Chef de vente senior, Montréal

4 weeks ago

Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

Notre mission

Nous aidons le monde à fonctionner mieux.

À SAP, nous vous aidons à donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise est axée sur la collaboration et une passion partagée pour aider le monde à fonctionner mieux. Comment ? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction de la base pour demain et à la création d'un environnement de travail qui valorise les différences, valorise la flexibilité et est aligné sur notre objectif de travail axé sur le présent et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif, attentif aux besoins, avec un fort accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'options de prestations pour que vous puissiez choisir.

Responsabilités clés

  • Gestion des comptes et des relations clients, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud. Chiffre d'affaires annuel : atteint/dépasse les objectifs de quota. Stratégies de vente : développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable. Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de l'entreprise. Conseiller de confiance : établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implémentation). Crée une base permettant de rassembler les futures opportunités ainsi que les informations détaillées sur les comptes et l'accompagnement. Sens de la relation client : comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel. Passe en revue les informations publiques (par exemple, les nominations exécutives, les présentations de résultats, les communiqués de presse) relatives à l'entreprise et à la concurrence afin de se tenir informé des tendances clés du secteur et des problèmes affectant les clients potentiels. Direction de territoire et de comptes : dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente. Encourage tous les comptes à devenir des références SAP. Noue et consolide des relations en tant que conseiller de confiance au sein de la direction avec certaines des plus grandes entreprises dans l'ouest du Canada. Planification d'entreprise : développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les données d'ingénierie de la valeur, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients.
  • Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande Planification du pipeline : applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualise le pipeline et en fait monter la courbe. Partenariats de pipeline : utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté. Exploitation des solutions SAP : fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, les solutions LoB (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, etc.). Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la stratégie et de la feuille de route de vente. Support de l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire
  • Excellence dans le domaine des ventes Vend de la valeur ajoutée. Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients. Organisation des ressources : déploie les équipes appropriées pour la force de vente. Crée OneSAP. Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques. Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer. Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
  • Direction d'une équipe de comptes (virtuelle) Fait preuve de compétences de direction dans l'organisation des équipes à distance. S'assure que les équipes de comptes et les partenaires maîtrisent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact et les événements des clients. Multiplie la valeur de toutes les organisations de support vente.

Exigences en matière d'expérience et de langues

  • 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente
  • Réussite prouvée dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide
  • Niveau d'anglais professionnel : courant
  • Langue locale : courant, niveau professionnel

Formation

  • Baccalauréat ou équivalent : nécessaire

Faites connaître votre potentiel

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble de manière plus efficace et à utiliser l'insight commercial de manière plus efficace. Originairement connu pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader de marché dans les logiciels d'application métier de bout en bout et les services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société de cloud avec deux cent millions d'utilisateurs et plus d'un million d'employés dans le monde, nous sommes axés sur un objectif et un avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter les industries mondiales, les personnes ou les plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi reçoit la solution qu'il mérite. À SAP, vous pouvez faire connaître votre potentiel.

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    Détails du PosteVous vous démarquez par votre expertise en gestion et votre passion pour le secteur des équipements industriels. Nous recherchons un Chef des Ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique à Montréal-Est. En tant que Chef des Ventes, vous serez responsable de la gestion des budgets et des résultats financiers de notre...

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    1 week ago

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    Vous êtes un chef d'équipe motivé pour relever les défis du secteur des équipements de levage et de l'outillage ?Nous recherchons actuellement un Directeur des Ventes pour notre partenaire, une entreprise familiale renommée opérant depuis plus de 50 ans au Grand Montréal.Compétences requises :Expérience dans la vente de produits techniques...

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    7 days ago

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    4 weeks ago

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    1 week ago

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    À propos de l'emploi Westburne, c'est une entreprise pionnière dans le domaine des solutions énergétiques, des énergies renouvelables, du filage et du câblage, de l'automatisation et des réseaux connectés. Nous sommes présents avec plus de 100 succursales au Canada et comptons plus de 1000 employés passionnés.Mise en avant des...

  • Responsable de la vente au Musée des beaux-arts de Montréal

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    Montreal, Quebec, Canada Musée des beaux-arts de Montréal Full time

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    3 weeks ago

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    Montreal, Quebec, Canada Musée des beaux-arts de Montréal Full time

    Le rôle :En tant que membre de l'équipe des superviseurs, le Représentant·e de vente au Musée des beaux-arts de Montréal est responsable de la gestion des relations avec les visiteurs et la promotion des produits et services du Musée.Compétences requisesInciter les visiteurs à devenir membres du Musée et à s'informer de leurs...

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  • Chef de secteur spécialisé

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    Montreal, Quebec, Canada Aéroports de Montréal Full time

    Offre d'emploiDemande N°: 10848Titre: Chef de secteur spécialisé - Maître-chienSupérieur: Chef de relève YULLieu de travail: Montréal- TrudeauStatut: Indéterminé, temps plein horaire 42 heures en rotationGroupe d'employés: non assujettiÉchelle salariale: Echelle Sûreté - Chef de secteur et MCDate d'affichage: 7 mai 2024Motif de...

  • Chef de Projet Senior

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