Directeur(trice) de comptes

Description du posteResponsabilités: Établir et maintenir des relations avec les sièges sociaux avec les différentes bannières mécanique et de pneu basé dans l’Est du Canada ;Établir et maintenir des relations avec les différentes associations de concessionnaires automobiles au Québec ;Préparer une planification stratégique annuelle en lien avec les objectifs de l’entreprise, mettre au point les stratégies et élaborer un plan d’actions ;Établir les objectifs du service des comptes majeurs et de développement des ventes auprès des comptes majeurs ;Identifier des possibilités d’optimisation ou de développement organique avec les partenaires d’affaires et les clients ;S’assurer d’une excellente relation d’affaires avec nos clients et partenaires ;En collaboration avec les Directeurs des ventes, cerner les besoins des clients et développer des stratégies de ventes, de services et d’exploitation qui permettent d’offrir une expérience client hors pair ;Négociation des contrats et mener à terme les opportunités d’affaires et finaliser les ententes ;Présenter un bilan mi-annuel et annuel aux clients des comptes majeurs ;Agir comme personne ressource dans le cadre de résolution de problème ;Lorsque nécessaire, assister la force de ventes dans leur processus de ventes auprès des clients en les guidant dans la présentation des ententes comptes majeurs, l’approche-client, l’argumentation et le choix de solutions ;Optimiser les processus d’affaires internes et externes en définissant des outils de travail efficaces afin d’augmenter l’efficacité opérationnelle des comptes majeurs ;Communiquer aux différents services internes les activités des comptes majeurs ;Élaborer les plans de mise en marché des nouvelles ententes ou modifications des ententes des comptes majeurs ;Gestion des adhésions et résiliations des clients au différents programmes.Autres tâchesExporter, analyser et interpréter des données à partir de différences sources ;Création et mise à jour de divers outils (Promotion, revue d’affaire, potentiel de gain, outils de calcul…) ;Élaboration et mise en œuvre de projets (analyse de données, suivi, remise des différents prix) ;Étroite collaboration avec les différents comptes majeurs et les manufacturiers pour l’élaboration de leur campagne média ;Collaboration avec le graphiste pour la création et la production du matériels promotionnels ;Coordonner et représenter la compagnie aux différents congrès et activités liés aux comptes majeurs.QualificationsFormation scolaire Bacc (Marketing/ventes ou Administration) ;Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs ;Bilinguisme  (français/anglais niveau avancé) requis en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions ;Expérience de vente sur la route (essentiel) ;Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme ;Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants ;Leadership marqué ;Bon communicateur, joueur d’équipe ;Sens des affaires et orientation vers les résultats ;Sens de l’écoute et du service client ;Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers ;Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément ;Aisance avec les technologies : MS Office, power point , CRM.Informations supplémentairesVoici quelques-uns des avantages que nous offrons:Programme de télétravail ;Horaire flexible ;Horaire de 37.5h/semaine ; Horaire d'été, possibilité de terminer à 12h le vendredi ;Vêtements de travail fournis à l'image de l'entreprise ;Excellent programme d'assurances collectives adapté à vos besoins  ;REER collectif participatif par l’employeur ;Service de télémédecine « Dialogue » ;Compte anti-stress: vous aurez le choix entre le compte gestion santé où un compte de dépenses personnelles: Montant pouvant aller de 300$ à 700$ ; (Services liés à l'Activité physique, équipement d'activité physique, produits et services liés à la santé, éducation et développement personnel, etc.) ;Programme d'aide aux employés ;Programme de formation et de développement du personnel ;Remboursement au kilométrage ou véhicule fournie par l'entreprise, ordinateur portable et téléphone cellulaire ;Club social (plusieurs activités au courant de l’année) ;Programme de référencement: un montant de 500$ est versé à l'employé si la personne reste 3 mois et un autre 500$ si elle reste 1 an;Rabais sur les achats de pneus et accessoires;Perspectives de carrière, travailler chez Distribution Stox peut vous amener loin ;Et bien plus encoreÀ propos de nousUnimax regroupe trois entités majeures dans l'industrie de la distribution de pneus et de roues : Point S Canada, Distribution Stox et RSSW. Nous avons été nommées 6 années consécutives comme l’une des Sociétés les mieux gérées au Canada.  Distribution Stox possède plus de 1,5 million de pieds carrés d'entreposage répartis dans près de 30 entrepôts à travers le Canada et se distingue par ses processus simples, son service de livraison rapide et l’expertise de ses employés.  Ne cherchez plus ailleurs, nous avons tout ce qu'il vous faut Venez faire la différence maintenant et soyez partie prenante de notre grande expansion au Canada.  Pour en savoir plus, visite notre site web: https://carrieres.distributionstox.ca/ Notez que nous traitons les candidatures en continu et cet affichage sera fermé sans préavis. Ne tardez pas, postulez dès aujourd’hui  #bureauxstox