Responsable des ventes et gestionnaire de compte

3 weeks ago

Chambly, Quebec, Canada Covanta Full time
Responsable des ventes et gestionnaire de compte

Qui sommes-nous?

Covanta est un leader dans les solutions de gestion des déchets durables, offrant à ses clients des solutions innovantes pour atteindre des résultats carbone-négatifs.

Notre Vision

Covanta est à la tête de la charge pour un avenir carbone-négatif grâce à des solutions de gestion des déchets durables qui réduisent, réutilisent, recyclent et réimaginent les déchets au profit de la société et de l'environnement.

Notre Business

Covanta collabore avec les entreprises en offrant des solutions d'ingénierie de pointe et innovantes pour aider les clients à réduire, réutiliser, recycler et récupérer de la valeur des flux de déchets et à atteindre ou dépasser leurs objectifs de durabilité.

Notre Valeur

Ce qui différencie Covanta est son écosystème de technologie, d'infrastructures et de partenariats, apprécié par les plus grandes organisations du monde pour réimaginer la gestion des déchets dans un monde plus intelligent et plus durable.

Le rôle

Vous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de Covanta sur un marché rapide et dynamique.

Vous avez l'énergie, la perspicacité commerciale, l'expertise, les instincts de "chasseur" et les compétences relationnelles nécessaires pour atteindre de manière constante des objectifs de croissance significatifs tout en travaillant en étroite collaboration avec des partenaires interfonctionnels.

En tant que Responsable des ventes et gestionnaire de compte exceptionnel et expérimenté, vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de vente polyvalente pour gagner des parts de marché dans votre territoire attribué et construire les plus hauts niveaux de satisfaction client et d'équipe.

Responsabilités

  • Développer le territoire assigné : Identifier et développer des opportunités commerciales pour accroître nos services de gestion des déchets, le transport et d'autres solutions.
  • Mettre en œuvre notre programme de génération de leads.
  • Communiquer activement et saisir les activités et les opportunités de pipeline.
  • Suivre les protocoles établis concernant les contrats, le crédit, la tarification, les procédures et la documentation.
  • Stimuler la croissance rentable des revenus.
  • Mettre en œuvre la stratégie de tarification.
  • Appliquer la stratégie de croissance des ventes.
  • Exploiter les leads marketing.
  • Communiquer avec l'équipe de direction des ventes.
  • Maintenir une connaissance approfondie des solutions de Covanta tout en restant informé sur le paysage concurrentiel et les tendances de l'industrie.

Exigences du poste

  • 5 ans d'expérience minimum dans les ventes
  • Expérience dans l'industrie des déchets un atout
  • Bilingue - Anglais et Français
  • Mentalité de "chasseur" et de développement de nouvelles affaires
  • Diplôme universitaire en affaires, marketing, ventes, sciences ou expérience équivalente
  • Capacité à comprendre et à communiquer, tant en interne qu'aux clients, les capacités techniques des installations, opérations, transports et processus d'approbation des déchets de Covanta
  • Capacité à être analytique et stratégique en matière de tarification
  • Capacité à contribuer aussi bien en tant que contributeur individuel qu'en tant que membre d'une équipe
  • Capacité à communiquer la proposition de valeur de Covanta à tous les niveaux de l'organisation client
  • Désir de travailler dans une industrie rapide, hautement réglementée et technique
  • Expérience avérée de compétences de négociation réussies
  • Expérience avérée de l'exécution de la stratégie de l'entreprise
  • Déplacements – travailler sur la route (30%-50%)
  • Vendeur innovant et axé sur les résultats
  • Parcours cohérent de succès, stimulant la croissance des revenus par rapport au quota et augmentant la rentabilité
  • Forte expérience dans les méthodologies de vente et les meilleures pratiques
  • Capacité à fournir des prévisions précises et à développer et gérer le pipeline
  • Esprit entrepreneurial, énergique et axé sur la réussite
  • Pensée créative, en dehors des sentiers battus
  • Analytique et axé sur les indicateurs à toutes les étapes du cycle de vente

Engagement en matière de diversité, d'équité et d'inclusion (DEI)

Covanta est un employeur offrant des opportunités égales. Les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le handicap ou le statut de vétéran protégé.

