Directeur (trice), Gestion de la Croissance des Revenus

4 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Keurig Dr Pepper Full time

Rôle

Le directeur (trice), gestion de la croissance des revenus, est responsable de stimuler la croissance rentable de notre portefeuille de café en influençant la stratégie commerciale, en optimisant les revenus (GCR), et en collaborant avec les partenaires commerciaux pour l'exécution.

Responsabilités

  • Élaborer la stratégie commerciale annuelle et à long terme pour la gestion du portefeuille et la tarification.
  • Jouer un rôle clé dans l'élaboration des analyses de rentabilité des innovations.
  • Collaborer avec le service de marketing de marque pour définir un positionnement de prix approprié dans les catégories de prix pour chaque marque.
  • Analyser les données du marché ainsi que les données de recherche pour comprendre l'impact des différents points de prix et des tactiques promotionnelles sur nos activités, et fournir des recommandations à l'équipe de la direction afin d'améliorer les résultats.
  • Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de rentabilité, ce qui conduit à l'optimisation, à la hiérarchisation, à l'architecture des prix par emballage, aux stratégies des canaux et à d'autres processus et initiatives stratégiques guidés par l'assortiment.
  • Travailler avec l'équipe à optimiser l'intégration de la stratégie commerciale avec notre partenaire d'affaires.
  • Collaborer avec d'autres services, notamment le marketing, l'innovation, l'intelligence consommateurs, les ventes et les finances.

Compétences requises

  • 6 ans ou plus d'expérience dans le domaine des affaires et de la gestion, et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé.
  • Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation, y compris la gestion de la croissance des revenus de préférence.
  • Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale.
  • Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes.
  • Très bonnes compétences analytiques.
  • Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution.
  • Capacité à influencer (sans autorité) la prise de décision à plusieurs niveaux et fonctions d'une organisation afin d'obtenir des résultats.
  • Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint).
  • Expérience avec les données sur les ventes dans les points de vente souhaitée.


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