Gestionnaire de Territoire

4 weeks ago


Brossard, Quebec, Canada Johnson Controls Full time
À propos du poste

Nous recherchons un Gestionnaire de Territoire - Vente et Développement pour rejoindre notre équipe à Johnson Controls. En tant que responsable de la vente et du développement territorial, vous serez chargé de vendre activement, de gérer et de former des comptes dans votre région assignée. Vous soutiendrez les canaux de distribution existants et en établirez de nouveaux. Le rôle implique de travailler avec les utilisateurs finaux et les décideurs de l'industrie pour expliquer les caractéristiques et les avantages des produits, comprendre les exigences d'approbation et d'autres détails techniques. Vous travaillerez avec des équipes transversales pour gérer efficacement le territoire et définir une stratégie de vente répondant aux besoins du marché et de la distribution.

Vos responsabilités
  • Analyser de nouvelles opportunités commerciales, développer des plans de vente et exécuter les étapes d'action prévues afin d'acquérir de nouvelles affaires en ligne avec les stratégies et les objectifs de croissance de l'entreprise.
  • Coordonner avec les ingénieurs, les entrepreneurs et les propriétaires d'installations pour définir les spécifications des produits et assurer une acceptation à 100 % des produits par les propriétaires et les distributeurs.
  • Présenter les produits aux clients pour obtenir l'acceptation par le client de la proposition à valeur ajoutée attachée à nos produits et services, et conclure les ventes selon des conditions mutuellement satisfaisantes pour le client et Johnson Controls.
  • Développer des plans annuels et trimestriels détaillant les concepts et les actions nécessaires pour atteindre les opportunités de croissance commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance globaux.
  • Participer avec d'autres équipes de vente au partage d'informations marketing sur les opportunités de produits qui feront croître les ventes.
  • Coordonner les ventes nouvelles et répétées par le biais de la distribution pour garantir une satisfaction client à 100 % avec notre processus de réalisation des commandes.
  • Établir et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux pour assurer la rétention des comptes.
  • Travailler de manière transversale au sein de l'organisation pour soutenir les besoins du territoire en termes de produit, technique, service client et besoins contractuels pour la distribution.

Compétences requises
  • Fluence en français.
  • 2 à 4 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la suppression des incendies, des alarmes incendie ou de la protection incendie.
  • Maîtrise des plateformes MS Office : Word, Excel, PowerPoint.
  • Expérience avec les CRM pour suivre et mesurer les progrès des comptes. Capacité à maintenir et surveiller le pipeline.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à présenter devant de grands publics.
  • Fortes capacités de leadership.
  • Compétences en organisation et gestion du temps.

À propos de Johnson Controls
Johnson Controls est un leader mondial en matière de sécurité incendie et de sécurité des personnes, fournissant des solutions de détection d'incendie, de suppression, de dangers spéciaux et de communications d'urgence. Avec plus de 30 installations de fabrication dans le monde entier, nous assurons la sécurité de millions de clients chaque jour. Nous offrons également une gamme complète de services, d'inspection, de maintenance et de réparation pour maintenir les systèmes de sécurité incendie et de sécurité personnelle en parfait état de fonctionnement.

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    2 months ago


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