  • Gestionnaire de comptes et développement des affaires

    2 months ago

    Chambly, Quebec, Canada Trans-Herbe inc. Full time

    Détails du posteLe titulaire de ce poste sera responsable de la gestion des comptes clients et du développement des affaires du secteur détail et indépendants au niveau national.ResponsabilitésEntretenir les relations d'affaires auprès des clients du segment des grandes chaînes alimentaires du secteur détail et réseaux indépendants;Proposer un plan...

  • Gestionnaire de comptes et développement des affaires

    2 months ago

    Chambly, Quebec, Canada Trans-Herbe inc. Full time

    Détails du posteLe titulaire de ce poste sera responsable de la gestion des comptes clients et du développement des affaires du secteur détail et indépendants au niveau national.ResponsabilitésEntretenir les relations d'affaires auprès des clients du segment des grandes chaînes alimentaires du secteur détail et réseaux indépendants;Proposer un plan...

  • Représentant des ventes et gestionnaire de compte

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Reworld Full time

    Objet du posteVous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique.ResponsabilitésDévelopper le territoire assigné : Identifier et développer des opportunités commerciales pour...

  • Représentant des ventes et gestionnaire de compte

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Reworld Full time

    Objet du posteVous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique.ResponsabilitésDévelopper le territoire assigné : Identifier et développer des opportunités commerciales pour...

  • Responsable commercial et gestionnaire de compte

    4 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Reworld Full time

    Présentation du posteVous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique.Compétences requisesEnergie et perspicacité commercialeExpertise et instinctsResponsabilitésGestion de...

  • Responsable commercial et gestionnaire de compte

    4 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Reworld Full time

    Présentation du posteVous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique.Compétences requisesEnergie et perspicacité commercialeExpertise et instinctsResponsabilitésGestion de...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les revenus provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 000 $ à 500 000 $).Compétences requisesDiriger la stratégie et le plan de venteIdentifier les comptes cibles des clientsEffectuer de...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les revenus provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 000 $ à 500 000 $).Compétences requisesDiriger la stratégie et le plan de venteIdentifier les comptes cibles des clientsEffectuer de...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$).ResponsabilitésDiriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection et le...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$).ResponsabilitésDiriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection et le...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$).ResponsabilitésDiriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi...

  • Chef de vente stratégique

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    Opportunité de carrièreL'objectif principal de ce poste est d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$).ResponsabilitésDiriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi...

  • Représentant des ventes industrielles

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéRejoignez notre équipe de vente et contribuez à l'expansion de nos activités dans les industries clés. En tant que Représentant des ventes industrielles, vous serez responsable de l'accroissement des recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et de l'acquisition de nouveaux comptes majeurs.Le...

  • Représentant des ventes industrielles

    1 month ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéRejoignez notre équipe de vente et contribuez à l'expansion de nos activités dans les industries clés. En tant que Représentant des ventes industrielles, vous serez responsable de l'accroissement des recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et de l'acquisition de nouveaux comptes majeurs.Le...

  • Gestionnaire de soumissions

    2 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada ANDRITZ Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre des opportunités de carrière exceptionnelles pour les professionnels motivés et passionnés par le développement de projets innovants.Le poste de Gestionnaire de soumissions est un rôle clé au sein de l'équipe de propositions d'Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS) Hydro. Cette équipe est...

  • Gestionnaire de soumissions

    1 week ago

    Chambly, Quebec, Canada ANDRITZ Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d'une carrière où talent et réalisation de grands projets contribuent chaque jour à l'essor de notre société. Nous sommes à la recherche d'un Gestionnaire de soumissions pour rejoindre notre équipe de propositions d'Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS)...

  • Représentant des ventes industriel

    3 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéEn tant que Représentant des ventes industriel, vous serez responsable d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs. Vous dirigerez la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi des...

  • Représentant des ventes industriel

    3 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéEn tant que Représentant des ventes industriel, vous serez responsable d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs. Vous dirigerez la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi des...

  • Représentant des ventes stratégique

    2 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéEn tant que Représentant des ventes stratégique, vous serez responsable d'accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d'augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$). Vous dirigerez la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la...

  • Représentant des ventes industrielles

    3 weeks ago

    Chambly, Quebec, Canada Wajax Limited Full time

    OpportunitéRejoignez Wajax Limited et rejoignez notre équipe de professionnels de la vente pour accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$). Dirigez la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la...