Représentant des comptes nationaux à forte croissance
1 week ago
Compagnie
CHEP est une organisation mondialement présente qui aide à déplacer plus de marchandises vers plus de personnes, dans plus de lieux que toute autre organisation sur Terre via ses 300 millions de palette, conteneurs et caisses. Nous employons 11 000 personnes et opérons dans plus de 55 pays. Grâce à notre modèle innovant et durable partage-reprise, les plus grandes marques du monde nous font confiance pour aider à transporter leurs marchandises de manière plus efficace, plus sûre et avec un impact environnemental moins important.
Salaire
Nous offrons un salaire estimé entre 70 000€ et 120 000€ par an en fonction de votre expérience et de vos compétences, ainsi qu'une excellente gamme de avantages sociaux.
Désignation du poste
Le Représentant des comptes nationaux à forte croissance est responsable de diriger et de gérer le développement des relations stratégiques avec nos 30 principaux clients de détail nationaux. Il est responsable de la croissance d'un portefeuille représentant des flux de palettes entrants par an en revenus indirects annuels. Le facilitateur de la valeur ajoutée grâce aux solutions de planification commerciale collaboratives pour influencer les leaders C du niveau de détail.
Portée
Le Représentant des comptes nationaux à forte croissance est responsable de la vente au détail, de l'expérience client et de la planification commerciale collaborative stratégique conduisant à des solutions de valeur ajoutée, à la protection des actifs et à la défense des intérêts auprès de nos partenaires de détail clés.
Résponsabilités majeures
- Développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles pour augmenter les revenus et les profits bruts grâce à la planification commerciale collaborative.
- Élaborer des ententes contractuelles et des modalités commerciales stratégiques.
- Cultiver proactivement des relations avec les clients en utilisant les stratégies de canaux complets.
- Se positionner comme un leader visionnaire et un conseiller de confiance pour les décideurs-cadres.
- Gérer un portefeuille de comptes.
- Chercher activement les retours des clients concernant les moyens d'identifier et de comprendre les facteurs de satisfaction et d'insatisfaction.
- Fournir un savoir-faire approfondi de l'industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.
- Fournir des expertises techniques sur les processus commerciaux visant à soutenir la croissance organisationnelle.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour favoriser les synergies end-to-end pour stimuler la croissance globale du système.
- Fournir d'autres tâches assignées selon les besoins.
Indicateurs de mesure
- Volumes/Revenus/Rentabilité
- Taux de recommandation net
- Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur
Autorité/décision
- Volumes/Revenus/Rentabilité
- Taux de recommandation net
- Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur
Contact
Intérieur
Directeurs de toutes les fonctions
Gestionnaires de toutes les fonctions
Externe
Cadres et directeurs en logistique, exploitation, service à la clientèle, vente et marketing
Qualifications requises
Bac minimum
5-7 ans d'expérience en vente et gestion de compte
Expérience
- 5 ans ou plus d'expérience en vente
- Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
- Capacité à travailler dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
Compétences et connaissances
- Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
- Expertise en matière de chaîne d'approvisionnement
- Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
- Capacité à établir des relations personnelles
- Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
- Capacité à développer des propositions de valeur innovantes
- Excellence en équipe et en développement personnel
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Gestionnaire de Comptes Nationaux, Ventes Aux
6 months ago
Saint-Hubert, Canada Audio-Technica Canada Full time**Gestionnaire de comptes Nationaux, Ventes aux consommateurs** Audio-Technica est l'un des principaux fabricants d'une large gamme de produits audio, y compris des microphones haute performance, des écouteurs, des systèmes de microphones sans fil, des systèmes de moniteurs sans fil, des cartouches de phonographe, des table tournantes, etc. Partout dans...
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Gestionnaire de Comptes Externes
2 months ago
Saint-Laurent, Canada ABB Full time**Gestionnaire de comptes externes**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun...
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Gestionnaire de Comptes, Ventes Internes
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Saint-Laurent, Canada GraingerCanada Full time**Type de lieu de travail: workLocation** Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en...
