Responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux

Responsabilités

Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de diriger les efforts de vente et de la gestion des solutions audio pour Audio-Technica Canada. Voici les principales responsabilités de ce poste :

• Diriger les efforts de vente : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de développer des comptes clés, d'améliorer les ventes avec les clients existants, de développer de nouvelles pistes, de coordonner les relations avec les clients, de qualifier les opportunités, de contrôler le pipeline pour chaque projet et d'augmenter la visibilité et la crédibilité d'Audio-Technica sur le marché.
• Gestion des solutions audio : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de gérer les relations permanentes avec les clients, de maintenir la présence sur le compte en fournissant des services à valeur ajoutée et en entretenant des relations professionnelles avec le personnel clé du client.
• Connaissance des besoins des clients : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé d'évaluer les besoins des décideurs clés et d'élaborer un plan d'action pour répondre aux besoins des clients avec les produits et services de l'entreprise.
• Expertise en matière de solutions audio : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de faire preuve d'une grande expertise dans les lignes de produits attribuées et d'une capacité à expliquer les problèmes techniques.
• Communication et coopération : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de maintenir une communication et une coopération étroites avec tous les groupes fonctionnels de l'entreprise pour s'assurer que les informations pertinentes sont transmises à toutes les parties impliquées dans le processus de vente.
• Évaluation des opportunités de marché : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé d'évaluer les opportunités du marché et d'élaborer des plans d'affaires pour atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices.
• Planification du territoire : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de réaliser une analyse et une planification du territoire pour allouer le temps nécessaire aux comptes et aux clients.
• Étude permanente du marché et de la concurrence : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de réaliser une étude permanente du marché et de la concurrence, y compris des produits concurrents, des prix et d'autres activités concurrentielles.
• Coordination des salons professionnels : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de coordonner les salons professionnels et de y participer pour promouvoir les produits de l'entreprise et de développer des contacts.
• Formation des clients : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de former les clients à la connaissance des produits.
• Promotion de la marque : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de promouvoir la marque Audio-Technica.
• Construire et maintenir une relation positive : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de construire et de maintenir une relation positive entre le réseau de revendeurs et Audio-Technica.
• Prévisions de revenus et de demande : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de réaliser des prévisions de revenus et de demande, de planifier les comptes, de contrôler les projets et d'effectuer d'autres tâches administratives liées aux ventes.
• Fournir des informations et des rapports : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de fournir des informations et des rapports, selon les besoins, pour informer la direction de l'évolution des ventes.
• Identifier de nouveaux clients : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé d'identifier de nouveaux clients pour accroître les opportunités de vente.
• Maintenir la base de clientèle existante : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de maintenir la base de clientèle existante et de promouvoir la croissance des ventes tout en respectant les cadres, les politiques et les procédures de l'entreprise.
• Fournir des rapports continus : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de fournir des rapports continus, notamment le contrôle du pipeline du projet, les prévisions de ventes, les mises à jour hebdomadaires des ventes, les rapports mensuels et autres rapports, tels que définis par la direction.
• Assistance technique de base : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux est chargé de fournir une assistance technique de base aux clients.

Exigences du poste

Voici les exigences du poste de responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux :

• Bilinguisme : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être bilingue, c'est-à-dire qu'il doit être capable de communiquer en français et en anglais.
• Connaissance de l'industrie : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit avoir une connaissance approfondie de l'industrie de l'audio commerciale au Canada.
• Expérience en vente : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit avoir une expérience en vente, notamment en matière de développement de comptes clés, d'amélioration des ventes avec les clients existants, de développement de nouvelles pistes, de coordination des relations avec les clients, de qualification des opportunités, de contrôle du pipeline pour chaque projet et d'augmentation de la visibilité et de la crédibilité de l'entreprise sur le marché.
• Expertise en matière de solutions audio : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit faire preuve d'une grande expertise dans les lignes de produits attribuées et d'une capacité à expliquer les problèmes techniques.
• Communication et coopération : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de maintenir une communication et une coopération étroites avec tous les groupes fonctionnels de l'entreprise pour s'assurer que les informations pertinentes sont transmises à toutes les parties impliquées dans le processus de vente.
• Évaluation des opportunités de marché : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable d'évaluer les opportunités du marché et d'élaborer des plans d'affaires pour atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices.
• Planification du territoire : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de réaliser une analyse et une planification du territoire pour allouer le temps nécessaire aux comptes et aux clients.
• Étude permanente du marché et de la concurrence : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de réaliser une étude permanente du marché et de la concurrence, y compris des produits concurrents, des prix et d'autres activités concurrentielles.
• Coordination des salons professionnels : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de coordonner les salons professionnels et de y participer pour promouvoir les produits de l'entreprise et de développer des contacts.
• Formation des clients : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de former les clients à la connaissance des produits.
• Promotion de la marque : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de promouvoir la marque Audio-Technica.
• Construire et maintenir une relation positive : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de construire et de maintenir une relation positive entre le réseau de revendeurs et Audio-Technica.
• Prévisions de revenus et de demande : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de réaliser des prévisions de revenus et de demande, de planifier les comptes, de contrôler les projets et d'effectuer d'autres tâches administratives liées aux ventes.
• Fournir des informations et des rapports : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de fournir des informations et des rapports, selon les besoins, pour informer la direction de l'évolution des ventes.
• Identifier de nouveaux clients : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable d'identifier de nouveaux clients pour accroître les opportunités de vente.
• Maintenir la base de clientèle existante : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de maintenir la base de clientèle existante et de promouvoir la croissance des ventes tout en respectant les cadres, les politiques et les procédures de l'entreprise.
• Fournir des rapports continus : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de fournir des rapports continus, notamment le contrôle du pipeline du projet, les prévisions de ventes, les mises à jour hebdomadaires des ventes, les rapports mensuels et autres rapports, tels que définis par la direction.
• Assistance technique de base : Le responsable des ventes et de la gestion des segments audio commerciaux doit être capable de fournir une assistance technique de base aux clients.