Responsable de développement commercial
4 weeks ago
Le responsable de développement commercial est chargé de mettre en œuvre les stratégies nécessaires pour améliorer la croissance rentable des affaires pour Univar Solutions dans un secteur défini. Il est responsable de créer des relations positives à long terme avec les clients en organisant des réunions en face à face, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.
Ce que vous ferez :
Vous serez responsable des tâches liées aux catégories suivantes :
- Croissance, prospection et développement d'affaires
- Tâches administratives
Croissance, prospection et développement d'affaires :
- Préparer et diriger des visites régulières en personne chez les clients, négocier des contrats et conclure des accords afin d'accroître les bénéfices.
- Identifier et développer les opportunités au sein de son territoire.
- Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
- Entretenir et développer une relation de travail avec les nouveaux clients et les clients existants.
- Gérer efficacement les demandes commerciales urgentes et demander l'aide du coordinateur de compte si nécessaire.
- Atteindre tous les objectifs de vente tout en donnant la priorité à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Expliquer les produits et services d'Univar Solutions
Tâches administratives :
- Assurer la mise à jour et la maintenance continues des pipelines d'opportunités clients dans Salesforce.com, ainsi que la saisie de toutes les informations clients dans Salesforce.com à la suite de chaque visite client.
- Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
- Présenter régulièrement aux directeurs de produit d'Univar Solutions des prévisions concernant les demandes de produits des clients.
- Maintenir un niveau de connaissance à jour des produits, ce qui peut être réalisé grâce à des sessions de formation régulières.
- Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
- Rester informé de l'évolution constante du marché.
- Autres tâches si nécessaire
Ce dont vous aurez besoin :
- Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que responsable de développement commercial sont exigés.
- Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
- Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
- Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés
- Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
- Doit être bilingue (français-anglais)
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