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Commis Compte Recevable
6 months ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time** Remplacement de congé de maternité** **Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux...
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Commis Compte Recevable
3 months ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time** Remplacement de congé de maternité** **Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux...
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Agent Compte Recevable
2 months ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time**Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux comptes recevables exécute diverses tâches...
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Agent Compte Recevable
4 weeks ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time**Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux comptes recevables exécute diverses tâches...
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Commis Compte Recevable
6 months ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time**Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux comptes recevables exécute diverses tâches...
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Commis Compte Recevable
2 months ago
Saint-Laurent, Canada Service Instukem Ltee Full time**Instukem est une entreprise avec une croissance phénoménale. Nous agissons comme partenaire indispensable de nos clients. Nous comblons leurs besoins en matière de nettoyage et de désinfection, et ce, grâce à notre gamme complète de produits et services innovants et écoresponsables.** Le la Commis aux comptes recevables exécute diverses tâches...
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Commis Aux Comptes à Payer
6 months ago
Saint-Laurent, Canada CONGLOM INC Full timeAprès plus de 30 années de développement en continu, Conglom Inc maintient sa croissance dans le marché de la distribution de produit de bien de consumation, autant au Canada qu’aux États-Unis d’Amérique. Ainsi pour soutenir cette croissance, nous sommes à la recherche d’un commis aux comptes à payer pour rejoindre notre équipe du département...
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Représentant(E) Des Ventes Externes
5 months ago
Bas-Saint-Laurent, QC, Canada A1 Imports Full time**A1 Distribution** est une PME Québécoise qui se spécialise en distribution de biens de consommations à travers le Canada. En pleine croissance, notre diversité de produits nous permet de couvrir tous les segments de marchés pharmacies, quincailleries, dépanneurs et bien plus! Nous assurons une couverture complète des diverses bannières canadiennes...
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Représentant des ventes internes
2 weeks ago
Bas-Saint-Laurent, Canada Stericycle inc. Full timeStericycle inc. recherche un/e Représentant/e des ventes internes pour rejoindre son équipe.L'objectif principal du candidat sera de se rendre au bureau 4 jours/semaine, en fonction de sa position.L'horaire offert est de 9h30 à 18h, du lundi au vendredi.Nous offrons un salaire de base + structure de commissions sans plafondGammes d'avantages...
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Représentant des ventes stratégique
7 days ago
Bas-Saint-Laurent, Canada Stericycle inc. Full timeQuel est le rôle du Représentant des ventes stratégique ?Stericycle inc. est à la recherche d'un(e) représentant(e) des ventes stratégique capable de rejoindre son équipe dynamique.L'horaire offert est de 9h30 à 18h, du lundi au vendredi.Nous proposons un salaire estimé de 65 000 $ à 80 000 $ par an (selon l'expérience), structure...
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Gestionnaire de Comptes Stratégiques
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Bas-Saint-Laurent, Canada Brambles Full timeDécouvrez l'opportunitéLa position de Directeur stratégique de ventes au sein de Brambles représente un poste clé dans notre équipe commerciale. Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté capable de diriger et de développer les relations stratégiques avec nos principaux clients nationaux.
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Représentant Des Ventes
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Représentant Des Ventes en Architecture
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Saint-Laurent, Canada Daltile Full timePoste de Représentant aux Architectes et Designers. Joignez-vous au plus grand fabricant de tuile et de pierres naturelles en Amérique du Nord et voyez votre carrière se démarquer avec Dal-Tile, une filiale de Mohawk Industries. Notre équipe de professionnels dévoués a fait de nous le succès que nous sommes aujourd'hui. En échange de leur travail...
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Représentant Des Ventes
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Représentant Des Ventes
6 months ago
Saint-Laurent, Canada DSV Full time**DSV - Global Transport and Logistics** Lieu: CAN - Saint-Laurent, Rue Beaulac Titre du poste affiché: Représentant des Ventes Time Type: Full Time Le représentant commercial est chargé d’atteindre les objectifs de croissance des ventes et les priorités stratégiques de la succursale tout en favorisant la collaboration au sein de la succursale; de...