Représentant des Accords de Vente Industriel

3 weeks ago

Montreal, Quebec, Canada Konecranes Full time

Rôle et Responsabilités

Le Représentant des Accords de Vente Industriel est chargé de développer la zone de marché concernée en vue d'opportunités de vente de nouveaux accords et de suivi de TruConnect. Dans certaines conditions, le représentant commercial peut être chargé de renouveler les accords attribués.

Compétences et Expériences Requises

Le candidat doit posséder un diplôme de 4 ans et une expérience professionnelle dans le domaine de la vente industrielle ou des services liés au développement des affaires. Il doit avoir une bonne compréhension de démarchage commercial ainsi que des aptitudes de base en mécanique et en électricité. Une bonne maîtrise orale et écrite ainsi que de solides compétences informatiques sont requises.

Objectifs Principaux

L'objectif principal est d'attirer de nouveaux clients de services et de nouvelles opportunités de vente dans des zones de marché ciblées, conformément aux directives de la direction. En fonction de la base locale de clients, d'autres ressources commerciales peuvent être affectées à la vente de services pour les comptes existants. Dans ce cas, une coordination avec les autres ressources commerciales est nécessaire.

Responsabilités Spécifiques

  1. Atteindre et surpasser les objectifs de vente individuels et d'équipe, en contribuant à la croissance globale et au succès de la base d'accords en matière de services d'inspection dans un territoire attribué.
  2. Identifier et générer de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'études de marché, de prospection sortante et d'efforts de réseautage.
  3. Utiliser l'analyse des données pour évaluer les nouvelles opportunités d'accord et identifier les domaines susceptibles d'améliorer la réussite sur le territoire attribué.
  4. Qualifier tous les nouveaux prospects et vérifier leur solvabilité avec l'équipe de spécialistes des accords.
  5. S'engager auprès des clients potentiels pour comprendre leurs besoins, présenter la proposition de valeur de nos services d'accord et d'inspection et répondre aux demandes de renseignements.
  6. Réaliser des présentations commerciales efficaces et mener des négociations, en présentant les caractéristiques et les avantages de nos services d'accord et d'inspection aux clients potentiels.
  7. Mener les négociations avec les clients afin de conclure de nouveaux accords commerciaux, en veillant à ce que les conditions soient conformes aux objectifs de l'entreprise et aux attentes des clients.
  8. Créer des propositions convaincantes et personnalisées qui mettent en évidence la valeur unique de nos services afin de répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.
  9. Maintenir un entonnoir de vente/pipeline bien organisé et dynamique, des informations sur les comptes et les contacts, en suivant les leads à travers les différentes étapes du processus de vente et en assurant un suivi en temps opportun dans notre logiciel de gestion de la relation client. (CRM)
  10. Maintenir l'entonnoir des ventes conformément aux indicateurs de rendement clés (IRC) établis pour le rapport sur la qualité de l'entonnoir. Fournir d'autres rapports à la direction sur demande.
  11. Obtenir la documentation nécessaire à l'établissement des comptes.
  12. Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, les opérations et les services à la clientèle, afin d'assurer une approche coordonnée de l'accueil des clients et de la prestation de services.
  13. Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et de la dynamique du marché afin de positionner stratégiquement nos services pour qu'ils soient couronnés de succès.
  14. Établir et maintenir des relations solides avec les clients, en leur apportant un soutien continu et en veillant à leur satisfaction.
  15. Se tenir au courant de la connaissance des produits, des meilleures pratiques du secteur et des techniques de vente afin d'améliorer en permanence ses compétences et son efficacité.
  16. Fournir un suivi régulier des tendances du marché, des préférences des clients et des activités des concurrents, afin de contribuer à la prise de décisions stratégiques.

Compétences et Expériences Requises

Excellentes compétences en communication orale, compréhension des outils et processus de base de la gestion de la relation client. (CRM), une expérience préalable avec les grues est un atout, un minimum de deux (2) ans d'expérience dans la vente de services est préférable, mais une éducation, une expérience et une formation équivalentes seront prises en considération, une expérience de leadership doit être démontrée, l'expérience de l'atteinte de quotas de vente mensuels minimums et de la taille de l'entonnoir CRM est souhaitable.

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