Chef de Territoire Responsable
2 days ago
Devenez un leader dans le domaine de la suppression des incendies en rejoignant Johnson Controls.
Nous sommes une entreprise mondiale qui fournit des solutions de sécurité incendie et de protection des personnes. Notre équipe est composée d'experts passionnés qui travaillent ensemble pour assurer la sécurité de millions de clients chaque jour.
A titre de Chef de Territoire Responsable, vous serez chargé de vendre, gérer et former des comptes dans votre région assignée. Vous collaborerez avec les utilisateurs finaux et les décideurs de l'industrie pour expliquer les caractéristiques et les avantages de nos produits. Vous travaillez également avec des équipes transversales pour gérer efficacement le territoire et définir une stratégie de vente répondant aux besoins du marché et de la distribution.
Ce rôle comprend des applications pour les véhicules, les restaurants, les portables et les industries.
Vos responsabilités
- Développer une stratégie de vente efficace pour acquérir de nouvelles affaires en ligne avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Coordonner avec les ingénieurs, les entrepreneurs et les propriétaires d'installations pour définir les spécifications des produits et obtenir l'acceptation à 100% des produits par les propriétaires et les distributeurs.
- Promouvoir nos produits aux clients pour obtenir l'acceptation par le client de la proposition à valeur ajoutée attachée à nos produits et services, et conclure les ventes selon des conditions mutuellement satisfaisantes pour le client et Johnson Controls.
- Développer des plans annuels et trimestriels détaillant les concepts et les actions nécessaires pour atteindre les opportunités de croissance commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance globaux.
- Participer avec d'autres équipes de vente au partage d'informations marketing sur les opportunités de produits qui feront croître les ventes.
- Coordonner les ventes nouvelles et répétées par le biais de la distribution pour garantir une satisfaction client à 100% avec notre processus de réalisation des commandes.
- Établir et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux pour assurer la rétention des comptes.
- Travailler de manière transversale au sein de l'organisation pour soutenir les besoins du territoire en termes de produit, technique, service client et besoins contractuels pour la distribution.
Ce que nous recherchons
Obligatoire
- Le candidat doit être fluide en français et en posséder une certaine maîtrise.
- 2 à 4 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la suppression des incendies, des alarmes incendie ou de la protection incendie.
- Maîtrise des plateformes MS Office : Word, Excel, PowerPoint.
- Expérience avec les CRM pour suivre et mesurer les progrès des comptes. Capacité à maintenir et surveiller le pipeline.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à présenter devant de grands publics.
- Forte capacité de leadership.
- Compétences en organisation et gestion du temps.
Préférences
- Expérience dans la gestion de la distribution externe.
- Aptitude technique forte, de préférence dans les produits de suppression des incendies.
Rémunération estimée
85 000 $ CA-90 000 $ CA (le salaire sera déterminé en fonction des études, de l'expérience, des connaissances, des compétences et des capacités du candidat, de l'équité interne et de l'harmonisation avec les données du marché).
Ce poste offre un plan de commission des ventes concurrentiel qui tiendra compte de la marge du projet, trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un ensemble d'avantages sociaux concurrentiels.
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