Responsable du développement commercial

1 week ago

Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Full time
Présentation

L'équipe Solutions en situations réelles (Real World Solutions) d'IQVIA Canada est le principal fournisseur de solutions de génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada. Dans un environnement complexe et en évolution rapide, les clients et leurs parties prenantes exigent des solutions de plus en plus rapides, avancées et rentables pour optimiser les soins, les résultats et l'accès pour les patients.

Responsabilités
  • Génération de clients potentiels, sensibilisation et gestion de pipeline
    • Maîtriser le processus de pipeline d'occasions d'affaires dans SalesForce et assurer la coordination entre l'équipe de réalisation d'études en situation réelle (RWS), les équipes responsables des comptes et le service financier.
    • Agir en tant que principal responsable du développement commercial des clients de la division des données probantes en situation réelle, y compris les présentations et les discussions sur les capacités, la génération de clients potentiels, l'élaboration de budgets et de propositions pour de nouvelles occasions, la défense des offres et les activités de réponse aux appels d'offres, le soutien à la passation de marchés pour les tâches nouvellement attribuées et la supervision des activités de démarrage de projet.
    • Diriger l'entreprise dans toutes les facettes des études en situations réelles (RWS) d'IQVIA, y compris, mais sans s'y limiter, les études observationnelles locales, la composante canadienne des études non interventionnelles multipays, les études observationnelles basées sur des bases de données, les études hybrides en centres et enrichies par des bases de données, les études d'innocuité ou d'efficacité après autorisation, les études destinées directement aux patients, la modélisation de l'économie de la santé, les soumissions d'évaluation des technologies de la santé, l'accès au marché et les solutions stratégiques.
    • Se concentrer sur le soutien d'études importantes et complexes avec un soutien supplémentaire pour orienter les opérations restantes vers les consultants principaux appropriés.
  • Élaboration de propositions et défense des offres
    • S'appuyer sur les experts médicaux, scientifiques, d'accès au marché, de stratégie, d'économie de la santé et de données en situation réelle d'IQVIA pour déterminer la conception optimale de la solution et diriger une équipe interfonctionnelle dans l'élaboration de la proposition jusqu'au démarrage du projet.
    • La personne qui occupe ce poste est la principale plume pour les propositions complexes et devra produire du nouveau contenu, des visuels, des tableaux et du texte.
    • Atteindre ou dépasser les nouveaux objectifs commerciaux assignés en développant et en fournissant des solutions perspicaces et à valeur ajoutée qui répondent aux problèmes complexes des clients.
    • Renforcer la crédibilité auprès des clients en développant des relations avec des partenaires de confiance.
    • S'approprier le développement de solutions centrées sur le client, en concevant des approches stratégiques et méthodologiques pour garantir qu'IQVIA sécurise les projets des clients.
    • La personne titulaire du poste soutient la stratégie du projet, la conception et l'approche de la méthodologie, la supervision du démarrage du projet et veille à ce que le projet soit mis en place pour fournir des niveaux élevés de qualité et de valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes de l'étude.
    • L'objectif du poste est de faire connaître les études observationnelles locales, mais le candidat ou la candidate est responsable du soutien à l'ensemble des solutions d'études en situation réelle (RWS) et doit aider les clients à concevoir et à proposer l'approche optimale de manière consultative, en collaboration avec les responsables.
  • Marketing et leadership éclairé
    • Agir en tant que responsable et coordonnateur de la stratégie et de l'exécution du marketing des RWS, du leadership éclairé et de la communication avec les clients.
    • Contribuer à une meilleure notoriété d'IQVIA sur le marché, par exemple à travers des allocutions, des rencontres clients, des publications, des réseaux sociaux, etc.
    • Planifier et coordonner les activités de conférence de l'équipe, y compris la participation aux conférences et la budgétisation, les affiches, les présentations sur podium, les groupes de discussion et les médias sociaux complémentaires.
    • Soutenir le marketing et la génération de clients potentiels au moyen des livres blancs, des webinaires clients, de la page Web d'IQVIA RWS Canada et d'autres activités connexes.
    • Gérer la présence de l'équipe sur les réseaux sociaux, notamment en développant et en exécutant une stratégie de sensibilisation LinkedIn, en rédigeant du contenu et en créant un rythme constant de contenu significatif en ligne pour engager les clients.
    • Être responsable et gérer les listes de distribution validées de l'équipe.
    • Soutenir le lancement de nouvelles solutions, technologies et autres offres sur le marché.
  • Définition du champ d'application des nouvelles activités
    • Le candidat retenu ou la candidate retenue s'engagera toujours avec les clients sur leurs besoins et problèmes actuels et futurs, et les associera aux solutions potentielles de l'organisation IQVIA locale et mondiale.
  • Lancement, transition et débordement du projet
    • Gérer le démarrage du projet et la mise en place des équipes de prestation afin de s'assurer que les projets sont en bonne voie de réussite et qu'ils peuvent être livrés dans le respect des spécifications de conception.
    • Jouer un rôle actif de supervision dans le démarrage du projet et agir en tant que point de remontée à l'échelon supérieur pour le client au cours de la phase initiale du projet et jusqu'à son démarrage. Veiller à ce que le transfert aux équipes de prestation soit effectué de manière efficace et transparente pendant cette phase de transfert.
    • Lorsque nécessaire, contribuer à la supervision et à l'exécution des projets. Bien qu'il ne s'agisse pas de sa responsabilité principale, il est attendu du responsable du développement commercial qu'il ou elle ait une connaissance et une expérience pratiques des travaux du projet et puisse soutenir l'équipe pendant les périodes intenses.

