Directeur des ventes aux entreprises

1 week ago

Vancouver, British Columbia, Canada Bell Full time
Principales responsabilités
  • Priorisation de la recherche de nouvelles occasions d'affaires dans les marchés des grandes entreprises et des moyennes entreprises.
  • Solides antécédents en matière de détermination, d'engagement et de conclusion d'ententes à forte valeur ajoutée au sein de la clientèle du marché des grandes entreprises.
  • Esprit stratégique et excellent sens des affaires et capacité d'établir des relations durables avec des décisionnaires clés.
  • Responsabilité de la gestion d'une clientèle d'entreprises avec des objectifs de chiffres d'affaires annuels globaux.
  • Gestion et direction d'une équipe de personnes et supervision du cycle de vente, allant de la génération de pistes de vente jusqu'à la conclusion de la vente, en veillant à ce que la clientèle bénéficie d'une expérience professionnelle et sans faille.
  • Collaboration étroite avec les équipes internes, y compris les équipes Produits, Marketing, Tarification et Soutien à la clientèle, pour en assurer l'harmonisation.
  • Prestation de prévisions précises basées sur les données de l'entonnoir de vente, les réalisations, les hausses et les pressions.
  • Mise au point d'une stratégie de compte globale qui porte sur les personnes, les occasions, la connaissance, l'écosystème interne et les partenaires.
  • Efforts axés sur la planification et le développement à court et à long terme des capacités organisationnelles (bonnes personnes aux bons moments pour atteindre constamment les objectifs du plan de territoire).
  • Collaboration étroite avec les équipes de ventes internes et les équipes Marketing et Finances pour élaborer des programmes visant à développer le territoire par l'entremise de différentes méthodes de ventes, comme l'acquisition, la vente croisée et la vente incitative dans de nouveaux secteurs en croissance.
  • Concentration des efforts sur les technologies émergentes et des offres qui sont alignées sur les plans d'affaires de Bell Marchés Affaires. Connaissance de notre clientèle, de notre entreprise (notre valeur) et de notre concurrence.
  • Développement de relations avec la haute direction, tant au sein des organismes SI/TI traditionnels qu'au sein des secteurs d'activité essentiels à la réussite de l'IdO.
  • Exécution du plan directeur des ventes dans le territoire pour harmoniser les activités et les stratégies en place dans l'ensemble de l'organisme.
Qualifications essentielles
  • Au moins cinq ans d'expérience à diriger une équipe de vente à rendement élevé dans l'industrie des TI ou des télécommunications ainsi qu'en vente de solutions complexes, y compris dans les domaines de la technologie et des services.
  • Aptitudes reconnues pour le leadership et la gestion d'équipes.
  • Bonne connaissance de la technologie sans fil et IdO.
  • Excellentes aptitudes pour la négociation, la communication et les relations interpersonnelles.
  • Disposition à prendre des risques.
  • Adaptabilité et souplesse.
  • Leadership orienté vers les solutions et capacité innée d'obtenir et d'évaluer des données pertinentes pour résoudre les problèmes complexes.
  • Expérience dans l'ajout de nouvelles entreprises à notre clientèle, avec des antécédents de livraison de résultats avec discipline et respect du processus de vente.
  • Expérience reconnue dans l'amélioration de la productivité et l'optimisation d'une équipe de vente.
  • Capacités de direction reconnues en ayant fait ses preuves dans l'utilisation de l'esprit d'équipe pour créer un avantage concurrentiel.
  • Solides aptitudes pour la gestion financière, l'analyse commerciale, la communication et les relations sociales.
  • Pensée stratégique et capacité de repérer et de comprendre rapidement les enjeux et les occasions dans un milieu très dynamique et concurrentiel.
  • Grande confiance en soi dans l'art de faire grandir et développer des équipes performantes.
  • Bonnes aptitudes pour l'analyse et facilité démontrée à travailler avec les chiffres.
  • Capacité de travailler dans un environnement trépidant et dynamique.
Qualifications souhaitées
  • Diplôme d'études universitaires en affaires ou en marketing ou certifications techniques connexes.

  • Directeur senior, services aux entreprises

    1 week ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Banque Nationale du Canada Full time

    Développez votre carrière en tant que directeur senior, services aux entreprisesLa Banque Nationale du Canada recherche un directeur senior, services aux entreprises pour rejoindre son équipe de professionnels expérimentés. En tant que membre de l'équipe Commercial et Gestion privée 1859, vous serez chargé de développer et de gérer un...

  • Directeur senior, services aux entreprises

    1 week ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Banque Nationale du Canada Full time

    Développez votre carrière en tant que directeur senior, services aux entreprisesLa Banque Nationale du Canada recherche un directeur senior, services aux entreprises pour rejoindre son équipe de professionnels expérimentés. En tant que membre de l'équipe Commercial et Gestion privée 1859, vous serez chargé de développer et de gérer un...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Poste: Responsable senior des services aux entreprisesType de contrat: PermanentHoraire: Temps pleinDomaine d'intérêt: Conseil et services financiers aux entreprisesÀ la Banque Nationale, le rôle de Responsable senior des services aux entreprises implique la gestion et l'expansion d'un portefeuille de clients d'affaires. Vous serez la personne clé pour...

  • Directeur senior, services aux entreprises

    1 week ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Rôle et responsabilitésEn tant que Directeur senior, services aux entreprises, vous serez responsable de développer et de faire croître le portefeuille d'une clientèle Entreprise qui vous sera confiée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de gestion privée pour identifier et développer des occasions...

