Chef de Vente Stratégique

2 days ago


Boucherville, Quebec, Canada Sysco Full time
Poste :

Directeur(Trice), Ventes Locales

Description du poste

Référentiel du Vice-président des ventes locales, ce poste consiste à encadrer, développer et motiver une équipe de Directeurs des ventes de district afin de dépasser les objectifs de vente prévus pour la région.

Roles et responsabilités
  • Achèvement des objectifs annuels de croissance des ventes et des pièces tout en gérant les dépenses pour sa région de vente.
  • Assurer le coaching, la formation et la rétroaction en temps opportun afin de favoriser le développement des compétences de vente-conseil et de la croissance de l'entreprise des associés et des cadres.
  • Surveillance des activités de vente, de service et de gestion des comptes clients tout en fournissant un soutien, un encadrement et un leadership direct à tous les leaders de vente.
  • Direction et animation efficaces des réunions de direction des ventes qui éduquent, motivent et produisent finalement des comportements clés pour stimuler les ventes. Élaboration et diffusion d'un contenu local pour les réunions de vente générales.
  • Développement et entretien de relations et d'un partenariat solide avec les clients en maintenant une communication régulière en personne ou par téléphone, en identifiant les besoins des clients et en assurant l'excellence du service à la clientèle.
  • Contribution à la promotion et au soutien du changement afin de répondre aux besoins des clients et d'accroître les ventes.
  • Contribution à la création et à la promotion des ventes et des incitations à la clientèle afin de générer des ventes rentables.
  • Fourniture de commentaires précis, complets et opportuns sur toutes les nouvelles opportunités de marché et les activités concurrentielles.
  • Élaboration et recommandation de plans pour améliorer le moral de l'équipe et obtenir des résultats supérieurs.
  • Préparation des prévisions et plans de vente annuels et gestion des dépenses d'exploitation du territoire.
  • Négociation de nouveaux contrats avec les principaux clients locaux.
  • Soutien d'un état d'esprit axé sur le client lors de l'exécution des tâches quotidiennes.
  • Conformité à la politique et aux procédures de Sysco en matière de sécurité alimentaire afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité, de qualité et de légalité des aliments.
  • Compréhension de la valeur économique et culturelle qu'une organisation sécuritaire ayant un impact environnemental minimal apporte à une organisation.
  • Disposition à améliorer les performances en matière d'environnement, de santé et de sécurité en fournissant les ressources nécessaires et en tenant son équipe responsable de la conformité aux programmes, politiques et exigences EHS.
  • Favorisation, promotion et adoption d'une culture inclusive.
  • Exécution d'autres tâches qui lui sont assignées.
Compétences et qualifications requises
  • 3 à 5 ans d'expérience de la gestion des ventes.
  • Au moins dix (10) ans d'expérience dans le domaine des ventes, dont au moins cinq (5) ans à un poste de Responsable des ventes.
  • Responsabilité régionale sur plusieurs sites.
  • Connaissance approfondie des principaux processus commerciaux (planification et gestion des clients, ventes et distribution, reporting financier, formation, assurance qualité).
  • Études postsecondaires en affaires ou concentration connexe, un atout.
  • Excellentes compétences en matière d'encadrement, de leadership et d'esprit d'équipe ; capacité à influencer les décideurs ; excellentes compétences de communication interpersonnelle, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Expérience avérée de l'exécution des objectifs commerciaux ; capacité à promouvoir activement les performances, à résoudre les problèmes et les obstacles à l'exécution, à mener les projets à terme dans les délais impartis.
  • Esprit stratégique, excellentes compétences analytiques et connaissance approfondie des approches structurées de résolution de problèmes (par exemple, six sigma, amélioration continue).
  • S'adapter bien et initier le changement au sein de l'organisation.
  • Maîtrise de divers logiciels PC, y compris tous les produits Microsoft.
  • Maîtrise de la planification financière (AOP) et des prévisions mensuelles de toutes les activités locales du site.
  • Possibilité de se déplacer fréquemment entre les bureaux et les clients, nécessite donc un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule.
Salaire estimé :

Entre $70 000 et $100 000 par an, selon l'expérience et les qualifications.

Lieu du travail

Télétravail hybride à Boucherville, QC J4B 7M7



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    4 weeks ago


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