Dirigeant commercial senior de l'eau
5 days ago
Où vous travaillerez: Nos bureaux sont situés à Dorval, QC.
A propos du poste : Le/La directeur/directrice de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour améliorer la croissance rentable des affaires pour Univar Solutions dans le secteur du traitement de l’eau. Il/elle est chargé de faire la promotion de nos produits réactifs (floculants, coagulants, polymères, ajusteurs de pH et plus), créer des relations positives à long terme avec les clients en organisant des réunions en face à face, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.
Ce que vous ferez : Le/La directeur/directrice de compte est responsable des tâches liées aux catégories suivantes :
Croissance, prospection et développement d'affaires
- Mener des activités de développement commercial afin d’identifier et de cibler des clients potentiels sur le marché.
- Créer de nouveaux clients par le biais d’appels spontanés, de réseautage, de la prospection et de l’exécution de projet.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales au sein de l’industrie du traitement des eaux.
- Établir et entretenir des relations avec les principaux professionnels du secteur et clients (municipalités).
- Préparer et diriger des visites régulières en personne chez les clients, négocier des contrats et conclure des accords afin d’accroître les bénéfices.
- Identifier et développer les opportunités au sein de son territoire.
- Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
- Entretenir et développer une relation de travail avec les nouveaux clients et les clients existants.
- Gérer efficacement les demandes commerciales urgentes et demander l’aide du coordinateur de compte si nécessaire.
- Atteindre tous les objectifs de vente tout en donnant la priorité à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Expliquer les produits et services d’Univar Solutions.
Tâches administratives
- Assurer la mise à jour et la maintenance continues des pipelines d’opportunités clients dans Salesforce.com.
- Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
- Présenter régulièrement aux directeurs de produit d’Univar Solutions des prévisions concernant les demandes de produits des clients.
- Maintenir un niveau de connaissance à jour des produits.
- Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
- Rester informé de l’évolution constante du marché.
- Autres tâches si nécessaire.
Salaires et avantages
Nous offrons un salaire estimé de 80 000 $ à 120 000 $ par an, selon l’expérience et les qualifications. En outre, nous offrons une gamme d’avantages, notamment une assurance collective, un régime de retraite et des possibilités de formation continue.
Qualifications requises
- Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d’expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.
- Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
- Vous devez posséder d’excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
- Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés.
- Maîtrise de l’outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
- Doit être bilingue (français-anglais).
Bénéfices
Nous nous engageons en faveur d’une main-d’œuvre diversifiée et d’une culture d’inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l’expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance.
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