Directeur des ventes internes SPP
3 weeks ago
Staples est d'entreprise à entreprise. C'est vous qui nous unissez ensemble.
Bien que vous puissiez connaître Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, Staples Promotional Products – une division de Staples – est un chef de file national dans l'industrie des produits promotionnels. Chez Staples Promotional Products, nous aidons les clients à créer l'amour pour leurs marques grâce à des solutions de marchandises personnalisées. Quelle que soit l'histoire qu'ils veulent raconter, la connexion qu'ils veulent établir ou l'objectif qu'ils doivent atteindre, Staples Promo facilite la conception d'expériences promotionnelles qui créent un impact durable. Joignez-vous à notre équipe gagnante.
Vous dirigerez l'équipe de développement des comptes (ADT) de SPP Canada, un groupe spécialisé dédié à l'entretien et à l'expansion des relations existantes avec les clients. Leur objectif principal est de maximiser la valeur des comptes en approfondissant l'engagement des clients, en stimulant les ventes incitatives ou les ventes croisées et en assurant la croissance grâce à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.
Ce que vous ferez :
- Stratégie de vente et exécution :
- Formuler et exécuter une stratégie de vente pour la verticale, en s'alignant sur les piliers de SPP : Poursuivre sans relâche la croissance, servir le client avec excellence et construire mieux, ensemble.
- Stimuler la croissance des ventes dans la verticale, en dépassant les ventes et les budgets de marge nette.
- Guider l'équipe sur les stratégies de prix, en utilisant les connaissances de l'industrie et les tendances du marché.
- Prendre des décisions stratégiques pour développer les opportunités du secteur d'activité, en augmentant la marge et la part de marché.
- Prévisions et rapports :
- Surveillez les données de vente, la construction de l'entonnoir et les indicateurs de performance pour la planification stratégique.
- Fournir des prévisions de ventes précises par exercice, avec un écart de +/- 3%.
- Fournir et / ou contribuer à des prévisions spécifiques au compte pour les 25 principaux clients.
- Développement des affaires :
- Identifiez, acquérez et intégrez de nouvelles opportunités client dans la verticale.
- Soutenez l'équipe de développement des affaires avec des devis transactionnels et des ventes.
- Diriger la participation de l'équipe aux initiatives de croissance des comptes dormants.
- Relations avec la clientèle :
- Maintenir et améliorer les relations avec les principaux clients actuels, en mettant l'accent sur la rétention et la croissance des comptes.
- Maximisez la valeur à vie des clients grâce à la vente incitative et à la vente croisée.
- Diriger les négociations et les renouvellements de contrats, obtenir des modalités avantageuses et tenir à jour les contrats.
- Surveillance de l'activité de vente :
- Utilisez un état d'esprit « numérique d'abord » pour les stratégies de vente sortantes.
- Guider les activités de vente directe, en établissant des mesures de rapport pour suivre et analyser les réussites.
- S'assurer que toutes les opportunités importantes passent par les processus d'approbation requis.
- Appliquer l'utilisation d'outils de planification des ventes pour des opportunités substantielles.
Ce que vous apportez à la table :
- Solides compétences en communication (orale et écrite) et en présentation.
- Capacité de donner des présentations à de grands groupes et d'établir des relations solides.
- Compétences stratégiques en vente, gestion des contrats et expertise en conformité.
- Haut niveau de maturité personnelle et d'intelligence émotionnelle.
- Maîtrise de l'analyse d'affaires et de la prise de décisions fondées sur des faits.
- Capacité d'établir des objectifs et de concevoir des plans de croissance.
- Compétences en leadership pour motiver les autres et interagir avec les niveaux supérieurs des clients.
- Solides compétences analytiques, multitâche, gestion du temps et organisationnelle.
Ce qui est nécessaire - Qualifications de base :
- Baccalauréat ou expérience de travail équivalente
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente
- Plus de 3 ans d'expérience en gestion des ventes
Ce qui est nécessaire - Qualifications préférées :
- Expérience en ventes internes
- Expérience Salesforce
- Expérience de partenariat B2B/Affilié
- Maîtrise de l'informatique, y compris les applications MS Windows.
- Bilingue français et anglais
Nous offrons:
- Salaire et bonus compétitifs.
- Culture inclusive avec des groupes de ressources d'affaires dirigés par des associés et des ressources telles que le Centre de ressources sur la justice sociale.
- Horaire flexible de prise de force et de vacances, rabais en ligne et au détail, REER de contrepartie de l'entreprise, avantages sociaux et programmes de bien-être en santé physique et mentale.
- Opportunités de croissance et de développement.
