Account Development Manager

*Company Description*Nos technologies d'entraînement et de contrôle garantissent l'efficacité, la puissance et la sécurité des mouvements dans les machines et les systèmes de toute taille. Nous inspirons nos clients avec des composants intelligents, des solutions de systèmes sur mesure et des services - des applications entièrement connectées à l'usine du futur. Bosch Rexroth se consacre à rendre le monde meilleur grâce à l'innovation et à la technologie. Nous recherchons des collaborateurs qui relèveront les défis de nos clients avec passion et persévérance jusqu'à ce que la bonne solution soit trouvée et qui s'épanouiront dans un environnement dynamique, collaboratif et passionnant.Pourquoi travailler avec Bosch Rexroth ?* *Des projets stimulants*: Nous sommes motivés par l'innovation et par le fait d'être à la pointe de tout ce que nous faisons. Chez Bosch Rexroth, chaque jour est différent et votre temps sera rempli de projets intéressants et passionnants.* *Des collègues extraordinaires*: Nos collaborateurs font de nous ce que nous sommes, et nous sommes très fiers de la diversité et de la compétence de notre équipe mondiale. Le fait d'être entouré d'une équipe qui vous soutient et vous encourage peut faire toute la différence.* *Apprentissage et développement*: Nous voulons que vous atteigniez votre plein potentiel, tant pour vous que pour Bosch Rexroth. C'est pourquoi nous encourageons activement la croissance et le développement.* *Changer le monde :*Nous voulons vous donner l'opportunité non seulement de faire avancer votre carrière mais aussi de changer le monde. Le travail que nous faisons chez Bosch Rexroth peut faire une grande différence dans le monde qui vous entoure.* *Social et axé sur la valeur*: Nous avons pour tradition d'assumer notre responsabilité sociale dans tout ce que nous faisons. Notre succès et notre feuille de route pour l'avenir reposent sur les valeurs que nous avons vécues. Celles-ci couvrent tous les domaines, de la communauté à l'environnement, en passant par le fait d'être un employeur social.* *Flexibilité et liberté*: Nous nous efforçons de vous offrir un équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, ainsi que la liberté de faire avancer votre carrière.* *Opportunités internationales*: Nous sommes une entreprise véritablement mondiale, dotée d'un réseau complet et présente dans plus de 80 pays à travers le monde.Our drive and control technologies ensure efficient, powerful and safe movement in machines and systems of any size. We inspire our customers with intelligent components, tailored system solutions, and services - from fully connected applications to the factory of the future. Bosch Rexroth is dedicated to making the world a better place through innovation and technology. We are looking for associates who will take on our customers' challenges with passion and persistence until the right solution is found and who will thrive in a face-paced, collaborative and exciting environment.Why work with Bosch Rexroth?* *Challenging Projects*: We are driven by innovation and being at the cutting edge of everything that we do. At Bosch Rexroth every day is different and your time will be filled with interesting and exciting projects.* *Amazing Colleagues:*Our people make us who we are, and we are very proud of our diverse and skilled global team. Having a supportive and encouraging team around you can make all the difference.* *Learning and Development:*We want you to reach your fullest potential, for both yourself and for Bosch Rexroth. That's why we actively promote growth and development.* *Change the World:*We want to give you the opportunity to not only drive your career forward but also to change the world. The work we do at Bosch Rexroth can make a big difference to the world around you.* *Social & Value-Driven:*We have a tradition of assuming social responsibility in all that we do. Our success, and our roadmap for the future, is based on our lived values. This covers everything, from community to the environment, to being a social employer.* *Flexibility & Freedom:*We strive to give you a balance between your work and home life, as well as the freedom to drive your career forward.* *International Opportunities:*We are a truly global, fully networked company, with locations in more than 80 countries all over the world.*Job Description*En tant que responsable du développement des comptes, vous serez chargé de promouvoir et de vendre avec succès les solutions, produits et services hydrauliquesindustrielle de Bosch Rexroth sur un territoire défini. Les tâches et responsabilités comprennent ;* Utiliser des techniques de vente à valeur ajoutée pour comprendre les activités de nos clients et proposer des solutions qui améliorent l'offre de nos clients, en veillant à ce que Bosch Rexroth soit un partenaire commercial privilégié.* Vendre efficacement les produits et services de l'entreprise par des contacts planifiés et réguliers avec les clients et des visites sur le terrain.* Proposer des solutions techniques aux clients, le cas échéant.* Négocier des contrats et examiner les conditions commerciales conformément aux règles convenues en matière de remises et de marges.* Préparer des devis et des spécifications détaillés en veillant à ce que les exigences du client soient satisfaites.