Directeur de comptes expert, Services SAP

Requisition ID: 444425Work Area: SalesExpected Travel: 0 - 60%Career Status: ProfessionalEmployment Type: Regular Full TimeCareer Level: T3Hiring Manager: Benoit Allaire Recruiter Name: Lucy EmmersonAdditional Locations: Directeur de comptes expert, Services SAP – l’unité d’affaires du Canada permet aux clients de concrétiser leur vision de l’entreprise intelligente et de piloter un cycle de vente consultatif et basé sur la valeur. Atout majeur de la relation client au sein de notre organisation Services Sales (ventes de services), le SAE est chargé de faire de SAP Services un partenaire unique qui aide les clients à accélérer leur retour sur investissement, tout en contrôlant les coûts opérationnels et d’implémentation au fur et à mesure de leur transformation numérique et de leur adoption de technologies nouvelle génération. Mener des recherches détaillées et des analyses exhaustives sur le secteur d’activité, les impératifs opérationnels et les défis de ses clients afin de favoriser la génération de la demande.  Développer des plans pour le territoire et le compte, en exploitant les atouts disponibles (par exemple, lignes de service, événements marketing, ressources de livraison) pour ainsi favoriser la croissance du pipeline et multiplier les opportunités commerciales. Nouer des relations internes solides avec les partenaires, les équipes de vente de licences/Cloud, de prestation de services et de gestion de produit. Se poser en expert de la réalisation des ventes, en ayant une fine connaissance du processus décisionnel du client, en soignant ses relations avec les principaux décideurs et en faisant progresser une affaire tout au long du cycle de vente. Créer, développer et convertir le pipeline géré dans le CRM. Préparer et gérer des prévisions et des rapports de ventes précis. Être disposé à former et soutenir les nouvelles recrues. Expérience et exigences du poste Au moins 8 à 10 ans d’expérience dans la vente ou des activités de développement des affaires, notamment la génération et la gestion d’opportunités et d’offres, la conclusion de transactions et la gestion des relations.  Expérience préalable souhaitée dans l’implémentation ou dans les progiciels de gestion, ainsi que les produits SAP.  Expérience préalable souhaitée dans la vente au sein du marché canadien avec réussites avérées. Capacité à véhiculer une image professionnelle lors de la préparation et la réalisation des présentations client, à chaque étape de la relation. Bonne compréhension des conditions de négociation clés et connaissances globales des structures contractuelles pour les missions de conseil complexes. Capacité à s’adapter et à travailler de manière efficace et autonome dans un environnement en constante évolution. Excellent sens des affaires et capacité à expliquer aux clients comment nos services pourront générer une valeur significative et un retour sur investissement. SAP Services est constituée de collaborateurs SAP dédiés, impliqués et fiables, qui s’engagent à accompagner la réussite de nos clients. l’unité d’affaires du Canada propose une opportunité professionnelle unique qui vous permettra de rejoindre une équipe prometteuse Lieu : Montréal ou OttawaWe help the world run betterAt SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.