  • Directeur du développement commercial

    2 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteL'entreprise Brambles recherche un Directeur du développement commercial pour rejoindre son équipe en Canada. Ce poste est responsable de la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries.ResponsabilitésDiriger la stratégie commerciale pour...

  • Directeur du développement commercial

    15 minutes ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteL'entreprise Brambles recherche un Directeur du développement commercial pour rejoindre son équipe en Canada. Ce poste est responsable de la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries.ResponsabilitésDiriger la stratégie commerciale pour...

  • Responsable des Ventes et du Développement Commercial

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Responsable des Ventes et du Développement CommercialC.A.T. North America Inc. recherche un leader expérimenté pour diriger notre équipe de vente et développer notre présence sur le marché.Leadership en VenteGérer et encadrer une équipe de 3 à 5 subordonnés directs, en favorisant une culture de haute performance alignée sur les objectifs...

  • Responsable des Ventes et du Développement Commercial

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Responsable des Ventes et du Développement CommercialC.A.T. North America Inc. recherche un leader expérimenté pour diriger notre équipe de vente et développer notre présence sur le marché.Leadership en VenteGérer et encadrer une équipe de 3 à 5 subordonnés directs, en favorisant une culture de haute performance alignée sur les objectifs...

  • Chef de développement commercial

    20 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...

  • Chef de développement commercial

    17 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...

  • Chef de développement commercial

    17 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteCHEP est une entreprise leader dans le domaine de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement. Nous sommes à la recherche d'un Chef de développement commercial pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre croissance et à notre succès.ResponsabilitésConcevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement...

  • Chef de développement commercial

    20 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

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  • Responsable du développement des affaires

    2 days ago

    Mississauga, Ontario, Canada Ryder System, Inc. Full time

    ResponsabilitésLe Directeur du développement des affaires (DDA) sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué.Il incombe au titulaire de sensibiliser et de développer la perception de valeur des clients potentiels sur les services de Ryder en utilisant le processus de vente de...

  • Responsable du développement des affaires

    1 day ago

    Mississauga, Ontario, Canada Ryder System, Inc. Full time

    ResponsabilitésLe Directeur du développement des affaires (DDA) sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué.Il incombe au titulaire de sensibiliser et de développer la perception de valeur des clients potentiels sur les services de Ryder en utilisant le processus de vente de...

  • Représentant commercial senior

    2 days ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôleNous recherchons un représentant commercial expérimenté qui peut développer des relations solides avec nos clients et contribuer à la croissance de notre entreprise. Vous serez responsable de gérer des comptes clés, de développer de nouvelles opportunités et de fournir un service exceptionnel à nos clients.Vos...

  • Représentant commercial senior

    21 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôleNous recherchons un représentant commercial expérimenté qui peut développer des relations solides avec nos clients et contribuer à la croissance de notre entreprise. Vous serez responsable de gérer des comptes clés, de développer de nouvelles opportunités et de fournir un service exceptionnel à nos clients.Vos...

  • Représentant commercial senior

    1 day ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôleNous recherchons un représentant commercial expérimenté qui peut développer des relations solides avec nos clients et contribuer à la croissance de notre entreprise. Vous serez responsable de gérer des comptes clés, de développer de nouvelles opportunités et de fournir un service exceptionnel à nos clients.Vos...

  • Directeur Commercial Voyage

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Directeur Commercial VoyageC.A.T. North America Inc. recherche un directeur commercial voyage dynamique et orienté résultats pour diriger son équipe de ventes et stimuler la croissance des ventes, élargir la présence sur le marché et gérer une équipe de professionnels de ventes performants.Compétences requisesLiderazgo de ventes : Gérer et former...

  • Directeur Commercial Voyage

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Directeur Commercial VoyageC.A.T. North America Inc. recherche un directeur commercial voyage dynamique et orienté résultats pour diriger son équipe de ventes et stimuler la croissance des ventes, élargir la présence sur le marché et gérer une équipe de professionnels de ventes performants.Compétences requisesLiderazgo de ventes : Gérer et former...

  • Responsable Ventes Voyage

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Directeur Commercial VoyageC.A.T. North America Inc. recherche un directeur commercial voyage dynamique et orienté résultats pour diriger son équipe de ventes et stimuler la croissance des ventes, élargir la présence sur le marché et gérer une équipe de professionnels de ventes performants.Compétences et responsabilitésLiderazgo de Ventas: Gérer...

  • Responsable Ventes Voyage

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    Directeur Commercial VoyageC.A.T. North America Inc. recherche un directeur commercial voyage dynamique et orienté résultats pour diriger son équipe de ventes et stimuler la croissance des ventes, élargir la présence sur le marché et gérer une équipe de professionnels de ventes performants.Compétences et responsabilitésLiderazgo de Ventas: Gérer...

  • Représentant commercial interne

    2 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôleNous recherchons un représentant commercial interne axé sur les détails, les pratiques et les résultats pour notre équipe, doté de compétences en communication éprouvées et d'une solide éthique de travail pour travailler dans un environnement stimulant, dynamique et énergique.Compétences requisesService, croissance et...

  • Représentant commercial interne

    9 hours ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôleNous recherchons un représentant commercial interne axé sur les détails, les pratiques et les résultats pour notre équipe, doté de compétences en communication éprouvées et d'une solide éthique de travail pour travailler dans un environnement stimulant, dynamique et énergique.Compétences requisesService, croissance et...

  • Représentant commercial interne

    5 days ago

    Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full time

    À propos du rôle :Nous recherchons un représentant commercial interne axé sur les détails, les pratiques et les résultats pour notre équipe, doté de compétences en communication éprouvées et d'une solide éthique de travail pour travailler dans un environnement stimulant, dynamique et énergique, avec des responsabilités qui comprennent la vente...