Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

3 weeks ago

Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time
À propos du rôle

Le directeur, Relations d'affaires (DRA), Services aux entreprises au Canada est responsable de veiller à ce que les objectifs et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs stratégiques de l'équipe. Il s'assure que toutes les activités sont menées conformément à la réglementation ainsi qu'aux politiques et procédures internes.

Le DRA est chargé de l'établissement de relations d'affaires efficaces, de la planification des ventes et de l'exécution des activités de service touchant les clients actuels. Il doit également analyser et traiter les demandes de crédit.

Principales responsabilités

  • Promouvoir l'élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires aux entreprises dans la zone de marché qui lui a été attribuée.
  • Établir et maintenir une forte présence dans la zone de marché qui lui a été attribuée, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu'externes.
  • Gérer le portefeuille de crédit qui lui a été assigné, dont les autorisations peuvent aller jusqu'à 5 millions de dollars, selon un niveau de risque acceptable.
  • Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d'obtenir une croissance durable.
  • Mettre sur pied des plans de ventes pour les clients potentiels et les clients existants.
  • Trouver des clients potentiels ou générer des mises en contact dans d'autres réseaux internes et externes.
  • Analyser les listes de clients potentiels et donner la priorité aux occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché et de l'analyse de la clientèle.
  • Collaborer avec les personnes-ressources à l'interne pour les produits non liés au crédit.
  • Planifier des activités visant à établir des relations et participer à ces activités pour créer des occasions de vente ou apporter une valeur ajoutée aux clients.
  • Se tenir constamment au courant de la situation du marché local et de la conjoncture économique globale.
  • Promouvoir un environnement de rendement élevé et favoriser la création d'un milieu de travail inclusif.

Éducation / expérience et compétences

  • Au moins deux ans d'expérience professionnelle
  • Solides habiletés en vente/conclusion des ventes, aptitudes pour le réseautage, habiletés en négociation
  • De solides habiletés en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles pour occuper ce poste.
  • Solides habiletés en gestion de relations et des bonnes habiletés en matière de crédit.
  • Capacité à offrir des solutions intégrées en misant sur de solides connaissances des services et des produits de crédit et de dépôts offerts par la Banque ainsi que du modèle de rentabilité du client.
  • Aptitude à effectuer des contrôles diligents afin d'évaluer la situation financière des clients pour les ententes d'une complexité de faible à modérée.
  • Le titulaire du poste doit avoir une connaissance approfondie du marché canadien des services aux entreprises et une connaissance générale des principaux secteurs et de la position concurrentielle des entreprises au sein de la zone de marché qui lui est attribuée.
  • Bonne connaissance des processus portant sur l'intégration des clients, les exigences Connaître son client, et la lutte contre le blanchiment d'argent.

Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour les raisons suivantes : il servira une clientèle anglophone et devra collaborer étroitement avec d'autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais.

  • Directeur/trice, Affaires commerciales, Services aux entreprises

    2 months ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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    2 months ago

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  • Directeur (trice) développement des affaires

    1 month ago

    Brossard, Quebec, Canada Inizio Engage Full time

    Directeur (trice) développement des affairesInizio Engage est à la recherche d'une personne dynamique pour pourvoir le poste de directeur du développement des affaires. Ce poste passionnant est essentiel à l'amélioration de notre position sur le marché et à l'atteinte d'objectifs financiers ambitieux.Compétences requises :Expérience...

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  • Directeur développement des affaires

    1 month ago

    Brossard, Quebec, Canada Inizio Engage Full time

    Directeur développement des affairesInizio Engage est à la recherche d'une personne dynamique pour occuper le poste de directeur du développement des affaires. Cette personne sera chargée de négocier et de conclure des affaires tout en restant à l'affût des tendances du marché dans les secteurs de la pharmacie, de la biotechnologie et des...

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    2 months ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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    2 months ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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  • Directeur (trice), développement des affaires

    7 days ago

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  • Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

    1 month ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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  • Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

    1 month ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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  • Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

    4 weeks ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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    4 weeks ago

    Brossard, Quebec, Canada Scotiabank Full time

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  • Directeur Associé, Services Bancaires aux PME

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, Canada CIBC Full time

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    Brossard, Quebec, Canada iA Services aux concessionnaires Full time

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    4 weeks ago

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  • Directeur Associé, Services Bancaires aux PME

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, Canada CIBC Full time

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    4 weeks ago

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    4 weeks ago

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  • Directeur Associé, Services Bancaires aux PME

    3 weeks ago

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    Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe de Services Bancaires aux PME. Le candidat idéal sera capable de communiquer efficacement avec les clients actuels et potentiels, y compris les centres d'influence, pour repérer les occasions de croissance et de revenus futurs. Fonctions clés Soutien au...