Directeur(trice) de comptes – Adhésifs Industriels
3 weeks ago
Poste
Directeur(trice) de comptes – Adhésifs Industriels
Territoire
Québec, Maritimes et l'Est du Canada
Statut
Temps plein, Permanent
Vous êtes un expert en produits et avez une expérience avérée dans l'application des adhésifs utilisés dans le marché des adhésifs industriels ? La vente technique et la résolution de problèmes complexes ne sont pas un secret pour vous ? Votre sens de l'initiative, vos idées créatives et vos stratégies pour développer votre territoire sont vos points forts ? Vos clients vous décrivent comme une personne confiante et adaptable, capable de faire face rapidement à une variété de situations complexes ?
Voici une excellente occasion pour vous de jouer un rôle clé au sein de notre groupe des Adhésifs de performance et spécialités avec des collègues professionnels et passionnés.
Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes – Adhésifs formulés et de spécialités ?
- Promouvoir notre portefeuille d'adhésifs industriels, d'enduits et de produits d'étanchéité utilisés pour l'emballage flexible, l'emballage général/l'étiquetage, l'assemblage de produits et les applications d'assemblage de caoutchouc sur les substrats
- Maintenir et développer une base de clients solidement établie
- Gérer les relations avec les clients clés, conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra
- Qualifier les décideurs clés, établir et maintenir des relations avec eux afin d'obtenir des ventes répétées et de nouvelles ventes
- Développer des relations solides avec les clients nouveaux et existants et accroître les ventes avec les uns et les autres
- Développer et utiliser les ressources internes et externes, en mettant en valeur la réputation de Quadra en matière d'excellence du service
- Vendre la gamme de produits supérieure de Quadra aux clients potentiels par des visites de routine, des appels conjoints et la participation à des événements de l'industrie
- Fournir une assistance technique à la clientèle établie
- Aider au dépannage des clients et aux opportunités d'optimisation
- Gérer des délais serrés et faire face aux urgences en dehors des heures régulières de bureau
- Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les besoins, en élaborant et en négociant des contrats, en intégrant les exigences contractuelles
- Appeler à froid des clients potentiels
- Établissement de rapports et de calendriers hebdomadaires
- Participer activement aux exercices de prévisions financières
- Assurer la planification et l'organisation de son temps tout en participant à d'autres projets divers à la demande du directeur des ventes
Les qualifications et compétences suivantes feront de vous le candidat idéal ou la candidate idéale :
- Baccalauréat en affaires, en administration, en marketing ou dans un domaine scientifique sera considéré comme un atout
- Posséder un solide ensemble de compétences analytiques et techniques nécessaires pour apprendre et dépanner les applications adhésives
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la prospection de clients et le développement commercial ; expérience prouvée de la croissance des ventes et de la fidélisation des clients - l'expérience du commerce interentreprises est essentielle.
- Une expérience du marché des adhésifs industriels avec une connaissance du secteur de la fabrication est considérée comme un atout
- Compétences démontrées en matière d'organisation et de résolution de problèmes pour développer, suivre et conclure des opportunités de vente
- Reconnu pour sa capacité à établir une relation de confiance avec les clients
- Capacité à s'auto-motiver, à s'auto-diriger, à apprendre de nouvelles technologies et à s'adapter à de nouvelles situations
- Posséder un haut degré d'organisation, de planification et d'aptitude à effectuer plusieurs tâches à la fois
- Excellentes aptitudes à la négociation et sens aigu des affaires
- Avoir des compétences avérées en matière de présentation et de communication écrite
- Solides compétences en informatique, expérience avec un CRM (idéalement Salesforce) et Microsoft Office Suite
- Excellentes compétences interpersonnelles et esprit d'initiative
- Volonté de voyager jusqu'à 40 % du temps
- Doit posséder un permis de conduire valide et être en mesure de voyager à l'extérieur du Canada
Quels sont les avantages de choisir Quadra :
- Salaire compétitif et un généreux programme incitatif ($$)
- Couverture complète des avantages sociaux (soins dentaires, médicaux, etc.)
- Programmes offerts aux employés pour améliorer leur qualité de vie (portefeuille de bien-être)
- Soins virtuels/télémédecine pour vous et vos proches ; accès à un médecin 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
- Programmes virtuels de bien-être et de santé mentale avec un leader mondial des soins de santé
- Plan de retraite avec contrepartie et plusieurs programmes d'investissement à long terme
- Vacances, jours personnels et jours flexibles
- Environnement de travail flexible et politique de déconnexion
- Prendre soin les uns des autres et s'amuser font partie de nos valeurs fondamentales
- Une entreprise qui promeut la diversité, l'équité et l'inclusion
- Environnement numérique avancée
- Formation personnalisée conçue pour vous
- Possibilités d'avancement et de développement professionnel ; une entreprise en pleine croissance qui met l'accent sur ses collaborateurs
- Participation à diverses formations internes et externes
- Possibilité de se joindre à divers comités de l'entreprise
- Activités sociales organisées par l'entreprise
- Programme de reconnaissance des employés (années de service, prix du mérite, etc.)
- Entreprise privée et familiale dotée d'une solide infrastructure
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Allocation mensuelle pour le téléphone cellulaire et l'Internet
- Voiture fournie ainsi que dépenses couvertes
- Possibilité de voyager à travers le pays pour des réunions d'équipe et des formations
- Programme d'orientation des employés
- Et bien plus encore
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