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Directeur Commercial SPP Retail
4 weeks ago
La Prairie, Canada Staples, Inc. Full timeSurvol du posteSous la bannière de Staples, Inc., nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial SPP Retail passionné pour relever les défis et aider nos clients à atteindre leurs objectifs.Responsabilités clésGestion de portefeuille : Responsable du succès d'un portefeuille de programmes en ligne de 4 à 8 millions de dollars, avec des...
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Technicien Ingénierie Et Vente Interne
7 months ago
La Prairie, Canada Groupe Berlie-Falco inc. Full timeLe Groupe Berlie-Falco Inc. est une entreprise de référence en Amérique du Nord dans les domaines de l’ingénierie, la conception et la fabrication de réservoirs sous pression et de systèmes de tuyauterie de procédé technique en acier inoxydable. Notre entreprise est en pleine croissance et pour nous accompagner dans notre parcours, nous sommes à...
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Directeur(Trice) Commercial(E)
7 months ago
La Prairie, Canada Park Avenue Audi Certifié: Plus Full time**DIRECTEUR COMMERCIAL**: - DÉPARTEMENT DES VENTES_ **SOMMAIRE DU POSTE** Relevant du directeur des ventes ou du directeur général, le titulaire de ce poste produit des revenus supplémentaires pour la concession en vendant aux acheteurs des programmes de financement et d’assurance, ainsi que d’autres articles après-vente appropriés. **TÂCHES...
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Représentant(E) Des Ventes Interne
7 months ago
Canal de la Rive Sud, Canada Relief Revêtements Full time**Relief Revêtements est une entreprise de rénovation résidentielle spécialisée en revêtements extérieurs.** Sous la responsabilité du Directeur général, le représentant des ventes internes agit à titre d’agent de suivi auprès des clients de l’équipe des Ventes. Plus particulièrement, il sera appelé à: FONCTIONS PRINCIPALES - Agir à...
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Directeur-trice Adjoint-e
7 months ago
La Prairie, Canada Metro Inc. Full timeTitre du poste : Directeur-trice adjoint-e Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 38421 Bannière : Super C Statut : Temps plein **Super C La Prairie** **Lieu**:1000 Bd des Prés-Verts, La Prairie, QC J5R 0R3 **Nombre d’heures**: Temps plein **Quarts de travail** : Jour, soir et fin de semaine Venez relever de nouveaux défis et...
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Commis Vente Automobile
7 months ago
La Prairie, Canada AIM Kenny U-Pull Full timeDescription de l'entreprise **Kenny U-Pull** est fière de donner une seconde vie aux véhicules usagés. Nos 25 sites de recyclage automobile dans l'Est du Canada sont soutenus par plus de 400 employés, tous passionnés par la revalorisation des voitures usagées et par le souhait d'un environnement plus vert pour les générations à venir. Depuis 2008,...
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Directeur/trice des Ventes
1 day ago
Appalaches (La Pocatière), Canada DRB Distribution Alimentaire Full timeTa passion à toi c’est les ventes et développer des relations d’affaires? Tu veux relever de nouveaux défis et mettre à profit l’expérience que tu as dans le domaine? Tu es un leader pour ton équipe , quelqu’un d’autonome, qui a le sens des responsabilités et qui a une approche axée sur le service...
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Directeur/trice des Ventes
11 hours ago
Appalaches (La Pocatière), Canada DRB Distribution Alimentaire Full timeTa passion à toi c’est les ventes et développer des relations d’affaires? Tu veux relever de nouveaux défis et mettre à profit l’expérience que tu as dans le domaine? Tu es un leader pour ton équipe , quelqu’un d’autonome, qui a le sens des responsabilités et qui a une approche axée sur le service...
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Responsable des services de compte spp retail
1 month ago
La Prairie, Canada Staples, Inc. Full timeStaples est une entreprise de commerce interentreprises. Vous êtes ce qui nous unit.Bien que vous connaissiez peut-être Staples comme la principale entreprise de fournitures de bureau au monde, Staples Promotional Products – une division de Staples – est un leader national dans l'industrie des produits promotionnels.Chez Staples Promotional Products,...
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Directeur/trice des Ventes
6 hours ago
Appalaches (La Pocatière), Canada DRB Distribution Alimentaire Full timeTa passion à toi c’est les ventes et développer des relations d’affaires?Tu veux relever de nouveaux défis et mettre à profit l’expérience que tu as dans le domaine? Tu es unleader pour ton équipe , quelqu’und’autonome,qui a le sens desresponsabilitéset qui a une approche axée sur leservice client?Tiens-toi prêt! Nous avons une place pour...
