Spécialiste Des Ventes, Analyse Des Données

**Qualifications mínimales**:

- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience de la vente de logiciels d'analyse, d'entreposage de données ou de gestion de données
- Sept ans d'expérience de la planification, de la présentation et de l'exécution d'une stratégie de vente territoriale
- Expérience de la collaboration avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour élaborer des analyses de rentabilité et des plans d'accompagnement pour la mise en œuvre
- Expérience des contrats commerciaux et juridiques avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Capacité à communiquer en anglais et en français couramment

**Qualifications souhaitées**:

- Expérience de la pile technologique de l'analyse des données (p. ex. informatique décisionnelle, analyse prédictive, lacs de données Hadoop/Spark, entreposage de données par colonnes, flux de données, ETL et gouvernance des données)
- Expérience de la collaboration avec les partenaires et de la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes d'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels prêts à l'emploi
- Connaissance des offres d'analyse des données Google Cloud (p. ex. BigQuery, Looker, DataProc, PubSub, etc.)
- Capacité à intéresser et à influencer les intervenants dirigeants à titre de conseiller commercial et chef visionnaire en matière d'analyse de données

**À propos de cette offre d'emploi**:
En tant que spécialiste des ventes de produits d'analyse des données, vous dirigerez les stratégies de mise en marché et les activités commerciales, gérerez les campagnes et fournirez des commentaires aux équipes de produits et de solutions globales afin d'alimenter la feuille de route de nos solutions de produits. Vous agirez en tant que responsable des solutions au sein de l'organisation des ventes directes aux entreprises. Vous serez le conseiller des cadres dirigeants et de leurs supérieurs pour les aider à définir leur stratégie en matière d'infonuagique et d'analyse des données et à favoriser la transformation numérique. Dans le cadre de vos fonctions, vous aiderez les clients à améliorer leur productivité et à exploiter la puissance des produits pour rendre leurs organisations plus productives, plus collaboratives et plus disponibles pour leurs clients.

Google Cloud accélère la capacité des organisations à opérer une transformation numérique de leurs activités en mettant à leur disposition les meilleures infrastructures, plateformes, solutions sectorielles et compétences qui soient. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, le tout sur le nuage le plus propre du secteur. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

**Responsabilités**:

- Étalonner les activités par rapport aux objectifs et aux résultats clés; prévoir avec exactitude l'état des activités pour le territoire et en faire rapport
- Établir et entretenir des relations avec les cadres de nos clients en tant qu'expert en matière d'analyse des données, influencer l'orientation stratégique à long terme pour les nouveaux clients et les clients existants, ainsi que pour les représentants aux ventes sur le terrain (RVT) Google Cloud et le développeur client
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, y compris un plan d'entreprise élargi pour les principales insertions
- Aider les clients à déterminer les cas d'utilisation appropriés pour les solutions d'analyse et de données Google Cloud; expliquer les éléments de différenciation des solutions et l'incidence mesurable sur les activités
- Collaborer avec les équipes des comptes et les équipes techniques Google afin de mettre au point et de diriger des pipelines et de fournir une expertise; réaliser les activités commerciales de mise en marché et les efforts connexes avec les équipes Cloud et les partenaires Google Cloud Platform (GCP)

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