Spécialiste ventes sur le terrain

Description de posteLe spécialiste des ventes sur le terrain est responsable de la réalisation de son plan de vente trimestriel et annuel en obtenant de nouveaux rendez-vous avec les clients et en construisant de manière optimale un pipeline de ventes grâce à une prospection continue et continue de nouveaux clients. Le spécialiste des ventes sur le terrain est responsable de la collecte de renseignements sur les clients avant le premier rendez-vous et de l’élaboration d’un programme pour répondre aux besoins des clients, ce qui stimule les taux de clôture. Ce rôle négociera les prix, les options de produits et d’équipement, et coordonnera les démonstrations de programmes essentiels.Responsabilités liées au poste• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels en élaborant un plan de croissance spécifique au territoire.• Atteindre ou dépasser les attentes en matière d’activité de prospection telle que déterminée par la direction des ventes.• Obtenir des rendez-vous avec des clients potentiels en participant à des télémarketings ciblés, à des dépôts, à des appels à froid et à d’autres stratégies de vente• Mettre à jour la base de données des logiciels de vente quotidiennement/hebdomadairement selon les conseils de la direction des ventes• Préparez-vous aux rendez-vous avec les clients en effectuant des recherches sur les clients, en adaptant les documents de vente et en utilisant les ressources disponibles• Rencontrez des clients potentiels pour sécuriser leur entreprise.• Mettre en place des réunions de suivi appropriées avec les clients pour compléter le processus de vente.• Respecter les échéanciers et les livrables du client pour l’installation grâce à une coordination étroite avec les partenaires clients.Chez Aramark, développer de nouvelles compétences et faire ce qu’il faut pour faire le travail a un impact positif pour nos employés et pour nos clients. Afin de respecter nos engagements, les tâches peuvent changer ou des nouvelles peuvent être assignées sans préavis.Qualification• Baccalauréat préféré avec un minimum de 3+ ans d’expérience interentreprises, en vente externe axée sur la génération de nouveaux comptes, de préférence la vente d’un service• Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la génération de prospects dans un territoire de vente assigné• Solides compétences en présentation et en communication avec une approche de vente consultative• Capacité d’influencer les décideurs à tous les niveaux d’une organisation, du PDG au professionnel du front office• Maîtrise de Microsoft Office et Salesforce.• Un permis de conduire valide #ACAN300Au sujet d’AramarkChez Aramark, nous donnons à nos collaborateurs les moyens de créer des moments qui comptent grâce à des expériences d'accueil exceptionnelles. Nous servons plus d'une douzaine d'industries avec fierté et passion, en créant des communautés, des liens et des carrières dans le monde entier. Vous serez entouré de certains des meilleurs talents de l'industrie et serez motivé par notre mission collective qui consiste à poursuivre ce qui est important. Ici, vous aurez l'occasion de faire de grandes choses pour nos collaborateurs, notre planète, nos partenaires et nos communautés. Nous pensons qu'une carrière doit développer vos talents, alimenter vos passions et vous permettre de vous épanouir. Soutenu par un leadership engagé, vous aurez la possibilité d'essayer de nouvelles choses et de trouver des solutions à des problèmes difficiles. Peu importe ce que vous recherchez - un nouveau défi, un sentiment d'appartenance ou simplement un lieu de travail agréable - notre objectif est de vous aider à atteindre votre plein potentiel et à poursuivre ce qui compte.