  • Directeur senior, services aux entreprises

    1 week ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Rôle et responsabilitésEn tant que Directeur senior, services aux entreprises, vous serez responsable de développer et de faire croître le portefeuille d'une clientèle Entreprise qui vous sera confiée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de gestion privée pour identifier et développer des occasions...

  • Directeur senior, services aux entreprises

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Rôle et responsabilitésEn tant que Directeur senior, services aux entreprises, vous serez responsable de développer et de faire croître le portefeuille d'une clientèle Entreprise qui vous sera confiée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de gestion privée pour identifier et développer des occasions...

  • Directeur senior, services aux entreprises

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Rôle et responsabilitésEn tant que Directeur senior, services aux entreprises, vous serez responsable de développer et de faire croître le portefeuille d'une clientèle Entreprise qui vous sera confiée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de gestion privée pour identifier et développer des occasions...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Poste: Responsable senior des services aux entreprisesType de contrat: PermanentHoraire: Temps pleinDomaine d'intérêt: Conseils et services aux entreprisesEn tant que Responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, tu auras la mission de développer et d'élargir le portefeuille d'une clientèle d'entreprises qui te sera attribué....

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Poste: Responsable senior des services aux entreprisesStatut: PermanentType de contrat: PermanentHoraire: Temps pleinDomaine d'intérêt: Conseils et services aux entreprisesEn tant que Responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, vous aurez la charge de développer et d'élargir le portefeuille d'une clientèle d'affaires qui vous...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Faire carrière en tant que responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, c'est prendre en charge le développement d'un portefeuille de clients entreprises qui t'est attribué. Tes missions variées et complexes te permettront de devenir rapidement le point de contact privilégié pour tes clients dans leurs projets financiers.Ton...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Présentation du poste :En tant que Responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, vous aurez la mission de développer et d'optimiser un portefeuille de clients d'affaires qui vous est attribué. Ce rôle exigeant et varié vous positionnera comme le conseiller privilégié de vos clients pour leurs projets financiers.Vos...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Faire carrière en tant que responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, c'est prendre en charge la croissance d'un portefeuille de clients entreprises qui t'est attribué. Tes missions variées et complexes te permettront de devenir rapidement l'interlocuteur privilégié de tes clients pour leurs projets financiers.Ton rôle...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Présentation du poste :En tant que Responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, vous aurez la mission de développer et d'optimiser un portefeuille de clients d'affaires qui vous est attribué. Ce rôle vous permettra de devenir le point de contact privilégié pour vos clients dans leurs projets financiers.Vos responsabilités...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank of Canada Full time

    Faire carrière en tant que responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, c'est avoir la mission de développer le portefeuille d'une clientèle d'entreprises qui t'est attribué. Tes responsabilités variées et complexes te permettront de devenir rapidement le point de contact privilégié de tes clients pour leurs projets...

  • Délégué aux ventes et développement

    1 day ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Dynatrace Full time

    Description du posteLe délégué aux ventes et développement est chargé d'identifier et de sélectionner les opportunités de vente pour le département des ventes de logiciels APM. Il travaillera en partenariat avec les représentants commerciaux sur le terrain et le service marketing afin de générer de la demande et d'identifier des clients...

  • Délégué aux ventes et développement

    2 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Dynatrace Full time

    Description du posteLe délégué aux ventes et développement est chargé d'identifier et de sélectionner les opportunités de vente pour le département des ventes de logiciels APM. Il travaillera en partenariat avec les représentants commerciaux sur le terrain et le service marketing afin de générer de la demande et d'identifier des clients...

  • Responsable senior des services aux entreprises

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada National Bank Full time

    Contexte :En tant que Responsable senior des services aux entreprises à la Banque Nationale, vous aurez la mission de dynamiser le portefeuille d'une clientèle d'affaires qui vous est attribué. Vos responsabilités variées et complexes vous positionneront rapidement comme le point de contact privilégié pour vos clients dans leurs projets financiers.Vos...

  • Directeur de magasin

    7 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Sunglass Hut Full time

    À propos de l'emploiLe Directeur de magasin est un leader sur le plan de la vente, qui ne seulement exécute toutes les fonctions du magasin, mais également agit comme guide et modèle pour l'équipe. Il forme, développe et inspire l'équipe afin que tous les employés du magasin soient des vrais ambassadeurs de Sunglass Hut.Compétences et...

  • Directeur de magasin

    7 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Sunglass Hut Full time

    À propos de l'emploiLe Directeur de magasin est un leader sur le plan de la vente, qui ne seulement exécute toutes les fonctions du magasin, mais également agit comme guide et modèle pour l'équipe. Il forme, développe et inspire l'équipe afin que tous les employés du magasin soient des vrais ambassadeurs de Sunglass Hut.Compétences et...

  • Directeur de magasin

    1 day ago

    Vancouver, British Columbia, Canada EssilorLuxottica Group Full time

    Présentation du posteLe Directeur de magasin est un leader au sol, qui ne seulement exécute toutes les fonctions du magasin, mais également agit comme guide et modèle pour l'équipe. Il forme, développe et inspire l'équipe afin que tous les employés du magasin soient des vrais ambassadeurs de Sunglass Hut. Le Directeur de magasin crée un...