Chef de Territoire, Montréal Et Alentours

En tant que Chef de territoire, pour notre division Pharmascience Canada, vous serez responsable des activités clés ci-dessous: **Responsabilités**: - S'assurer d’une part de marché en croissance auprès des clients nouveaux et existants en visitant personnellement et via les outils technologiques de vidéo-rencontre la pharmacie afin d’optimiser la gestion du compte. Les tâches comprennent la prise d'inventaire (au besoin), le traitement des retours, la prise de commandes, la représentation des valeurs de Pharmascience et son positionnement dans le marché pharmaceutique - Négocier sur la base d'une solide compréhension des stratégies de l'entreprise ainsi que des besoins/demandes des clients, afin d'atteindre les objectifs de ventes nettes tout en contrôlant les dépenses commerciales - Représenter Pharmascience lors d’événements sociaux et sportifs organisés par les pharmacies, bannières, universités, associations, cliniques, hôpitaux et services professionnels de PMS - Participer à des congrès pharmaceutiques et à des salons d'achat - Participer à des événements/programmes de formation en pharmacie - Transmettre les informations au bureau (Chef de territoire, CAM, Marketing, Directeurs, Affaires régionales) concernant tout problème pertinent relativement au marché, y compris les préoccupations des clients, les molécules perdues ou gagnées ou informations sur la concurrence - Se tenir au courant des nouveaux développements dans le secteur de la santé - Comprendre les produits de l’entreprise ainsi que les classes thérapeutiques afin de les expliquer aux clients. - Aider le service des Comptes à recevoir à s'assurer que les comptes des clients sont à jour et intervenir au besoin - Utiliser MyPills pour entrer et tenir à jour tous les renseignements nécessaires et pertinents relativement aux comptes, y compris les rencontres de ventes, les coordonnées des contacts, la performance des comptes, et toute autre information requise pour gérer les comptes - Analyser la progression des ventes par compte. Élaborer des plans stratégiques pour gagner/garder des parts de marché dans chaque compte. Utiliser à cette fin les données IMS et My Pills sur une base régulière - Utiliser CAPP pour contrôler les dépenses du territoire et maximiser la rentabilité de l’organisation - Élaborer et travailler à partir d'un plan d'affaires annuel pour le territoire - Travailler dans le cadre du budget promotionnel annuel (BBF) - Responsable de maintenir à jour une revue d’affaires des activités de son territoire - Soumettre régulièrement des rapports de dépenses - Contacter le département de Pharmacovigilance lorsque l’on est au courant d’un effet indésirable associé à un produit de Pharmascience Inc., que l’information provienne d’un employé, d’un client, d’un patient ou toute autre personne ayant utilisée un produit de Pharmascience Inc. - Signaler les plaintes relatives à la qualité des produits et les effets indésirables aux départements appropriés conformément les procédures internes - Respecter le code de déontologie de la compagnie, de l’industrie Gx ainsi que celui des clients d’affaires. La règle la plus stricte prévalant sur les autres - Respecter la politique sur les renseignements confidentiels de Pharmascience **Compétences, connaissances et aptitudes**: - **Affaires et Organisation** : Démontre une connaissance étendue des affaires et développe des systèmes et contacts de suivi formels et informels afin d’aider à atteindre les objectifs corporatifs et du district. Solide aptitude à gérer efficacement les projets et les processus. - **Réflexion et anlyse** : Identifie et analyse les problèmes et situations efficacement et rapidement, en tire les conclusions appropriées, présente des solutions commerciales viables et découvre de nouvelles opportunités d’affaires. - **Innovation changement et prises de risques** : Recherche continuellement des façons d’améliorer les technologies, les procédés et les services, et prend des risques calculés afin de promouvoir et mettre en place ses idées. Crée et facilite un environnement qui appuie le changement - Travail d"equipe : Participe, développe et commandite les équipes qui prennent avantage des forces individuelles des membres afin d’atteindre les objectifs organisationnels. - **Leadership** : Stimule et mobilise les talents du district en vue de réaliser une vision commune dans le contexte des valeurs et stratégies de Pharmascience. Sélectionne, développe et retient les meilleures ressources. Trouve des façons de stimuler et de reconnaître les réussites par l’utilisation de différents styles de leadership. - **Orientation Clients** : Établit des relations, comprend les besoins des clients, et élabore des objectifs et des plans afin de surpasser les attentes des intervenants à l’interne et à l’externe. - **Entregent** : Évalue et comprend l’attitude et les sentiments des autres. Établit des relations qui favorisent le travail de l’organisation. Doit faire preuve d’une communication