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Représentant des ventes
1 month ago
La Baie, Canada Béton Dunbrick inc. Full timeVous rêvez de rejoindre une équipe jeune, dynamique et ambitieuse dans une entreprise en pleine croissance ? Béton Dunbrick Inc. à Chicoutimi, spécialisée dans la fabrication d’unités en béton pour le génie civil, est à la recherche de nouveaux talents pour le poste de : REPRÉSENTANT(E) DES VENTES INTERNES Avec une forte croissance ces...
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Directeur(Trice) Clinique
6 months ago
La Prairie, Canada Groupe Vétérinaire Daubigny Full timeÀ PROPOS DU POSTE Le(la) Directeur(trice) clinique supervisera les opérations quotidiennes de la **clinique vétérinaire** **de la Mennais **en s'assurant qu'elle soit harmonieuse et efficace et assurera une expérience client exceptionnelle tout en maintenant un bon moral au sein de l'équipe. Le gestionnaire de pratique doit avoir un sens aigu des...
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Technicien à L'estimation Et Ventes de Pièces
7 months ago
La Prairie, Canada Groupe Berlie-Falco inc. Full timeLe Groupe Berlie-Falco Inc. est une entreprise de référence en Amérique du Nord dans les domaines de l’ingénierie, la conception et la fabrication de réservoirs sous pression et de systèmes de tuyauterie de procédé technique en acier inoxydable. Notre entreprise est en pleine croissance et pour nous accompagner dans notre parcours, nous sommes à...
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Représentant des ventes
1 month ago
La Baie, Canada Béton Dunbrick inc. Full timeVous rêvez de rejoindre une équipe jeune, dynamique et ambitieuse dans une entreprise en pleine croissance ?Béton Dunbrick Inc.à Chicoutimi, spécialisée dans la fabrication d’unités en béton pour le génie civil, est à la recherche de nouveaux talents pour le poste de :REPRÉSENTANT(E) DES VENTES INTERNESAvec une forte croissance ces dernières...
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Représentant Des Ventes Externes
7 months ago
La Prairie, Canada AIM Kenny U-Pull Full time**Description de l'entreprise** Kenny U-Pull** est fière de donner une seconde vie aux véhicules usagés. Nos **26 sites de recyclage automobile** dans l'Est du Canada sont soutenus par plus de 400 employés, tous passionnés par la revalorisation des voitures usagées et par le souhait d'un environnement plus vert pour les générations à venir. Depuis...
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Directeur(Trice) - Réseau Courtage (Développement
7 months ago
La Prairie, Canada Promutuel Full time**Être au cœur de ce que vous faites le mieux** En plus d’offrir des défis stimulants, nous vous offrons de libérer votre véritable potentiel tout en évoluant dans un milieu de travail dynamique et authentique, où règne un esprit d’équipe hors du commun. Nous nous distinguons par notre approche humaine, autant à l’égard de notre personnel...
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La Prairie, Canada Staples, Inc. Full timeStaples est une entreprise de commerce interentreprises à l'échelle mondiale. Vous êtes ce qui nous unit.Bien que vous connaissiez peut-être Staples comme la principale entreprise de fournitures de bureau au monde, Staples Promotional Products - une division de Staples - est un leader national dans l'industrie des produits promotionnels. Chez...
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Représentant Des Ventes
2 months ago
La Prairie, Canada D&P Marchand (1989) inc. Full timeNous sommes une compagnie solidement implantée depuis plus de 45 ans dans le secteur des portes, fenêtres et portes de garage. Nous recherchons un(e) représentant(e) aux ventes pour le territoire de la Montérégie, Montréal et les environs principalement pour se joindre à notre équipe dynamique. Vous aurez la responsabilité d'établir des liens de...
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Représentant Des Ventes
7 months ago
La Prairie, Canada D&P Marchand (1989) inc. Full timeNous sommes une compagnie solidement implantée dans le secteur des portes, fenêtres et portes de garage. Nous recherchons un(e) représentant(e) aux ventes pour le territoire de la Montérégie, Montréal et les environs principalement pour se joindre à notre équipe dynamique. Vous aurez la responsabilité d'établir des liens de confiance avec les...
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Directeur Général
7 months ago
La Prairie, Canada DRB Distribution Full timeNutri impact, membre du groupe DRB distribution, entreprise établie au Québec dans le secteur du courtage et de la distribution alimentaire, recherche son ou sa **:Directeur(trice) général(e)** Sous la responsabilité du conseil d’administration et en collaboration avec les autres gestionnaires du groupe, vous aurez à jouer un rôle essentiel dans la...