* Assurer la documentation en temps utile des données pertinentes en organisant et en maintenant l'interaction avec les clients dans le système de gestion de la relation client de la société, ROBIN. (par exemple, les coordonnées des clients, les informations sur l'entreprise, les rapports de visite, la gestion des opportunités, etc.) conformément aux attentes minimales d'utilisation.* Produire et développer des rapports mensuels d'informations commerciales pour soutenir les contrôles du département et les améliorations des performances conformément aux normes de l'entreprise et aux exigences en matière de rapports.* Collaborer régulièrement avec les autres membres de l'équipe, du département et de l'entreprise afin d'assurer un flux d'informations rapide et réciproque et de contribuer à un travail d'équipe efficace.* Travailler à tous les niveaux avec les clients existants et potentiels afin de comprendre leurs activités et d'identifier leurs plans d'affaires futurs, en veillant à ce que Bosch Rexroth soit le meilleur partenaire possible pour répondre à leurs besoins futurs.* Autres tâches en fonction des besoinsAs the Account Development Manager, you will be responsible for successfully promoting and value selling of Bosch Rexroth Industrial Hydraulic solutions, products and services into a defined territory. Duties and responsibilities include;* Utilizing value-selling techniques to understand our customers' businesses and offer solutions that both enhance and improve our customers' offering, ensuring Bosch Rexroth is a preferred business partner.* Effectively selling company products and services through planned and regular customer contact and field visits.* Proposing technical system solutions to customers as required.* Negotiating contracts and reviewing commercial terms and conditions in line with agreed discount and margin rules.* Preparing detailed quotations and specifications ensuring customer requirements are fulfilled* Ensuring timely documenting of relevant data by organizing and maintaining customer interaction within the companies CRM system, ROBIN. (e.g. customer contact details, company information, visit reporting, opportunity management etc.) in line with minimum expectations of use.* Producing and developing business information monthly reports to support department controls and performance improvements in line with company standards and reporting requirements* Collaboratingregularly with other members of the team, department and business to ensure rapid two-way flow of information and contribution to effective teamwork.* Working at all levels with existing and prospective customers to understand their business and identify their future business plans, ensuring Bosch Rexroth is the best possible partner to support their future needs.* Other duties as assigned*Qualifications**Formation** Ingénieur/Technologue en mécanique (ou équivalent).* Un diplôme en commerce est un atout, mais n'est pas nécessaire.*Expérience/compétences** Le bilinguisme (français et anglais) est requis.* Plus de 5 ans d'expérience en vente/marketing dans la promotion de produits connexes auprès de comptes industriels* Solides connaissances techniques et aptitudes ; forte compréhension de l'industriede l'hydraulique* Forte compréhension de la vente à valeur ajoutée* Solides compétences en matière de communication et d'écoute ; empathie à l'égard des besoins d'autrui ; compétences organisationnelles, y compris en matière de gestion de projets.* Compétences informatiques suffisantes pour organiser les données et préparer les présentations.* Professionnel de la vente certifié (ou équivalent)* Compréhension financière des états et des indicateurs clés de performance et lien avec l'impact opérationnel (matrice à déterminer)* Sens élevé de l'urgence et de l'orientation client* Capacité à créer une vision et à fixer des objectifs* Autonomie et dynamisme* Esprit d'équipe, capacité à motiver les autres*Education** Mechanical Engineer/Technologist (or equivalent).* Business degree is an asset, but not required*Experience/skills** Bilingual (French & English) is required* 5+ years of sales/marketing experience in promoting related products to industrial accounts* Strong technical background and aptitude; strong understanding of thehydraulics industry* Strong understanding of value-added selling* Strong, effective communication and listening skills; Empathic to the needs of others; organizational skills including project management* Sufficient computer skills to organize data and prepare presentations* Certified Sales Professional (or equivalent)* Financial understanding of statements and KPIs and link to operational impact (matrix to be determined)* High sense of urgency and customer focus* Effective at creating vision and goal setting* Self-starter and driver* Team player, able to motivate others*Additional Information*Par choix, nous nous engageons envers une main-d'œuvre diversifiée et sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Bosch Rexroth accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part au processus de sélection.By choice, we are committed to a diverse workforce and are an equal opportunity employer. Bosch Rexroth welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process.