents pour Adfast - salons professionnels, réunions d'associations industrielles, etc. - Collaborer avec la direction des ventes en ce qui concerne les développements et les tendances clés de l'industrie dans la région. **Exigences**: - Vous êtes titulaire d'une licence ou d'une expérience professionnelle équivalente (commerce, ingénierie ou domaines connexes). - Un minimum de trois (3) ans d'expérience dans la vente B2B sur le terrain (le marché de la construction est un atout important). - Disponibilité pour des déplacements régionaux quotidiens (90 %) et des déplacements occasionnels de nuit (10 %). - Permis de conduire valide ; passeport valide (ou capacité à en obtenir un) - Transport fiable, dossier de conduite impeccable et assurance automobile à jour. - Capacité à soulever physiquement 50 livres. **Ce que vous apportez**: - Haut niveau d'esprit d'entreprise axé sur la vente - Le titulaire doit penser/opérer avec un état d'esprit de "chasseur". - Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente tactiques conçues pour soutenir la croissance des ventes régionales. - Compétence en matière d'outils de productivité commerciale (l'expérience de Salesforce CRM est un atout majeur) - Solides compétences en matière d'organisation, de gestion du temps et de zonage territorial - Création/propriété d'un calendrier mensuel - Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, etc.) - Compétences exceptionnelles en matière de prospection et de vente consultative - Capacité à établir et à entretenir de solides relations avec les clients - Solides compétences interpersonnelles - capacité à apprécier et à accueillir des personnalités différentes - Résilience, ténacité et confiance en soi face à des circonstances difficiles. - Capacité à s'épanouir à la fois de manière autonome et au sein d'une équipe distante et interfonctionnelle (ventes, service, logistique, marketing, R&D). - Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite (des aptitudes de présentateur sont un atout) - Présentation soignée et professionnelle et comportement éthique - Compréhension des spécifications architecturales et des éléments de conception de la construction (un atout) Type d'emploi : Temps Plein Lieu du poste : En présentiel